سیلز پریزنٹیشن کو کیسے بند کریں

آپ کو امکانات کے ساتھ شروع کر دیا، ضروریات کی نشاندہی کرنے اور اپنی پیشکش کی فراہمی سے پہلے رپوٹ میں داخل ہو گئے. اگلا، آپ کو فروخت بند کرنے یا نوکری حاصل کرنے کا حق حاصل کرنے سے پہلے آپ اعتراضات پر قابو پانے کے لۓ گئے. اگر آپ نے گزشتہ مرحلے میں ہر ایک کے دوران ایک اچھا اور مکمل کام کیا ہے تو، فروخت بند کرنا آسان ہوسکتا ہے.

یا یہ سب سے مشکل، سب سے زیادہ مشکل اور مشکل قدم ہوسکتا ہے جو آپ اپنے کیریئر کو تبدیل کرنے کے بارے میں آپ کے سر اور پتلی بادل کو خرگوش کر سکتا ہے.

جہاں ربڑ سڑک کو ہٹاتا ہے

اگر آپ فروخت میں ہیں یا فروخت کی پوزیشن حاصل کرنے کی کوشش کرتے ہیں تو، بند ہونے والی فروخت آپ کے لئے ادا کی جاتی ہے یا اس کے لئے ملازمت کی جائے گی. بند نہ کرو یا کافی قریبی نہ کرو، اور آپ بےروزگاروں کی صفوں میں شامل ہوں گے. سادہ حقیقت یہ ہے کہ آپ کے آجر نے آپ کو فروخت بند کرنے اور گاہکوں میں امکانات کو تبدیل کرکے آمدنی لانے کے لئے آپ کو ملازمت دی. بند ہونے کی وجہ یہ ہے کہ ربر سڑک پر حملہ کرتا ہے، اور آپ کو قابل قدر ثابت ہوتا ہے اور جو لوگ فروخت کرنے والے پر قابو پانے پر یقین رکھتے ہیں وہ اس کی فروخت کے پرانے اسکول کے طریقوں سے تعلق رکھتا ہے.

بند ہونا بھی ہے جہاں سب سے زیادہ فروخت پیشہ ورانہ تجزیہ پریشانی، اعتماد کھو، سختی سے یا بالکل بند کرنے سے بچنے کی کوشش کریں. اگرچہ سینکڑوں ہیں، اگر ہزاروں کے اختتامی تجاویز اور چالیں نہیں، تو فروخت کو بند کرنے کا بہترین طریقہ ہر مرحلے کو مکمل طور پر بند ہونے والے مرحلے تک پہنچنے کا پورا کرنا ہے.

کہنا آسان کرنا مشکل

تو آپ کس طرح جانتے ہیں کہ آپ نے فروخت یا انٹرویو کے سائیکل کے پہلے 5 مراحل میں اچھا کام کیا ہے، اور مزید اہم بات، آپ کو اگلے بھی بہتر بنانے کے لئے ایک سائیکل سے کیسے سیکھ سکتے ہیں؟ سادہ جواب یہ ہے کہ آپ کے امکانات کو آپ کے قریبی سوالات کے جواب میں بہت قریب توجہ دینا پڑے گا. اگر وہ الجھن، ہچکچاتے، ناگزیر یا اس سے نفرت کرتے ہیں، تو آپ کا کام ہر مرحلے کے مرحلے پر نظر ثانی کرنا ہے اور تجزیہ کرنا آپ کو کیا یاد ہے.

مثال کے طور پر، اگر آپ کو برداشت نہیں کیا اور آپ کے تمام ممکنہ اعتراضات پر قابو پانے کی توقع ہے، آپ زیادہ تر ممکنہ طور پر فروخت بند نہیں کرسکیں گے. اگر آپ کا امکان یہ ہے کہ آپ کی مصنوعات / سروس / مہارتوں کو ان کی ضروریات کو حل کرے گا، تو آپ کو اپنی پیشکش کی مہارتوں کا جائزہ لینے کی ضرورت ہے.

برائن ٹریسی کی فروخت کے چکر میں ہر قدم اگلے مرحلے پر جاتا ہے. یہ منطقی ترقی کی تعمیر اور بیلنس میں ہے کہ، اگر اس کے بعد، اس بات کا یقین کرنے میں مدد ملے گی کہ آپ اگلے مرحلے میں منتقل ہونے کے لئے تیار ہیں. تاہم، اس وجہ سے کہ آپ پریزنٹیشن مرحلہ سے اختتامی مرحلے تک منتقل ہونے کا لازمی مطلب نہیں ہے کہ آپ نے اس قدم میں ہر چیز کا احاطہ کیا ہے جو آپ کی ضرورت ہے. اکثر، فروخت پیشہ ور افراد نے اس بات کو یقینی بنانے سے پہلے ایک سائیکل پیش کیا ہے کہ ان کا امکان آگے بڑھانے کے لئے تیار ہے. جب ایسا ہوتا ہے تو، فروخت نہیں ہوتی.

ملازمت حاصل کرنا

جب ملازمت کے لئے انٹرویو کرنے کے لۓ، آپ کو ملازمت کا مطالبہ کرنے کا اختتام قدم ہے. جیسے سوالات "میں کب کب شروع کروں گا؟" ہو سکتا ہے کہ بے شک لیکن جرات مندانہ سوالات کو ملازمت کے مینیجر کو پیغام فراہم کرے. بولڈ سوالات ان کو بتاتے ہیں کہ وہ انٹرویو جو شخص ان پوزیشن میں دلچسپی رکھتا ہے، اگر اعتماد ہو اور وہ جو چاہے اس سے پوچھیں تو ڈر نہیں ہے. ایک ہی وقت میں، نوکری سے پوچھنا حق حاصل کرنے کے بغیر ایک جرات مندانہ سوال پوچھنا، نوکری، میلا اور نوکری اور نوکری حاصل کرنے کے نتیجے میں مکمل طور پر کام آتا ہے.

بہترین اختتام مشورہ

اختتام کے ساتھ دماغ میں شروع کریں. اگرچہ یہ مشورہ آسان ہوسکتا ہے، یہ آپ کو دماغ کے صحیح فریم میں لکھتا ہے جیسے ہی آپ کو ایک نیا سائیکل شروع ہوتا ہے. یہ جان کر کہ آپ امکانات سے الگ ہونے والے مشتبہ افراد کو علیحدہ کرنے کا امکان رکھتے ہیں آپ کو آپ کے قیمتی وقت خرچ کرنے سے روکنے سے روکتا ہے جو لوگ اپنے گاہکوں کو کبھی نہیں بن سکیں گے.

ان لوگوں کے ساتھ بلڈنگ کا تعلق ان کے تنخواہ کرنے کے لئے جدوجہد کر سکتا ہے شاید آپ کو ایک دوست ملے گا، لیکن شاید آپ کو ایک گاہک نہیں ملے گا. ایسے کاروباری پیشکش کی پیشکش کرتے ہوئے جو اپنے وقت اور وسائل کو اپنے موجودہ وینڈر کے خلاف فائدہ اٹھانے کے لئے استعمال کررہا ہے وہ آپ کی پیشکش کی مہارت کو بہتر بنانے میں مدد کرسکتا ہے لیکن آپ کے بینک اکاؤنٹ کو بہتر بنانے کے لئے کچھ بھی نہیں کریں گے.

ہر قدم اگلے طرف جاتا ہے، اور ہر مرحلے کو اپنے مکمل سائیکل کے طور پر دیکھا جانا چاہئے. ایک عظیم اور طاقتور فروخت کی ٹیکنالوجی اگلے آگے بڑھنے سے پہلے ہر قدم کے بعد امکان کو بند کرنا ہے. ایک قدم پر قابو پانے سے آپ کو یقین ہے کہ امکان بورڈ پر ہے اور اس کی قدر کو تسلیم کرتی ہے. ہر قدم پر بندش اعتراضات کو بے نقاب کرنے کا ایک زبردست طریقہ بھی ہے.

فروخت میں ایک پرانی اظہار ہے جو 3 سادہ خطوط کی طرف اشارہ کرتی ہے: ABC. یہ "ہمیشہ ختم ہو جائے گا" کے لئے کھڑا ہے. اس کا کیا مطلب یہ ہے کہ آپ کو اختتامی مرحلے میں کسی بھی قریبی سوالات کو بچانے کے لئے نہیں، لیکن آزمائش کا استعمال اکثر بطور بند ہوسکتا ہے، جلد اور یقینی طور پر سائیکل میں اگلے مرحلے میں آگے بڑھنے سے پہلے.