کاروبار کی کتاب کیا ہے؟

کاروبار کی کتاب ایک صنعت اصطلاح ہے جو اکاؤنٹس یا گاہکوں کی فروخت کنندہ یا پیشہ ورانہ فہرست کی طرف اشارہ کرتی ہے. مالی مشاورین سب سے عام طور پر کاروبار کی کتابوں سے منسلک ہوتے ہیں، لیکن بعض دیگر پروڈیوسر اس اصطلاح کو اپنے گاہکوں کی فہرستوں پر بھی لاگو ہوتے ہیں، بشمول انشورنس سیلز کے ایجنٹوں، نجی بینکوں، سرمایہ کاری بینکوں، اور مالی منصوبہ بندی سمیت.کسی غیر منقولہ فروخت کنندہ جو باقاعدگی سے نیا اور دوبارہ گاہکوں کی خدمات باقاعدہ طور پر اپنے کلائنٹ کے کاروبار کی ایک کتاب کی قانونی طور پر لیتے ہیں، اور اصطلاح کچھ ایسے کاروباروں میں بھی استعمال کیا جاتا ہے جو عام طور پر سیلز کے ساتھ فروخت نہیں ہوتے ہیں.

مثال کے طور پر، ایک دیئے گئے فرم میں اوسط مالیاتی مشیر کاروبار کی ایک کتاب ہوسکتی ہے جس میں 100 گاہکوں اور کلائنٹ کے مالی اثاثوں میں 100 ملین ڈالر شامل ہیں.

آپ کی کتاب بزنس برقرار رکھنے

کاروبار کی ایک کتاب ایک زندہ ہے، چیز کو تیار کرتی ہے اور یہ گہری ہو سکتی ہے. مثالی طور پر، گاہکوں اور گاہکوں کو باقاعدگی سے شامل کیا جاتا ہے، جو آپ کی کاروباری ترقی کے فروغ کو برقرار رکھتا ہے- اگر آپ گاہکوں اور گاہکوں کی فہرست کو گرنے کی اجازت نہیں دیتے. آپ شاید ایک آٹوموبائل کے بیچنے والا اور آپ کے کلائنٹ کی فہرست میں تبدیلی کی جا سکتی ہے اور دن میں تھوڑی دیر بڑھتی ہے. ان فرد کو مت بھولنا جس نے آپ کو دو سال قبل سڑک بیچ دیا. شاید وہ شادی شدہ ہے اور اب بچے کے ساتھ، اور اسے ایس یو وی کی ضرورت ہے. جو بھی آپ کی صنعت ہے، کاروبار کا ایک صحتمند کتاب برقرار رکھنے کا معنی ہے، موجودہ گاہکوں اور گاہکوں کے ساتھ رابطے میں رکھنا آپ نئے طور پر فروغ دیتے ہیں تاکہ آپ اپنے دماغ میں سامنے اور مرکز ہو.

آپ کا کتاب صرف اسی ٹیلی فون نمبر اور رابطے کی معلومات کے ساتھ ناموں کی فہرست نہیں ہونا چاہئے. ایک اچھی، جامع کتاب میں ہر ٹرانزیکشن اور دیگر اعداد و شمار کی تفصیلات بھی شامل ہیں، یہاں تک کہ ذاتی خبر بھی. اگر جو روڈسٹر نے واقعی شادی کی ہے، تو آپ اس بات کو نوٹ کر سکتے ہیں اگر آپ آن لائن اعلان یا اخبار میں دیکھیں گے. یہ بہت اچھی بات ہے، ذاتی بات چیت کے اسٹارٹر وہ آپ سے رابطہ کرنی چاہئے، کھولنے کا ذکر نہیں کرنا چاہئے اگر آپ اس سے پوچھیں کہ اگر وہ اب بڑی گاڑی کے لئے بازار میں ہے.

تشخیص

واضح طور پر آپ کی کاروباری کتاب رقم کی قیمت ہے: یہ آمدنی پیدا کرتی ہے. آپ کی صنعت پر منحصر ہے، آپ آمدنی کے ذریعہ اپنی کتاب کی قیمت کی وضاحت کرسکتے ہیں. ہر کلائنٹ کو آپ کے سالگرہ میں سالانہ یا ماہانہ کردار ادا کرتی ہے. نہ صرف یہ ذاتی اطمینان کا اندازہ پیش کرتا ہے کہ یہ جاننے کے لئے کہ آپ کی کاروباری کتاب قابل قدر ہے خاص طور پر جیسا کہ بڑھتی ہے- لیکن یہ کچھ صنعتوں میں غیر معمولی نہیں ہے کہ آپ کو اپنی کتاب کو کسی اور پریکٹیشنر کو اصل میں فروخت کرنا ہے. ایسا سرمایہ کاری سرمایہ کاری، قانون، اور انشورنس حلقوں میں زیادہ عام ہے.

جب آپ یہ کہتی ہیں کہ آپ کی کتاب آپ کے لئے مزید مفید نہیں ہے تو آپ اپنی لیڈز فروخت کررہے ہیں، جیسے کہ آپ ریٹائر ہو یا آپ کیریئر کو تبدیل کرتے ہیں. یقینا، ان تعلقات کو فروغ دینے کے لئے کتاب کے نئے مالک کا فرض ہوتا ہے. کلائنٹ کو اس پر منتقل نہیں کیا جاسکتا ہے کہ اگر وہ آپ کے ساتھ کسی اور سے ناخوش ہوں تو آپ کے کاروبار کی کتاب کو لے لیا ہے.