فروخت کرنے کے لئے گیٹ بندوں سے پہلے کیسے حاصل کریں

اگر آپ دروازے والوں کے بارے میں سوچتے ہیں تو سرد کال رکاوٹوں یا (بدترین) مخالفین کے طور پر باہر نکلنے کے لۓ، آپ کو کچھ اہم مواقع موجود نہیں ہیں. یہ سچ ہے کہ وہاں چند استقبالیہ اور اسسٹینسٹنٹ موجود ہیں جو بیچنے والے کو مشکل وقت میں دینے میں خوشی رکھتے ہیں. اس کے باوجود، دروازے والوں کی اکثریت آپ کو اسی طرح سے علاج کرے گا جیسے آپ ان کا علاج کرتے ہیں.

آپ کے اوسط دروازے کا مالک زیادہ کام کر رہے ہیں اور اس پر زور دیا ہے. وہ اپنے مالک کے بارے میں بہت زیادہ "اندرونی معلومات" اور ممکنہ طور پر دیگر فیصلہ ساز سازوں کے بارے میں جانتے ہیں. اور وہ بیچنے والے کو استعمال کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے جو انتظامیہ کی سطح پر حاصل کرنے کے لۓ اس کے ماضی کی راہ میں چال چلانے یا دباؤ کی کوشش کر رہا ہے. حیرت انگیز بات نہیں ہے، شاید وہ ایک گروپ کے طور پر فروخت والوں کی ایک بہت کم رائے ہے.

آپ کے حصے کے لئے، دروازے کے دروازے آپ کی طرف سے آپ کے فروخت کے ریکارڈ کے لئے حیرت کروں گا. اگر آپ ان کو قائل کر سکتے ہیں کہ ان کے مالک آپ سے بات کرنے سے فائدہ اٹھائیں گے، نہ صرف آپ فیصلہ ساز کے ذریعہ تک رسائی حاصل کریں گے، وہ آپ کو تمام مفید معلومات کو بتانے کے قابل ہو جائیں گے … جیسے کہ ان کے مالک کیسے واقعی کے بارے میں سوچتے ہیں مثال کے طور پر، کمپنی کے موجودہ وینڈر. گیٹ رکھنے والوں کو اکثر اندرونی کمپنی کی سیاست کے بارے میں بھی آگاہ کیا جاتا ہے، جب آپ خریدنے والی کمیٹی کے ساتھ کام کر رہے ہیں تو ناقابل یقین حد تک مفید ہوسکتا ہے.

خوش اخلاقی سے پیش آؤ

ہمیشہ دائیں پاؤں پر سستے اور احترام ہونے سے دروازےپر کے ساتھ شروع کریں. "براہ مہربانی" اور "شکریہ" کا استعمال کریں اور آواز کا ایک خوشگوار سر مت بھولنا. اور کسی بھی بیچنے والے کے علاوہ کسی چیز کا مظاہرہ کرنے سے پہلے آپ کو ماضی کو دینے کے لئے دروازے کیپر کو چیلنج کرنے کی کوشش نہ کریں. زیادہ سے زیادہ تجربہ کار دروازے کے دروازے آپ کی شناخت پر فوری طور پر فروخت والے افراد کو لے جائیں گے جنہوں نے بہت سارے ٹھنڈی کالنگ خرچ کیے ہیں، وہ ناقابل یقین فون کے بڑے فون سے ان کی آواز کے "ہموار" ٹون تیار کرتے ہیں.

ماضی سے چپکے چپکے کرنے کی کوشش مت کرو

چونکہ کسی بھی دروازےپر فروخت والے افراد کو استعمال کیا جاسکتا ہے جو ان سے پہلے چپکے کرنے کی کوشش کرتے ہیں، اس کے برعکس اچھے طریقے سے کھڑے ہوجاتے ہیں. اپنا پورا نام اور کمپنی کا نام دے، اور اگر وہ پوچھتے ہیں، تو بتائیں کہ یہ فروخت کال ہے. اگر ایک دروازے کا مالک اعلان کرتا ہے کہ اب آپ کو صوتی میل میں شنگھائی ہو جائے گی، تو پوچھو کہ کسی اور کے بارے میں آپ کے بارے میں بات کرنی چاہیئے (جو بھی آپ فروخت کرتے ہیں). یا پوچھو کہ آیا فیصلہ ساز سازی تک پہنچنے کے لئے کال کرنے یا ای میل کے طور پر پہنچنے کا ایک بہتر وقت موجود ہے. مشورہ دینے سے پوچھتے ہیں کہ آپ دونوں کو دکھایا جا رہا ہے کہ آپ دروازے کے دروازے کے بارے میں علم کا احترام کرتے ہیں اور اسے ایک شخص کی طرح کا علاج کرتے ہیں، دفتر کے سامان کی خرابی کا کوئی ٹکڑا نہیں.

ایک شخص کی طرح گیٹ منکر کا علاج کریں

اگر دروازہ دار آپ کو اپنا نام دیتا ہے، تو اسے فوری طور پر لکھیں اور بات چیت میں ایک یا دو بار اس کا استعمال کریں. اس امکان کے بارے میں آپ کی باقی باقی معلومات کے ساتھ رہو. اگلے وقت جب آپ کہتے ہیں کہ اسی دروازے والے نے فون کا جواب دیا ہے، تو کچھ کہتے ہیں، "ہیلو جو جو، یہ فریڈ سمتھ ہے. میں نے منگل کو آپ کے ساتھ بات کی." پھر آخری گفتگو سے کچھ کام کرتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر جو نے کہا کہ وہ واقعی مصروف تھے اور بات کرنے کا وقت نہیں رکھتے تھے، کچھ کہتے ہیں کہ "آپ نے واقعی منگل کو جھگڑا دیا تھا!

اب چیزیں کس طرح جا رہی ہیں؟ "پھر، کسی شخص کی طرح دروازے کے دروازے کا علاج آپ کو اسی طرح کرنے کے لئے زیادہ مائل بنائے گا.

ایک بار جب آپ دروازہ دار کے ساتھ دوستانہ تعلقات تیار کرتے ہیں، تو یہ آپ کے نیٹ ورک میں شامل کرنے کا ایک اچھا خیال ہوسکتا ہے. گیٹ رکھنے والے کمپنی آپ کے لئے کام کرنے والے کمپنی کے بارے میں اہم معلومات نہیں رکھ سکتے ہیں، لیکن وہ دیگر دروازوں سے واقف ہیں اور فیصلہ ساز سازوں تک رسائی دینے کے لئے اپنے دوستوں سے پوچھ سکتے ہیں.