ہائی کوالٹی لیڈز کے مستند گائیڈ

نئی لیڈز کو ڈھونڈنے کے لئے یہ آسان ہے، لیکن نئی لیڈز تلاش کرنے کے لۓ جو کہ ممکنہ امکانات کو ختم کردیں وہ ایک اور معاملہ ہے. ہر منٹ جسے آپ کسی ایسے شخص سے فون کرتے ہیں جو آپ سے خریدنے میں قاصر ہیں وہ ایک منٹ ہے جو آپ حقیقی امکانات سے خرچ نہیں کرتے ہیں. آپ کی لیڈز بہتر ہیں، آپ کا زیادہ وقت ممکنہ فروخت میں جائے گا.

عظیم لیڈز تلاش کرنے کے لئے ایک جگہ آپ کے موجودہ گاہکوں کے ساتھ ہے. اپنے سب سے اچھے گاہکوں کی فہرست بنائیں اور ہر گاہک کا نام کے آگے، نیچے لکھیں کہ اس شخص سے آپ کیسے مل گئے ہیں. اگر آپ کو یاد نہیں ہے، یا آپ کسی دوسرے کے بیچنے والے سے ایک گاہک کی وراثت کرتے ہیں، تو آپ کو اپنے گاہکوں کو اپنے آپ سے پوچھنا ہوگا. یہ عام طور پر بہترین اکاؤنٹ اکاؤنٹ کا حصہ بنتا ہے جس کے دوران آپ کو کچھ سوالات پوچھنا ہے کہ گاہک کس طرح کرتے ہیں، اگر وہ سوالات یا مسائل ہیں، اور آپ ان کو خوش رکھنے کے لۓ کیا کر سکتے ہیں.

ویسے بھی باقاعدگی سے آپ کے پسندیدہ گاہکوں کے ساتھ چیک کرنے کا ایک اچھا خیال ہے. ایک اضافی سوال میں بس پرچی، "آپ کے ساتھ پہلے ہم سے رابطہ کیسے کیا گیا؟"

ایک بار جب آپ نے اس مشق کو مکمل کرلیا ہے تو، کسی بھی پیٹرن یا مماثلت کی تلاش کریں. کیا آپ نے تجارت کے شو میں اپنے اوپر سے زیادہ گاہکوں سے ملاقات کی؟ اس صورت میں، یہ آپ کے تجارتی شو حاضری کو تیز کرنے کا وقت ہوسکتا ہے. کیا آپ نے سوشل میڈیا پر یا آپ کے کاروباری نیٹ ورک کے ذریعے آپ کو تلاش کیا؟ اگر ایسا ہے تو، شاید آپ ان وسائل کو فروغ دینے میں زیادہ وقت اور کوشش رکھنا چاہئے. جہاں بھی آپ کے بہترین گاہکوں سے آتے ہیں، شاید شاید ان لوگوں کی طرح بہت زیادہ لوگ ہوسکتے ہیں کہ آپ اسی طرح پہنچ سکتے ہیں.

قابل اعتماد لیگ کی شناخت میں مدد کرنے کا ایک اور طریقہ یہ ہے کہ آپ کے گاہکوں کو اشتراک کرنے کی خصوصیات کی فہرست بنانا. اگر آپ صارفین کو فروخت کرتے ہیں، تو کیا وہ گھریلو مالک ہوتے ہیں؟ یا بڑے خاندان ہیں؟ کیا وہ اسی طرح کے مشغول ہیں یا اسی جغرافیایی علاقے سے آتے ہیں؟ اگر آپ B2B فروخت کرتے ہیں تو کیا آپ کے بہترین گاہکوں کو ایک یا دو صنعتوں سے ملنا پڑتا ہے؟ کیا وہ پیشہ ور، مینوفیکچررز، سروس فراہم کرنے والے ہیں؟ کیا وہ ایک مخصوص سائز ہوتے ہیں یا بعض جغرافیائی علاقوں میں واقع ہوتے ہیں؟

اب اس نے آپ کو مارکروں کی نشاندہی کی ہے جو آپ کو بہترین لیڈز میں رہنمائی کر سکتی ہے، یہ ایک اعلی نسل پروگرام پر غور کرنے کا وقت ہے. آپ کو شاندار قیمت پر دنیا میں سب سے بڑی مصنوعات حاصل ہوسکتی ہے لیکن اگر آپ کے ممکنہ گاہکوں کو آپ کو معلوم نہیں ہے تو، آپ اب بھی کچھ بھی فروخت نہیں کریں گے. آپ کو فروخت کرنے کا واحد طریقہ آپ کے پیشکش کرنے کے لۓ اپنے ہدف کسٹمر بیس سے آگاہ کرتے ہیں. اگر آپ کے پروگرام پر خرچ کرنے کے لئے بہت کچھ نہیں ہے تو، چھوٹے شروع کریں - اپنے کاروبار کے لۓ سوشل میڈیا سائٹس سے کچھ پروازوں کو پرنٹ کرنے اور ان جگہوں پر پوسٹ کرنے کے لۓ جہاں آپ کے گاہک کی بنیاد پھانسی پڑتی ہے.

لیڈ نسل سسٹم قائم کرنے کے بعد، ذہن میں رکھو کہ مختلف امکانات مختلف رابطے کی ترجیحات ہیں. کچھ ای میل کو پسند کرتے ہیں، دوسروں کو فون پر کاروبار کرنا پسند ہے، اور پھر بھی دوسروں کو سماجی میڈیا سائٹس سرفنگ سے لطف اندوز ہوتے ہیں. اگر آپ صرف ایک رابطہ چینل کا استعمال کرتے ہیں، تو آپ شاید ممکنہ طور پر دوسرے طریقوں کو ترجیح دیتے ہیں جو تمام امکانات سے گفتگو کرنے کا موقع کھو دیں گے. اسی طرح، جب آپ مارکیٹنگ طریقوں کو بھیجتے ہیں تو آپ کو کم از کم کم از کم ای میل، فون اور باقاعدگی سے ای میل سے واپسی میں آپ سے رابطہ ہونے کے امکانات کے لۓ کئی طریقوں میں شامل ہونا چاہئے.

ایک بار جب آپ کچھ لیڈز رکھتے ہیں اور آپ نے ان سے رابطہ کیا ہے، تو فوری طور پر نتائج کی توقع نہ کریں. قسمت کے ساتھ، ان میں سے کچھ لیڈز فوری طور پر خریدیں گے. لیکن ایک اصول کے طور پر، خریدنے پر غور کرنے سے پہلے اپنے آپ کو اور ایک خاص لیڈر کے درمیان کئی رابطے لیتے ہیں. لہذا آپ کو آپ کی فہرست پر کسی کے پاس ملنے کے بعد، اس شخص کے ساتھ قیمت کی تعمیر کے طریقے سے رابطے میں رکھنا. مثال کے طور پر، آپ اپنی مدد کے لۓ ماہانہ نیوز لیٹر مہیا کرسکتے ہیں، یا کسی مفت موضوع پر مفت سفید کاغذ کا لنک جو ان سے دلچسپی رکھتے ہیں، یا آپ کی مصنوعات پر محدود وقت پیش کرتے ہیں.

ہر فروخت کنندہ نے ان کی قیادت کرنے کی حوصلہ افزائی کی ہے، اور کہتے ہیں کہ وہ خریدنے کے لئے تیار ہیں. یہ لیڈز دلچسپ ہیں کیونکہ سیلز کے عمل کے وقت سازی کے ابتدائی حصہوں کے ساتھ پریشان ہونے کے بغیر وہ فروخت کرنے کا موقع بھی دیتے ہیں. کوئی لیڈنگ کی فہرست نہیں، کوئی سردی کال نہیں، میٹنگ میں کوئی امکان نہیں ڈالنا، صرف براہ راست سیلز پریزنٹیشن میں.

بدقسمتی سے، عام طور پر نام نہاد گرم لیڈز پر لاگو ہوتا ہے. سچ یہ ہے کہ آپ کم از کم ان کی خریداری کے عمل میں دیر سے ملنے والی ممکنہ فروخت کے ساتھ بند کر دیں گے. وجہ سادہ ہے: جو بھی فروخت سب سے پہلے کسی امکان سے ملتا ہے، وہ گھر کے فیلڈ کا فائدہ ہے. قیادت کے ساتھ بات کرنے کے لئے سب سے پہلے بیچنے والے کو اس کی پیشکش کو اس طرح سے پیش کرنے کا موقع ہے کہ اس کی مصنوعات خود بخود بہترین نظر آئیں.

عام طور پر جو فروخت سیلز سائیکل میں دیر سے سیلزپولیوں کو فون کرتی ہے وہ واقعی اس کی خریداری نہیں کرتی ہے. اس کے پاس پہلے سے ہی ایک بیچنے والا دماغ ہے، لیکن اس کی کمپنی کی خریداری کے عمل کو اس سے پہلے کہ وہ ایک منتخب کرسکتے ہیں. یا وہ دوسری بولیوں کو جمع کر سکتے ہیں تاکہ وہ اپنے پسندیدہ وینڈر پر واپس جا سکے اور بہتر قیمت حاصل کرنے کی کوشش کریں. اب ایک امکان اس کے موجودہ فراہم کنندہ کے ساتھ رہا ہے، زیادہ امکان یہ ہے کہ یہ وینڈر نے اس فیصلے کے معیار کا اندازہ لگایا ہے کہ دیگر کمپنیاں واقعی ایک موقع نہیں ہیں.

یہ بہت بڑی کمپنیوں کے ساتھ خاص طور پر سچ ہے جو خریداری کے عمل میں ملوث ٹن ٹیپ ہے.

یہ کہنا نہیں ہے کہ بند ہونے کے لئے گرم امکانات ناممکن ہیں. اس کا کیا مطلب یہ ہے کہ اگر آپ اپنی فروخت کی پیشکش کو آسانی سے دے اور اس پر چھوڑ دیں تو، آپ اس صورت حال میں کامیاب نہ ہوں گے. اگر آپ کو حقیقی موقع دینا ہوگا تو ان امکانات کو آپ کے حصہ پر تھوڑا سا اضافی کام کی ضرورت ہے - فروخت کے عمل کے ابتدائی مراحل سے نکل کر کام کے لۓ تجارتی بند کے طور پر یہ سوچیں.

جب آپ کسی ممکنہ طور پر کال کریں گے جو کہ کہتے ہیں کہ وہ خریدنے کے لئے تیار ہے، تو آپ کو بیچنے والے موڈ میں شروع ہونے سے پہلے کچھ سوال پوچھیں. آپ کو اس سے پوچھنا ہوگا کہ اس کے موجودہ سپلائر کے ساتھ اس کے تعلقات کس طرح کام کررہے ہیں، اس سے کس طرح کا تعلق کام کر رہا ہے، فراہم کرنے والے اور اسی طرح کے سوالات کو تبدیل کرنے کے لئے اس کی حوصلہ افزائی کیا ہے. اگر امکان کچھ حقیقی مایوسی کا اظہار کرتا ہے یا سنگین مسائل کی وضاحت کرتا ہے تو، آپ کا موقع ہے. اگر نہیں، تو آپ کی امیدیں مت کرو.

اگر آپ کی سردی کالنگ آپ کو تیزی سے لیڈز کے ساتھ رابطے میں نہیں ڈالتا ہے، یا آپ دوسرے اختیارات کے تلاش کر رہے ہیں تو، ای میل پر غور کریں. ای میل کے امکانات میں کچھ سنگین فوائد ہیں. سرد کالنگ کے مقابلے میں یہ بہت بڑا اوقات ہے کیونکہ آپ ماؤس کے ایک کلک کے ساتھ بہت زیادہ امکانات کو ای میل کرسکتے ہیں. مزید کیا ہے، آپ کو ایک کامیاب ای میل محفوظ کر سکتے ہیں اور کچھ ترمیم کے ساتھ مستقبل میں اسے استعمال کرسکتے ہیں. اور حقیقت یہ ہے کہ کوئی بھی ای میل پر پھانسی نہیں سکتا ہے ایک بڑے پلس، خاص طور پر نئے فروخت والے افراد کے ساتھ.

ای میل کی توقع کے لئے بنیادی قوانین ضروری طور پر پتھر میں قائم نہیں ہیں. کچھ سیلز لوگ اس قوانین کو باقاعدہ طور پر توڑتے ہیں اور بڑے ردعمل کی شرح حاصل کرتے ہیں. تاہم، وہ شروع کرنے کے لئے ایک اچھی جگہ بنا رہے ہیں اگر آپ کو ای میل کی توثیق کرنے کیلئے نیا ہو. ایک بار جب آپ کو تھوڑا سا زیادہ مشق ملتا ہے، تو آپ کو یہ بہتر طریقہ مل جائے گا جب ان قوانین کو توڑنے کے لئے محفوظ ہے.

اصول # 1: ایک قابل اعتماد لیکن بزنس پسند مضمون لائن منتخب کریں

آپ کے موضوع کی لائن کو ممکنہ طور پر مزید پڑھنا چاہتے ہیں لیکن ای میل کا ایماندارانہ نمائندگی ہونا چاہئے. اس موضوع کو جو آپ کی پیش گوئی کرتے ہیں وہ آپ کے ای میل کو کھول سکتے ہیں، لیکن اس موقع پر آپ کو اپنے ای میل کو نفرت سے خارج کردیں گے.

اصول # 2: یہ مختصر رکھیں

زیادہ سے زیادہ ممکنہ ای میل لمبا، چار سے پانچ الفاظ یا اس سے زیادہ پیراگراف سے زیادہ نہیں ہونا چاہئے. یاد رکھیں، ای میل کے نقطۂٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔ یہ ہے کہ آپ کے ساتھ رابطے میں حاصل کرنے کے امکانات کو کافی دلچسپی حاصل ہو، ان کو فروخت نہ کریں. آپ کو امید ہے کہ وہ آپ کو کال کرنے کے لۓ کافی معلومات فراہم کریں.

اصول # 3: پیشکش شامل کریں

ایک ممکنہ ای میل کے پورے نقطۂٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔ کو حاصل کرنے کے لئے ہے. تو آپ کا ای میل اس چیز کو شامل کرنے کی ضرورت ہے جو آپ کے ساتھ ملنے کے امکان کو حوصلہ افزائی کرے گا. یہی ہے کہ فروخت کی پیشکش ہے. فروخت کی پیشکش قیمت پر ایک بار وقفے سے کسی بھی "خریداری کے ساتھ تحفہ" کے لئے ڈیمو پیکج "صرف آپ کے لئے" ہو سکتی ہے.

اصول # 4: کم سے کم لنک

لنکس کے ساتھ اپنا ای میل بھریں نہ کریں؛ عملی طور پر "فروخت ای میل." چلاتا ہے. ای میل کے جسم میں ایک لنک، اور، ممکنہ طور پر، آپ کے دستخط میں دوسرا ایک شامل کریں. جسم کا لنک فروخت لینڈنگ کے صفحے پر جا سکتا ہے، جبکہ دستخط لنک شاید آپ کے سوشل میڈیا یا بلاگ کے صفحے پر جائیں گے.

اصول # 5: تصاویر کو کم سے کم کریں

جی ہاں، یہ آپ کے ای میل کو تصاویر کے ساتھ بھرنے کے لئے پریشان کن ہے، لیکن درخواست کی مخالفت کرتے ہیں. سب سے پہلے، آپ کی ای میل بہت زیادہ تصاویر بناتی ہے، ڈاؤن لوڈ کرنے کے لئے تیز، اور زیادہ سے زیادہ اسپیم کے طور پر پرچم لگایا جائے گا. دوسرا، بہت سارے ای میل کلائنٹس کو حفاظتی وجوہات کے لئے ڈیفالٹ کی طرف سے بلاک رکھے گا، جس کا مطلب ہے کہ آپ کے امکانات آپ کے احتیاط سے منتخب کردہ تصاویر کے بجائے بڑے خالی چوکوں کا ایک گروپ دیکھیں گے.

اصول # 6: بہت سے رابطہ معلومات شامل کریں

کچھ لوگ ای میل کی آزادی سے محبت کرتے ہیں، جبکہ دوسروں کو فون مواصلات کے ساتھ زیادہ آرام دہ اور پرسکون ہے. لہذا زیادہ سے زیادہ رابطہ کے اختیارات آپ کو ممکنہ طور پر پیش کرتے ہیں، زیادہ تر جواب دینے کا امکان ہے. کم از کم، آپ کو فون نمبر اور ای میل رابطے کا پتہ شامل کرنا چاہتے ہیں. ایک جسمانی ایڈریس سمیت آپ کا ای میل مزید معزز کرے گا، اور آپ کے سوشل میڈیا اکاؤنٹس کی معلومات بھی امکانات کو آپ کے بارے میں تھوڑا سا سیکھنے کی اجازت دیتا ہے، جو ان کے اعتماد کو متاثر کرنے میں بھی مدد مل سکتی ہے.

اصول # 7: آپ کی کمپنی کے تعلق سے فلاؤنٹ

ہمیشہ آپ کی کمپنی کا نام اور (اگر آپ کے پاس ہے تو) آپ کی کمپنی علامت (لوگو) شامل ہیں. یہ آپ کے کمپنی سے متعلق نعرہ یا دوسرے ٹیگ لائن میں شامل کرنے کا بھی اچھا خیال ہے. اگر آپ کی کمپنی کو برانڈنگ کی پالیسیاں ملتی ہیں تو، جب آپ اپنے ای میل سانچے کو تیار کرتے ہیں تو ان کا استعمال کریں. یہ سب امکانات کو یقین دلانے گا کہ آپ قابل احترام کاروبار کے لئے کام کرتے ہیں.