نیٹ ورکنگ کے لئے سب سے زیادہ اہم مہارت

کسی بھی سماجی یا کاروباری ایونٹ میں یہ خیال نہ کریں کہ یہ آپ کے بارے میں ہے. ایسا نہیں ہے. نیٹ ورکنگ رشتہ کی عمارت کے بارے میں ہے، سیلز کی تعمیر نہیں بنتی ہے جہاں آپ دوسروں پر مجبور کرتے ہیں کہ آپ اپنے بارے میں حوصلہ افزائی کرتے ہوئے ڈرون کو سن لیں. یہ انٹرنیٹ کے ذریعہ سماجی اور پیشہ ورانہ نیٹ ورکنگ کے لئے سچ ہے. نیٹ ورک کی تعمیر کرتے وقت آپ کو کچھ کچھ دینا ہوگا. اچھے ذاتی اور کاروباری تعلقات کو برقرار رکھنے کے لئے، دونوں جماعتوں کو کسی طرح سے فائدہ اٹھانا چاہیے.

دو اہم ترین نیٹ ورکنگ کی مہارت

دو اہم ترین نیٹ ورکنگ کی مہارت جسے آپ ترقی دے سکتے ہیں سن سن رہے ہیں اور سوال پوچھتے ہیں. یہ دو مہارت آپ کے گاہکوں کو اپنے بہترین کاروباری اعداد و شماروں سے زیادہ متاثر کرے گی.

کیوں؟ کیونکہ سننے دوسروں کی قدر کی توثیق کرتا ہے اور احترام ظاہر کرتا ہے. بہت زیادہ بات چیت خراب، غالب، اور متفق نہیں ہے. فکر مند سوالات سے مخلص اخلاص ظاہر کرتا ہے اور اعتماد بناتا ہے کیونکہ یہ کسی کے خیالات اور خیالات میں فعال طور پر دلچسپی ظاہر کرتا ہے.

کس طرح ایک اچھا سننے والا ہے

سب سے زیادہ غیر قابل قدر نیٹ ورکنگ کی مہارتوں میں سے ایک جو آپ آسانی سے ماسٹر کرسکتے ہیں وہ سننے کی صلاحیت ہے. لوگوں اور آپ کے کاروبار کے بارے میں حوصلہ افزائی کرنے کے لۓ آپ کو مزید سننے اور کم بات کرنے کی ضرورت ہے.

اچھی سننا فعال ہے، غیر فعال نہیں. ایک اچھا سننے والا ہونا

• آنکھ سے رابطہ برقرار رکھو.
• فجج نہ کریں، اپنے جسم کے وزن کو اکثر منتقل کریں، اور اپنی گھڑی کو کبھی نہیں دیکھو! یہ سب چیزیں ایک ایسی پیغام بھیجتی ہیں جو آپ بور ہیں، عارضی، یا دلچسپی نہیں رکھتے.
• آپ کے سر معاہدے کو ظاہر کرنے کے لئے، لیکن آپ کے نقطہ نظر بنانے یا اپنے اپنے تجربات کا اشتراک کرنے میں مداخلت نہ کریں.
• کم از کم ایک کلیدی نقطہ جو شخص آپ جو بات کر رہے ہو، دوبارہ جواب دینے کے ذریعہ جواب کے جواب کے جواب میں جواب دیں. مثال کے طور پر، اگر سنڈی ملر نے صرف آپ کو بتایا کہ وہ نئی مصنوعات کے بارے میں کس طرح حوصلہ افزائی کرتے ہیں تو اس سے پوچھیں کہ جب اسے دستیاب کیا جائے گا.

اچھے سوالات اچھے سنتے ہیں اور دو اہم چیزوں کو پورا کرتے ہیں: یہ پتہ چلتا ہے کہ آپ ایک سوال پوچھنا کافی سنتے اور دلچسپی رکھتے ہیں اور یہ گفتگو آپ کے منتخب کردہ سمت میں رہتا ہے.

نیٹ ورکنگ سننے کی مہارت کی تجاویز: ایک اچھے سننے والے نے گفتگو میں توجہ مرکوز کو فعال طور پر ادا کیا اور سوالات کے ساتھ مناسب طریقے سے جواب دیا.

آپ کی فروخت آپ کے بارے میں نہیں ہے

ایک انٹرویو کی حکمت عملی نے مجھے کئی سال قبل سیکھنے کی ایجنسی سے نیٹ ورکنگ کے حالات میں ایک توجہ کی طرح کام کیا ہے: آپ کے بارے میں کوئی حوصلہ افزائی کرنے کے لۓ، انہیں اپنے آپ اور ان کی کامیابیوں کے بارے میں بات کریں.

جب لوگ اپنے بارے میں اچھا محسوس کرتے ہیں، تو وہ آپ کے بارے میں بھی اچھا محسوس کرتے ہیں. ظاہر کرنے کے لئے ضروری ہے کہ آپ صحیح سوالات سننے اور پوچھ کر کسی کو عزت اور قدر کریں.

نیٹ ورکنگ، نمک بات چیت جب اپنے آپ اور آپ کے کاروبار کے بارے میں خبروں کے ساتھ، لیکن آپ کے ساتھ بات کر رہے ہیں اس شخص کو ہدایت کی جاتی ہے جس کے بارے میں ہمیشہ اپنے آپ کو ختم کر دیں. وہ ان کے جوابات کے بارے میں حوصلہ افزائی کریں گے اور آپ سے ملاقات کے ساتھ حوصلہ افزائی کریں گے.

نیٹ ورکنگ کامیابی کی تجاویز: بنیادی انسانی فطرت کو ظاہر کرتا ہے کہ اگر کوئی آپ میں دلچسپی رکھتا ہے، تو وہ اچانک اپنے آپ کو زیادہ دلچسپ بن جاتے ہیں. دلچسپ ہونے کے لئے، آپ کو سب سے پہلے دلچسپی رکھنا ضروری ہے!

مخلص شمار کے ساتھ نیٹ ورکنگ

ہم یہ مشورہ نہیں دے رہے ہیں کہ آپ اپنے آپ کو فروخت کرنے کے لۓ سوالات اٹھائیں. تاہم، ہم یہ بتاتے ہیں کہ آپ سننے اور سوالات سے متعلق سوالات سیکھتے ہیں تاکہ آپ مخلص، پائیدار تعلقات قائم کرسکتے ہیں جو دونوں جماعتوں کے لئے اجرت مند ہیں.

گاہکوں، گاہکوں اور دیگر کاروباری ساتھیوں کے ساتھ "نقد کیو" اور مواقع کے طور پر متفق نہ کریں. زیادہ تر لوگ "بیک اپ" کو تسلیم کرنے میں اچھے ہیں اور ناپسندیدہ دلچسپی، تعبیرات اور اشاروں کی طرف سے ناراض ہیں.

صحیح سوالات سے پوچھیں

سوال پوچھنا آرٹ ہے. غلط سوال پوچھو، اور آپ آسانی سے کسی کو بدنام کر سکتے ہیں. لیکن ریورس بھی سچ ہے. صحیح سوالات سے پوچھنا محفوظ مواصلات کی لائنوں کو کھولنے سے اعتماد پیدا کرسکتا ہے.

مثبت سوالات اور توجہ مرکوز رکھیں. مثال کے طور پر، اگر یہولینڈ ونسٹن آپ کو بتاتا ہے کہ اسے کم کرنے اور ملازمین کو کتنا مشکل تھا، تو ایک اچھا جواب ہمدردی ظاہر کرے گا اور اس کے خیالات کو ریورس کرنے کے لئے ایک سوال پیدا کرے گا:

• ایک اچھا جواب: "یہ آپ کے لئے مشکل ہوسکتا تھا کہ آپ اپنے ملازمتوں کے بارے میں کتنا خیال رکھتے ہیں (ہمدردی سننے). کیا آپ کو لگتا ہے کہ اگلے سہ ماہی میں کاروباری مالکان کے لئے معیشت بہتر ہو گی؟ "(اس بات کا اظہار کہ معیشت کے بارے میں بات چیت اور معیشت سے دور ہوسکتا ہے جبکہ بالآخر یوولینڈہ کو جانتا ہے کہ آپ اس کی معیشت کو کم کرنے اور اپنی ذاتی ناکامی کو مسترد کرتے ہیں.)
• ایک غریب جواب: "برا نہیں محسوس کرو، بہت سے کاروبار کارکنوں کو لے رہے ہیں (جب ذاتی جدوجہد کا اشتراک کرتے ہیں، تو کچھ دوسروں کے مقابلے میں دوسروں کے مقابلے میں، یہ مسترد ہے). اگلے سال آپ بہتر کریں گے (خراب، محافظ). "

نیٹ ورکنگ کامیابی کی تجاویز: ایک سوال پوچھیں کہ جب بھی ممکن ہو تو موضوع پر. اگر موضوع منفی ہے، تو صرف اچانک موضوعات کو تبدیل نہ کریں. یہ اسپیکر غیر معمولی بنائے گا.اس کے بجائے، سپورٹ دکھانے کے لئے ایک empathetic جواب دیں اور پھر ایک سوال سے پوچھیں کہ جو بھی اب بھی متعلقہ ہے، لیکن اسپیکر کی اجازت دیتا ہے کہ تھوڑا سا زیادہ مثبت جواب دے سکے.