آپ کی سیلز سرد کال کھولنے کے کامیاب طریقے

آپ کو فون پر کسی بھی ٹھنڈی کال کا سب سے اہم حصہ پہلا پندرہ سیکنڈ ہے. اگر آپ اس وقت کی مدت کے دوران آپ کے امکانات کو توجہ اور توجہ نہیں ملسکتے ہیں، تو وہ آپ کو سننے سے روکتے ہیں اور آپ کی تقرری کی ڈراپ کو ڈرامائی طور پر روکنے سے روکتے ہیں. لہذا آپ کو "ہک،" ایک اوپنر کے ساتھ آنے کی ضرورت ہوتی ہے جو ممکنہ توجہ پر قبضہ کرے گا اور آپ کو کال میں اصل فروخت کرنے کا وقت دینا ہوگا.

مضبوط افتتاحی بیان

سرد کالنگ کے لئے ایک اچھا مضبوط افتتاحی بیان بہت اہم ہے. یہ سننے والے کی دلچسپی کا پیچھا کرتا ہے اور اسے آپ کے بارے میں سوچتا ہے جیسے کوئی اس کے لئے کچھ کرسکتا ہے. بہت سے امکانات خود کار طریقے سے "شکریہ نہیں" کہتے ہیں اور جلد ہی پھانسی کے طور پر وہ محسوس کرتے ہیں کہ آپ انہیں کچھ بیچنے کی کوشش کر رہے ہیں. تاہم، اگر آپ اس کے خود کار طریقے سے ردعمل کے ساتھ توقع کرسکتے ہیں کہ ممکنہ دماغ میں مشغول ہوسکتا ہے اور رد عمل کے بجائے اسے سوچتا ہے، آپ کو صحیح سمت میں منتقل کر سکتے ہیں.

حیرت انگیز فائدہ مند نقطہ نظر

ایک نقطہ نظر جو اکثر کام کرتا ہے وہ "حیرت انگیز فائدہ" نقطہ نظر ہے. یہاں ایک حقیقی ریل اسٹیٹ بروکر سرد کالنگ سکرپٹ سے ایک مثال ہے:

ان: ہیلو؟

آپ: کیا آپ اس سال اضافی $ 10،000 کو بچانا چاہتے ہیں؟

تھی: یہ کون ہے؟

آپ: میرا نام ہے آپ، اور میں لوگوں کو ظاہر کرتا ہوں کہ کس طرح اضافی $ 10،000 بچا؛ کیا آپ یہ سیکھنا چاہتے ہیں کہ یہ کیسے کریں؟

ان کے بارے میں یہ کیا ہے؟

آپ: اس سال اضافی $ 10،000 کو بچانے کے بارے میں ہے؛ کیا آپ اس کے بارے میں مزید جاننا چاہتے ہیں؟

ان کا کیا مطلب ہے؟

آپ: نہیں، میں آپ کو دکھا سکتا ہوں کہ اس سال اضافی $ 10،000 اضافے کو بچانے کے لئے، کیا میں مہارت رکھتا ہوں. کیا آپ مزید جاننا چاہتے ہیں؟

تھیم: آپ کون ہیں

آپ: میں آپ کی کمپنی کے ساتھ ہوں، اور میں گاہکوں کو دکھانے میں مہارت رکھتا ہوں کہ کس طرح اضافی طور پر بچاؤ …

یہ خیال یہ ہے کہ آپ انہیں مزید بتانے کے لئے اجازت دیں. مندرجہ بالا مثال کے طور پر استعمال ہونے والی حیرت انگیز فائدہ کا خطرہ خطرناک ہوسکتا ہے کیونکہ اس کا سامنا کرنا پڑتا ہے، اور اگر آپ ان کے سوالات کا جواب دینے سے انکار کرتے ہیں تو اس پریشان ہوسکتا ہے. لیکن آپ کی مصنوعات اور مارکیٹ پر منحصر ہے، یہ بہت مؤثر افتتاحی نقطہ نظر ہوسکتا ہے. آپ حیران کن فائدہ مند نقطۂٔٔٔٔٔٔ نقطۂٔٔ نقطۂٔٔ نقطۂٔ نظر کا معتبر ورژن بھی آزما سکتے ہیں (معنی کا جواب دینے کے لئے کم مزاحم کا مطلب ہے) اور دیکھیں کہ یہ آپ کے لئے بہتر کام کرتا ہے.

سوال کا استعمال کریں

زیادہ سے زیادہ کامیاب سرد کال کے کھلے کھولنے والے ایک سوال شامل ہیں. اگر آپ کسی امکان سے پوچھتے ہیں، تو یہ ان کے دماغ میں گیئر پر مجبور ہوتا ہے اور جواب کے بارے میں سوچتے ہیں (یا کم سے کم سوال کے بارے میں!). مثالی طور پر، افتتاحی سوال مزید سننے کے خواہاں ہونے کا امکان فراہم کرے گا. اور اگر آپ اپنے امکان کا نام جانتے ہو تو اسے اوپنر میں کام کرو. ان کا نام کہہ کر، آپ نے پہلے ہی فون کو تھوڑا سا اپنی مرضی کے مطابق کر دیا ہے اور امید سے کہا کہ آپ کم از کم جانتے ہیں کہ وہ کون ہے.

اوپنر کے اس انداز کو استعمال کرنے کے لئے، امکان کا نام (اگر آپ جانتے ہیں)، آپ کی کمپنی کا نام، آپ بیچتے ہیں، اور آپ کی مصنوعات کو کس طرح گاہک کو فائدہ پہنچا سکتا ہے، اس کے بعد کچھ کوالیفائنگ کے سوالات سے متعلق سوالات کی درخواست کرنے کے لئے درخواست کی درخواست میں شامل ہوسکتا ہے.

ایک مثال یہ دیکھ سکتا ہے:

"مسٹر. کسٹمر، میرا نام آپ کا نام ہے، اور میں آپ کا مقامی ہوں. میں نے آپ کے شہر میں بہت سارے مقامی کاروباروں کی مدد کی ہے اور زیادہ گاہکوں کو اپنے اسٹوروں میں لے آتے ہیں. کیا میں آپ سے یہ پوچھنا چاہتا ہوں کہ ہم آپ کے لئے کیسے کر سکتے ہیں؟