سیلز میں کامیابی کے لئے روزانہ اقدامات

متوقع. قابلیت بلڈنگ کی اطلاع. ایک حل ڈیزائن. تجویز پیش کر رہا ہے. پیشکشوں کی فراہمی. سیلز کی میٹنگ، پیشن گوئی. نیٹ ورکنگ. چیزوں کی فہرست جسے فروخت پیشہ ور عام دن میں کرتا ہے بہت زیادہ اور بہت متحرک ہے. اگر ایک دن ممکنہ طور پر توجہ مرکوز کرنے والے سیلز کے نمائندے کو ڈھونڈتا ہے، تو اگلے بجے وہ گاہکوں کے اجلاسوں میں شرکت کرسکتے ہیں اور اس کے پیش نظارہ کو تیار کریں گے.

کاروباری دن کے دوران بہت ساری چیزوں کے ساتھ، یہ کوئی تعجب نہیں ہے کہ سیلز پیشہ ورانہ روزانہ پیسہ میں پکڑے جاتے ہیں، اپنے توجہ کو کھو دیتے ہیں، فروخت کھو دیتے ہیں اور ذیلی ذیلی نتائج فراہم کرتے ہیں.

واقعی کامیاب سیلز پیشہ ور جانتے ہیں کہ ہر روز اپنے کاروبار کو بہتر بنانے، اپنی صلاحیتیں بڑھانے اور زیادہ گاہکوں کو حاصل کرنے کا ایک موقع ہے. اس کے ساتھ ذہن میں، انہوں نے اپنی توجہ کو 3 چیزیں محدود کرنے کے لئے سیکھا ہے. صرف 3 چیزیں جو ہر روز کرتے ہیں.

اگر آپ بہت سے کاموں سے مطمئن ہوسکتے ہیں جو آپ کو ایک کاروباری دن میں مکمل کرنے کی توقع کی جاتی ہے، تو یہ سمجھ لیں کہ ان 3 کو پورا کرنے میں آپ کو کامیابی حاصل کرنے کے لئے آپ کو ہر چیز کو پورا کرنے مل جائے گا.

نئی سیلز سائیکل شروع کریں

ہر دن، اگر آپ نئے تجزیہ سائیکل، توقع، نیٹ ورکنگ، کانفرنسوں میں شرکت یا حوالہ جات کے ذریعے طلب کر سکتے ہیں تو، آپ کو ممکنہ فروخت کی مکمل پائپ لائن پڑے گی اور مہینے کے اختتام کے اختتام جب آپ کو ایک معاہدے کو بند کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی.. مکمل پائپ لائن کے بعد آپ کو امکانات سے نمٹنے کے دوران زیادہ جارحانہ ہونے سے روکا جاتا ہے اور آپ کو دماغ کی زیادہ سے زیادہ امن اور بہتر مجموعی رویہ پر اثر انداز ہوتا ہے.

ایک سیلز سائیکل ایڈوانس

سب سے عام معاملات میں سے ایک جو جڑواں اور تجربہ کار سیلز پروفیسر دونوں کے لئے خود کو تخلیق کرتے ہیں ان میں صرف ایک ہی سست موت کی موت کے لئے فروخت کے مواقع چھوڑ رہی ہے. عام طور پر خوف سے باہر، سیلز کو دوبارہ فروخت کرنے کے لئے تمام اقدامات کرتے ہیں لیکن اگلے مرحلے میں فروخت کا موقع منتقل کرنے کے لئے ناگزیر ہیں.

بہت کم فروخت کے مواقع خود کو آگے بڑھیں گے لیکن اس کی بجائے فروخت کے قدم میں رہیں گے کہ سیلز پروفیشنل ان کو چھوڑ دیں گے. آپ کا روزانہ کام کم سے کم 1 سیلز موقع کا شناخت کرنا ہے جو آپ کے ساتھ ہے کہ اگلے درجے میں منتقل نہیں ہوا ہے اگلے مرحلے میں.

اکثر، فروخت سائیکل آگے بڑھنے کی ضرورت صرف ایک چیز ممکنہ طور پر ایک سادہ فون کال ہے. یہ خطرہ ہے کہ آپ صرف پوچھنا چاہتے ہیں کہ "سب کچھ کیا جا رہا ہے؟" اور گاہکوں کی حوصلہ افزائی کرنے میں کچھ نیا نہیں آگے بڑھنے کے لۓ.سیلز پیشہ ور افراد سے کال کرنے کے لئے لوگ بہت مصروف ہیں جو صرف "ہیلو" کہنا کہتے ہیں. فیصلہ کریں کہ آپ کو کیا خیال ہے کہ گاہک کو اگلے مرحلے میں منتقل کرنے کی ضرورت ہے اور جب وہ آپ کو کال کریں. دوسرے الفاظ میں، صرف امید نہ کریں کہ کسٹمر نے آگے بڑھنے کا فیصلہ کیا ہے اور آپ کے فون کے لۓ فون کی منتظر ہے.

ایسا نہیں ہوتا جیسے پیشہ ورانہ فروخت کی حقیقی دنیا میں.

فروخت بند کرو

پہلا 2 روزانہ کام کام کرنے کے لئے نسبتا آسان ہے اور بہت زیادہ کشیدگی کا باعث بننا چاہئے. حتمی قدم، فروخت بند کرو، تھوڑا زیادہ اندھیرے کی قلت لیتا ہے. یہی ہے کہ اگر آپ نے پہلے 2 مرحلے کے ساتھ اچھا کام نہیں کیا ہے اور ان کو مسلسل طور پر نہیں کیا ہے.

سب سے زیادہ سیلز پیشہ ور افراد کے لئے فروخت بند کرنے کا سبب یہ ہے کہ انہیں فروخت کرنا بند ہے "کیونکہ" ان کے پائپ لائنز میں کافی ممکنہ فروخت نہیں ہے. کھوئے ہوئے خطرے میں سے ہر ایک کے قریب ہونے کے مواقع میں سے ہر ایک بہت اہم ہے اور اگر کھو دیا جائے تو؛ وہ اپنی فروخت کوٹا نہیں مارے گا.

ممکنہ فروخت کے مکمل پائپ لائن کو آپ کو سخت نقصان پہنچایا ہے اور آپ کو اپنے سب سے اچھے سے کم ہونے والی میٹنگ کے لئے ظاہر کرنے کا سبب بنتا ہے. آپ خطرناک ہوسکتے ہیں، خطرات لینے کے لئے ڈرتے ہیں، کم وسائل اور کم مؤثر ہو جائیں گے. وہ چیزیں جو آپ کو خطرے میں فروخت کرتی ہیں.

سیلز پیپلز سیکھنے میں سینکڑوں اختتام کی تکنیک موجود ہیں، لیکن کسی بھی چیز کو مؤثر فروخت کے طور پر مؤثر نہیں ہے. تجزیہ فروخت، جیسا کہ نام کا مطلب ہے، فروخت کا پیشہ ور اس حقیقت کو اس حقیقت پر مبنی فروخت کرتا ہے کہ اس نے تمام کاموں کو پورا کیا ہے، جس نے تمام اعتراضات کا جواب دیا، اس نے بہترین حل تیار کیا اور کسٹمر کے کاروبار سے متعلق پوچھا.

اس بات کا یقین ہے کہ بیچ فروخت کے طلباء سے پوچھا گیا ہے کہ آپ نے فروخت کیا ہے اور آپ کو مثبت طاقت کی حیثیت سے رکھتا ہے. آپ کا توجہ ایک "جیت" پر ہے جس کے ساتھ آپ اور کسٹمر دونوں کو متوقع ہے اور مستحق ہیں.

ہر روز کرنے کا آخری کام فروخت کو بند کرنا ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ اس معاہدے کو بند کرنے اور فروخت کو کھونے کے گاہکوں کو کمانے کے لۓ. کچھ فروخت کھو جائے گی، اور کچھ گاہکوں کو صرف آپ سے کبھی بھی خرید نہیں پائے گی. لیکن، اگر آپ کے پائپ لائن میں کافی فروخت کی سائیکلیں موجود ہیں تو، ایک گمشدہ فروخت اس سے زیادہ کھو جائے گی اور آپ کو زیادہ حقیقت پسندانہ فروخت کے مواقع پر زیادہ توجہ دینا ہوگا.

تو باہر جاؤ اور آج کی فروخت بند کرو اور جب بھی تم اس میں ہو تو آپ بھی ایک جوڑے کو کھو سکتے ہیں.