جانیں کہ کس طرح نفسیات کو فنانس میں لاگو کرنا ہے

نفسیات ایک تعلیمی سربراہ ہے جو مالیاتی میدان میں جرمن ہے. تاہم، یہ خیال نہیں کرتے کہ آپ کی نفسیات کی ڈگری خود بخود مالی خدمات کی صنعت میں دروازے کھولے گی. اس کے بجائے، پیسوولوجی پس منظر کا استعمال خود کار طریقے سے آجروں کو مارکیٹ کرنے کے لئے ایک مضبوط خصوصیت کے طور پر استعمال کریں.

مجموعی طور پر، ایک نفسیاتی پس منظر مالیاتی خدمات کے میدان میں ایک فائدہ ہے کیونکہ علم حاصل کرنے والے کلائنٹ کی حوصلہ افزائی اور ایک مشیر کے کام کو تھوڑا سا آسان بنانے میں رویہ فراہم کرتا ہے. یہاں کچھ ایسے طریقے ہیں جو نفسیات کو مالی میدان میں لاگو کیا جا سکتا ہے.

بہتر مارکیٹنگ

مالیاتی کمپنیوں اور مشیروں کو تمام گاہکوں کی ضرورت ہوتی ہے جو گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے مارکیٹنگ کی ضرورت ہوتی ہے. نفسیات میں ایک پس منظر آپ کو صحیح پیغامات کو تیار کرنے اور ایک مضبوط برانڈ تیار کرنے میں مدد ملے گی جو آپکے مطلوبہ بازار کی ضروریات اور خواہشات کے ساتھ گونج کرے گا. مالیاتی اداروں کی طرف سے کامیاب مارکیٹنگ کا ایک اہم حصہ سرمایہ کاروں سے اپیل کرتا ہے کہ یہ پیچیدہ مصنوعات یا منفی ممکنہ انداز میں پیش آنے والی قابل مقدار کے نتائج کے لۓ کشش اکاؤنٹس کی طرف سے ہو.

متاثرہ سلوک

مؤثر طریقے سے کلائنٹ رویے کو طاقتور ہے اور اس کے ساتھ زیادتی نہیں ہونا چاہئے. تاہم، کیونکہ مالیاتی مشیر اپنے گاہکوں کے مفادات میں کام کرنا لازمی طور پر خطرناک سرمایہ کاری سے حوصلہ افزائی کسٹمر کو آگے بڑھانے میں کامیاب ہوسکتا ہے اور زیادہ طویل مدتی یا محفوظ راستے کی طرف سے کلائنٹ دونوں کی مدد کرسکتا ہے اور آپ کو اپنے مقاصد کو جلد ہی حاصل ہوتا ہے. نفسیات میں ایک پس منظر آپ کو مشکل کلائنٹ کی صورت حال کا انتظام کرنے کے لئے لیس کرے گا.

دوسری نسلوں کے ساتھ مواصلات

بہت سے مالی مشیرین اور مالی منصوبہ بندی ان کے 20 یا 30s میں شروع ہوتے ہیں لیکن بہت زیادہ عمر مند اور اکثر امیر گاہکوں کی خدمت کرنے کی کوشش کرتے ہیں. دریں اثنا، ان گاہکوں کو مالی اور سرمایہ کاری کے مشورے کے لئے کسی بھی نوجوان پر انحصار کرنے کے قابل نہیں ہوسکتا. مختلف نسلوں کے نفسیات کو سمجھنے، ان کے مقاصد، اور سوچ کے عمل کو آپ کو زیادہ مؤثر انداز میں بات چیت کرنے میں مدد مل سکتی ہے. ایسا کرنے سے آپ کو ایک رپورٹ قائم کرنے، ان کے اعتماد جیتنے اور اپنے کاروبار کو حاصل کرنے میں مدد مل سکتی ہے.

کروڑ نفسیات کو سمجھنے

سیکورٹیٹی مارکیٹوں کو عوامی موڈ میں انتہائی جھگڑا دکھاتا ہے. مارکیٹ کے اوپر اور نیچے بھیڑ نفسیات کی حرکات کی عکاسی کرتا ہے - افراد کے رویے کو بڑے گروہ کے رویے سے کیسے متاثر ہوتا ہے. مثال کے طور پر، اسٹاک کے اچانک فروخت ہونے والی مارکیٹ میں ایک سنجیدہ اثر پیدا ہوسکتا ہے کیونکہ دیگر سرمایہ کاروں کو اس عقیدے کا اطلاق ہوتا ہے کہ بے نظیر بری خبر موجود ہے. مارکیٹ کے نقطہ نظر میں نفسیاتی کردار ادا کرتا ہے، اور اس بات کا علم ہے کہ بعض محرکوں کو کس طرح رد عمل مالیاتی پریکٹیشنرز کے قابل ہے.

نفسیاتی تنخواہ

لوگ بری یادیں روکتے ہیں اور اچھی یادیں یاد کرتے ہیں، اور یہ رجحان فنانس کی دنیا میں بھی بہت مختلف نہیں ہے. سرمایہ کاروں کو نقصانات کو یاد رکھنا اور نقصانات کو بھول جانا ہے. کچھ لوگ سوچتے ہیں کہ بوم اور ٹوٹ کے سائیکل انسانی نفسیات کا ناگزیر نتیجہ ہوسکتے ہیں. اضافی طور پر، مالیاتی ماہرین اور خاص طور پر تاجروں کو انتہائی کشیدگی کا سامنا کرنا پڑتا ہے. یہ ان کی طویل مدتی میموری کو نقصان پہنچا سکتا ہے، کیونکہ وہ پچھلے مارکیٹ کے آفتوں کو بھول جاتے ہیں اور انہیں تباہ کن طرز عمل کو دوبارہ تبدیل کرنے کی وجہ سے.

ایک شخص جو انسان کی حالت اور نفسیات کو سمجھتا ہے وہ بدقسمتی سے نتائج سے بچنے کے لئے بہتر لیس ہے.

خطرہ رواداری کو سمجھنے

بہت سے مالی پیشہ ور افراد کے لئے خطرے کی وجہ سے گاہکوں کے نقطہ نظر کو سمجھنا اہم ہے. اضافی طور پر، چونکہ کلائنٹ کے خطرے سے رواداری اکثر گزشتہ تجربات، جیسے ملک کی کلائنٹ کے نوجوانوں کے دوران دنیا بھر سے متاثر ہوتا ہے، گاہکوں کے پس منظر اور فریم حوالہ کی تعریف کرتے ہوئے ان کو مؤثر طریقے سے خدمت کرنے کی کلید بن سکتی ہے. مثال کے طور پر، جو لوگ معاشی تنازعہ یا ڈپریشن کے وقت بڑھے جاتے ہیں وہ اکثر خطرناک سے بچ جاتے ہیں. اس کے برعکس، لوگ جو خوشحالی اوقات میں رہتے ہیں اور اچھے گھروں میں ہائپرپیا کا مظاہرہ کر سکتے ہیں - انتہائی امید کی طرف اشارہ کرتے ہیں.

کیریئر نفسیات

مالی نفسیاتی صنعت میں اپنی پیشہ ور کامیابی کے لۓ اپنے نفسیات کو سمجھنے میں دوسروں کی نفسیات کو سمجھنے کے طور پر صرف اتنا اہم ہوسکتا ہے. مثال کے طور پر، آپ اپنے اپنے مالیات کے انتظام میں کیسے ہیں؟ آپ کا خطرہ رواداری کیا ہے؟ فنانس کا کونسا علاقہ آپ کی دیکھ بھال کرے گا؟ اس نوعیت کی قسم آپ کو اچھی طرح سے خدمت کرے گا کیونکہ آپ اپنے کیریئر کو تشریف لے لیتے ہیں.

کشیدگی کے تحت فیصلے

دباؤ کے تحت، لوگ اکثر زیادہ بدیہی اور کم تجزیاتی بن جاتے ہیں. خاص طور پر، مالیاتی مشیر اور سیکورٹی تاجروں کو پیسے پر بھاری رقم کے ساتھ غیر یقینی صورتحال کے تحت فوری فیصلہ کرنا ضروری ہے. غیر مستحکم ملازمین اکثر اچھے انضمام نہیں رکھتے ہیں، اور مالی مینیجرز کو اپنے عملے کے نفسیاتی اور جذباتی پختگی سے آگاہ ہونا چاہئے.

جو لوگ نفسیات کو سمجھتے ہیں وہ درست طریقے سے جواب دینے کے لئے بہتر لیس ہیں، یہ سمجھنے کے لئے کہ کس طرح مارکیٹ میں انسانی رویے اور اس کے برعکس، اور سیاق و ضوابط کو مناسب طریقے سے غور کرنے کی صورت حال کا انتظام کیا جائے. مختصر میں، نفسیات میں ایک پس منظر جو کسی بھی صلاحیت میں فنانس کی صنعت میں داخل ہوتا ہے اس کی خدمت کی جائے گی