بزنس نیٹ ورکنگ کے مستند گائیڈ

نیٹ ورکنگ کسی بھی سطح پر کاروبار میں کسی کے لئے ایک طاقتور ذریعہ ہے، لیکن یہ خاص طور پر فروخت کرنے والوں کے لئے مفید ہے. نیٹ ورک کے رابطے آپ کو ایسے مواقع تک رسائی فراہم کرتی ہیں جنہیں آپ کبھی بھی وجود میں نہیں آتے تھے. نیٹ ورکنگ کا سب سے مشکل حصہ آپ کے پہلے چند رابطوں کے ساتھ شروع ہو رہا ہے. ایک بار جب آپ نیٹ ورک کے قیام کی ابتداء کرتے ہیں، تو آپ کو یہ کرنے کی ضرورت ہے کہ انہیں صحیح طریقے سے علاج کیا جاسکتا ہے اور آپ اپنے موجودہ رابطوں کے ذریعہ نئے کنکشن قائم کرنے کے قابل ہو جائیں گے.

نیٹ ورک کے بارے میں

ایک نیٹ ورک کی تعمیر میں پہلا قدم فیصلہ کر رہا ہے کہ آپ کون چاہتے ہیں. اپنے مثالی رابطے کی ایک فہرست بنائیں، جیسے کہ آپ سیلز کال کے لئے ممکنہ امکانات کی شناخت کر سکتے ہیں. آپ کا خواب رابطہ فہرست میں ان لوگوں پر مشتمل ہونا چاہئے جو طویل عرصے میں آپ اور آپ کے کام میں مددگار ثابت ہوسکتے ہیں. ان میں سے کچھ رابطوں کی قیادت کی جائے گی لیکن اہداف فروخت کرنے کے لئے اپنے آپ کو محدود نہیں کریں گے. نیٹ ورکنگ کے رابطے بہت سارے طریقوں سے مدد کرسکتے ہیں - شاید وہ لوگ ہو جو آپ کو بڑے امکانات سے رابطے میں حاصل کر سکیں؛ یا جو لوگ مختلف مضامین پر مفید معلومات فراہم کرسکتے ہیں؛ یا یہاں تک کہ وہ لوگ جو آپ کی مدد کرسکتے ہیں وہ آپ کے خواب کا کام حاصل کریں.

اگر آپ اس بات کا یقین نہیں کر رہے ہیں کہ کون دیکھنا چاہتے ہیں، کمپنی کے نام سے شروع کریں اور پھر اندر کام کریں. ان لوگوں کو شناخت کریں جو اس کمپنی کے لئے کام کرتے ہیں اور ان لوگوں کو نشانہ بناتے ہیں جن کے ملازمت کے عنوان سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ وہ آپ کی ضروریات کے لئے صحیح شخص ہوسکتے ہیں. اگر آپ ابھی تک بہترین شخص نہیں مل سکتے، کسی دوسرے کے ساتھ شروع کریں جو اس کمپنی کے لئے کام کرتا ہے. ایک بار جب آپ نے اسے اپنے نیٹ ورک میں آباد کیا ہے، تو وہ اپنے ہدف سے رابطہ قائم کرنے میں آپ کی مدد کرسکتا ہے.

یہ غلطی ہے کہ بہت سے سیلز لوگ جب نیٹ ورک کو سب سے پہلے قائم کرتے ہیں تو وہ نئے رابطوں کو تلاش کرنے کے لئے "سپرے اور دعا" کو اپنایا ہے. اس حکمت عملی کو فروخت کرنے کے مقابلے میں نیٹ ورکنگ کے ساتھ بہتر کام نہیں کرے گا. ایک نیٹ ورکنگ ایونٹ کے ذریعے لوگ دوڑ میں مقابلہ کاروبار بائیں اور دائیں یا لنک کے اندر نصف کے ساتھ رابطے کی درخواست کے ذریعے دوڑ دوڑ وقت (آپ اور ان کے) کی فضلہ ہے. اس کے برعکس، اپنے ممکنہ نیٹ ورک کے رابطوں سے اسی رویے کے ساتھ آپ نئے سیلز کی قیادت میں پہنچنے میں استعمال کرتے ہیں.

ایک نیٹ ورک سے رابطہ حاصل کرنے میں پہلا قدم قابلیت مرحلہ ہے. اپنے آپ سے پوچھیں اگر یہ شخص کسی شخص کو جو آپ کی مدد کرسکتا ہے، اور آپ کون بھی مدد کرسکتے ہیں. اگر رشتہ باہمی نہیں ہو گا، یہ کام نہیں کرے گا. آپ کو کوالیفائنگ کے نیٹ ورک سے متعلق رابطوں میں تھوڑا زیادہ لچکدار ہوسکتا ہے، کیونکہ آپ کو کوئٹائیو سیلز کی طرف جاتا ہے، کیونکہ یہ ممکن ہے کہ آپ کسی رابطے کے طور پر حاصل کر سکیں، لیکن ابھی ایک یا دو سال میں آپ کی بہت بڑی مدد ہو گی.

جب آپ فیصلہ کر رہے ہیں کہ ایک خاص نیٹ ورکنگ ایونٹ میں شرکت یا سوشل میڈیا پلیٹ فارم کا انتخاب کرتے ہیں تو اسی طرح کی اہلیت کا عمل استعمال کریں. نیٹ ورکنگ کے واقعات آپ کے حصہ پر ایک اہم وقت سرمایہ کاری ہوسکتے ہیں، لہذا اگر آپ اس بات کا یقین نہیں کر رہے ہیں کہ آپ کو قابل اہتمام صلاحیتوں سے متعلق ممکنہ رابطوں سے سامنا ہوگا. اسی طرح، اگر آپ ان لوگوں کو جو خاص طور پر سماجی نیٹ ورک کے پلیٹ فارم پر خرچ کرتے ہیں وہ آپ کے آن لائن وقت کے ساتھ ساتھ زیادہ تر خرچ کرنا چاہیں گے.

ایک بار جب آپ کو ممکنہ رابطے کی شناخت اور قابلیت ملی ہے، تو آپ کا اگلا کام آپ کو متعارف کرانا ہے. اس سے آپ کے پاس آنے کا انتظار نہ کرو، بہت سے لوگوں کو پہلی حرکت کرنے کے لئے ناگزیر ہے - خاص طور پر جب یہ خود اجنبی کو متعارف کرانے کے لئے آتا ہے. ایک فروخت کنندہ کے طور پر، آپ میں اس کا بڑا فائدہ ہے کہ آپ اس سے زیادہ تجربہ کار ہیں اور رابطے کے ساتھ آرام دہ اور پرسکون ہیں. ایک بار جب آپ نے چند سو ٹھنڈ کالز کیے ہیں، مقامی مکسر میں اپنے آپ کو لوگوں کو متعارف کرانے کا کیک کا ایک ٹکڑا ہے.

شخص میں ممکنہ روابط ملنے پر، بات چیت کے پہلے دو منٹ آپ کے پورے تعلقات کے لئے سر مقرر کرے گی. سماجی میڈیا اور دیگر آن لائن ٹولز کے ساتھ، کسی کو آپ کا پہلا پیغام اسی طرح اہم ہے. ایک اچھا پہلا تاثر بنانا اہم ہے، خاص طور پر اگر آپ کسی ایسے کاشت کر رہے ہیں جو پہلے سے ہی ایک مضبوط نیٹ ورک ہے یا جو طاقت کی حیثیت میں ہے.

آپ کی ابتدائی بات چیت آپ کا پہلا اور ممتاز طور پر ممکنہ طور پر رابطے کے ساتھ تعلقات کی تعمیر کا آخری موقع ہے. سب سے پہلے، دوسرے شخص کو آرام کرنے میں مدد کرنے کی کوشش کریں. اندرونی ملاقاتوں کے لئے، مسکراہٹ، دوستانہ کام کرتے ہیں، آنکھیں سے رابطہ کریں اور مثبت جسم کی زبان استعمال کریں. اگلا، ایک سوال یا دو سے پوچھیں اور آپ کو اس سے کیا کہنا ہے کہ آپ کو دلچسپی ظاہر کرنے کے لئے فعال سننے کا استعمال کریں. اگر آپ اپنے آپ کو آن لائن متعارف کررہے ہیں تو، اپنے ابتدائی پیغام کو دوستانہ اور پریشان رکھیں. دوسرے شخص کے بارے میں یہ ابتدائی بات چیت کرنے کی کوشش کریں.

اگر کوئی افتتاحی ہے تو، اس کے بارے میں مختصر طور پر کچھ کہنا کہ آپ اس کے لئے قیمت کیسے شامل کرسکتے ہیں، لیکن آپ کو اپنے بارے میں بتانے کے بجائے سوال پوچھنا چاہئے. بات چیت کے چند منٹ کے بعد، یہ قدرتی طور پر ممکنہ طور پر منتقل کرنے کا وقت ہے. ایک مثبت نوٹ پر بات چیت ختم کرنے کا ایک اچھا طریقہ یہ ہے کہ آپ دونوں میں سے ایک مخصوص تاریخ کے بعد فون یا شخص پر بات کریں.

آخر میں، ایک بار جب آپ نے ابتدائی رابطے کیے ہیں اور آپ اپنے نیٹ ورک کے حصے کے طور پر ذاتی طور پر شخص پر دستخط کئے ہیں، تو آپ کو اپنی پیروی نہیں کیجیے. مثالی طور پر، آپ اپنے آپ کے حق سے پوچھیں کہ اس سے پہلے اس کے لئے چند رضاکارانہ عمل کرنا چاہتے ہیں. ممکن ہو سکتا ہے کہ وہ اس کی دلچسپی کریں گے جس میں آپ کو گرمی لیڈز بھیجنے میں مدد ملے گی یا آگے بڑھنے کے طور پر کچھ آسان ہوسکتا ہے. آپ کے رابطے کی ضروریات کو ڈالنے سے پہلے آپ کو اپنے نیٹ ورک کا ایک خوش، طویل مدتی رکن بنائے گا.

ایسے رابطوں کا پیچھا نہ کرو جو کسی طرح سے آپ کی مدد نہیں کرسکتا. آپ کے نیٹ ورک جانے کی وقت لگ رہی ہے، اور اگر آپ ایسے رابطوں کے ساتھ بہت زیادہ وقت خرچ کر رہے ہیں جو آپ کو کسی طرح سے مدد نہیں کرسکتے ہیں تو، آپ اس وقت برباد کر رہے ہیں. اپنے رابطوں کی فہرست رکھو اور اس وجہ سے شامل کریں کہ وہ آپ کے لئے مددگار ہیں. اگر کوئی آپ کی رابطہ کی فہرست پر مزید آپ کی مدد نہیں کرسکتا ہے تو، آپ کو اپنے نیٹ ورک سے باہر نکلنا.

یاد رکھو کہ آپ کے نیٹ ورک کے رابطے کی دودھ دودھ نہیں کی جاتی ہیں، وہ لوگ ہیں - اکثر مصروف ہوتے ہیں، اہم لوگ - جو دھیان دینے کی توقع کریں گے. اگر آپ اپنے نیٹ ورک میں کسی کو شامل کرنا چاہتے ہیں تو آپ کو اس کے دکھانے کے لئے اس میں دکھانے کی ضرورت ہے، جیسا کہ آپ کسی امکان کے ساتھ کریں گے. آپ کے نیٹ ورک میں کسی رابطے کو لالچ کرنے کا بہترین طریقہ اس کے لئے کچھ کرنا ہے. یہ کچھ چھوٹا ہو سکتا ہے، مثلا ایک مفید آرٹیکل بھیجنے یا اسے کسی دوسرے کو متعارف کرانے کی طرح آپ جانتے ہیں. اگر یہ مقامی شخص ہے تو، آپ اسے کافی کے لئے دعوت دے سکتے ہیں.

نقطہ اس کو ظاہر کرنے کے لئے ہے کہ آپ مدد یا کم از کم خوشگوار کمپنی ہو سکتی ہے.

جیسا کہ آپ اپنے نئے رابطوں کو جاننا چاہتے ہیں، ان کے مفادات کا سراغ لگائیں. آپ کو اکثر سوشل میڈیا کے صفحات، خاص طور پر فیس بک پر درج کردہ شوق تلاش کر سکتے ہیں. آپ اپنے رابطوں کے پیغامات اور ای میلز سے زیادہ معلومات کو متحرک کرنے میں کامیاب ہو جائیں گے. ان تفصیلات کے بارے میں جاننے کے لۓ آپ کو اس سے زیادہ آسان بنائے گا جب کوئی آپ کی مدد کرے. یہ بھی آپ کے رابطے آپ کے بارے میں بہتر محسوس کرے گا کیونکہ وہ دیکھ لیں گے کہ آپ اپنی پسندوں اور ناپسندوں پر توجہ دے رہے ہیں.

جب آپ کا نیٹ ورک بالکل نئے ہے تو، آپ کے رابطے سے متعلق سوالات کے بارے میں جاننے کے لئے بھول جاتے ہیں. آپ کو کچھ عرصے سے ان کو جاننے کے لئے خرچ کرنا پڑتا ہے اور سب سے پہلے ان کی خواہش ہے. اگر کوئی کسی طرح سے مدد کرنے کی پیش کش کرتا ہے، تو ٹھیک ہے، لیکن جب تک آپ نے مفید ہونے کا ایک ٹریک ریکارڈ قائم نہیں کیا ہے، ان سے پوچھیں.

ایک بار جب آپ نے ایک منصفانہ کنکشن قائم کیے ہیں تو، آپ کا اگلا کام ان رابطوں کو فروغ دینا اور انہیں خوش رکھنا ہے. نیٹ ورکنگ ایک آگ اور بھول کام نہیں ہے؛ آپ اپنی لنک کردہ فہرست میں صرف رابطے شامل نہیں کر سکتے ہیں اور پھر ان کو نظر انداز کر سکتے ہیں. آپ کو وقفے سے دور تک پہنچنا ہوگا، یہاں تک کہ اگر یہ صرف ہیلو کہنا اور پوچھیں کہ وہ کیسے کر رہے ہیں. اگر آپ کے پاس مقامی رابطے ہوتے ہیں تو، کبھی کبھار چہرہ چہرے پر سیٹ کریں. مہینے میں ایک بار کافی سے زیادہ آپ کے رابطے سے مل کر یہ آسان ہوسکتا ہے. غیر مقامی رابطوں کے لئے، ان کو فون کریں اور تھوڑا سا بات چیت کریں.

یہ آرام دہ اور پرسکون بات چیت ایک دوست کے طور پر اور ایک کمپیوٹر کی سکرین پر صرف ایک نام کے طور پر قائم کرنے کی طرف ایک طویل راستہ چلا جائے گا.

یاد رکھو کہ سنہری حکمران وائی فائی ایم ایم نیٹ ورک رابطوں کے ساتھ ساتھ امکانات پر لاگو ہوتا ہے. اگر آپ کوئی رابطہ دیکھتے ہیں یا کسی رابطے سے درخواست کرتے ہیں اور آپ ان کی مدد کرسکتے ہیں تو ایسا کریں. زیادہ تر آپ اپنے رابطوں کی مدد کرتے ہیں، زیادہ تر رضاکارانہ طور پر آپ کی مدد کرنے کے لئے آپ کی مدد کی جائے گی. ہر ایک خواہش کے لئے کم از کم دو یا تین اطمینان کرنے کی کوشش کریں جو آپ سے رابطہ کریں. یہ آپ کے رابطوں کو خوش اور آپ کے نیٹ ورک کو مضبوط رکھے گا. ایک حق تھوڑا اور سادہ ہو سکتا ہے، جیسا کہ ایک مضمون بھیجنے یا کسی رابطہ سے رجوع کریں.

آپ اپنے رابطوں کو ایک matchmaker ہونے سے بھی مدد کر سکتے ہیں. اگر آپ دو لوگوں کو جانتے ہیں جو ایک دوسرے سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں، اس کے ذریعہ، ان کے ساتھ ساتھ لے آتے ہیں. اور اگر آپ کی مدد کے لئے درخواست ملتی ہے کہ آپ پورا نہیں ہوسکتے، تو دیکھیں گے کہ کسی اور کے نیٹ ورک میں کسی اور کے بجائے یہ کام کر سکتا ہے. اپنے آپ کو قائم کرنے والے شخص کے طور پر جو مفید لوگوں کو جانتا ہے وہ آپ کے نیٹ ورک رابطوں کی آنکھوں میں بہت بڑا فروغ دے سکتا ہے.

جب آپ اپنے رابطوں کی درخواست کرتے ہیں تو - یہ کسی مخصوص سی ای او کے حوالے سے متعارف کرایا یا حوالہ جات کے لئے ایک درخواست بنیں - آپ کی ضرورت کے بارے میں بہت واضح ہو. صرف یہ نہ کہنا کہ، "میں XYZ کمپنی کے ساتھ کام کرنا چاہوں گا، کیا آپ مدد کر سکتے ہیں؟" اس کے بجائے، کچھ کہہ دو، "میں سی ای او، ممکنہ طور پر سیلز مینیجر سے منسلک کرنا چاہوں گا. XYZ کمپنی اس لئے کہ میں ان کی ثقافت کے بارے میں مزید جان سکتا ہوں اور شاید وہاں کسی نوکری کے ساتھ آگے بڑھنے کی کوشش کروں. "اگر آپ حوالہ چاہتے ہیں تو، بالکل وہی کہتے ہیں، جو آپ تلاش کر رہے ہیں، یہ چھوٹے کاروباری مالکان کو آمدنی میں تقریبا 2 ملین ڈالر فی سال ملیں گے، پانچ سال سے کم عمر کے بچے، یا میرین مینوفیکچرنگ کمپنیوں کے سی ای او کے ساتھ صارفین.

اگر آپ واقعی آپ کی ضرورت ہے تو اس بات کا اظہار کیا جائے گا کہ آپ کے رابطے کے وقت اور نیک عمل کو ضائع نہیں کریں گے اور آپ اپنے آپ کو بیکار لیڈز کے ذریعہ سرفنگ کے درد بھی بچائے جائیں گے.

جیسا کہ آپ کا نیٹ ورک بڑھتا ہے، چیزوں کو منظم رکھنے کے ذریعہ آسان بنا دیتا ہے. اگر آپ کا نیٹ ورک بہت بڑا ہوتا ہے تو یہ سب کو ٹریک کرنا مشکل ہے (اگر آپ فعال نیٹ ورکر ہو تو بہت تیزی سے ہوسکتا ہے) آپ اسے چھوٹے گروپوں میں توڑ سکتے ہیں. آپ کے نیٹ ورکنگ کی ضروریات پر منحصر ہے، آپ یا تو اپنے نیٹ ورک کو قسم کی قسم (جیسے ذاتی، ریفرل، کوللاگ، امکان) یا ترجیح دیتے ہیں. ایک ترجیحی خرابی آپ کے رابطوں کو آپ کے ممکنہ قدر کے مطابق ترتیب دیں گے. اپنے رابطے کو ایک ڈیٹا بیس میں رکھیں اور ہر رابطے کے ساتھ رابطے میں ہر وقت آپ کو نوٹ کریں.

آپ یاد دہانیوں کو بھی سیٹ کرسکتے ہیں تاکہ آپ ہر ایک مناسب تعدد سے رابطہ کریں.

ہمیشہ اپنے لوگوں کو گھومنے کے لۓ اپنے نیٹ ورک کو تازہ رکھو، جو آپ کی ضروریات سے نمٹنے کے اور نئے لوگوں کو فروغ دینے کے لۓ نہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ کسی نیٹ ورک میں آپ کے نیٹ ورک کو متوقع کسٹمر کی حیثیت سے لے آئے ہیں، تو اس کو حل نہ کریں - یا پھر اسے پوری طرح سے اپنے نیٹ ورک سے باہر نکال دیں یا اسے ایک مختلف طبقہ میں لے جائیں.