سیلز میں وقت کی تزئین کا اندازہ کیسے بڑھانا

فروخت کے امکانات کا کہنا ہے کہ "اس بارے میں سوچنے کی ضرورت ہے" یا "مجھے اس کے بارے میں سوچتے ہیں اور آپ کو واپس جانے کے لۓ،" جب آپ فروخت کو بند کرنے کے بارے میں ہیں تو یہ غیر معمولی نہیں ہے. یہ تاخیر یا وقت اعتراضات کے کلاسک مثال ہیں. عام طور پر، دو چیزوں میں سے ایک ہو رہا ہے - یا تو ممکنہ طور پر آپ کی پیشکش پر غور کر رہا ہے لیکن خریدنے کے لئے تیار ہونے سے پہلے کچھ چیزیں کرنے کے لئے زیادہ وقت کی ضرورت ہوتی ہے، یا اس کے پاس خریدنے کا کوئی ارادہ نہیں ہے اور صرف آپ سے چھٹکارا کرنا چاہتا ہے.

ماضی میں، آپ تقریبا یقینی طور پر فروخت کو بند کرنے کے لئے نہیں جا رہے ہیں - اگرچہ آپ کو چند مہینے سڑک کے نیچے بہتر قسمت ہوسکتی ہے. اگر امکان دلچسپی نہیں ہے، تو اس موقع پر آپ کا وقت ضائع ہوتا ہے. لہذا، ایک وقت اعتراض کے ساتھ نمٹنے میں پہلا قدم یہ پتہ چلا ہے کہ اگر ممکن ہو تو آپ سے خریداری کرنے پر بھی غور کیا جارہا ہے.

مزید معلومات حاصل کریں

سچ کو صاف کرنے کے لئے، آپ کو مزید معلومات کی ضرورت ہوگی. عام طور پر، تلاش کرنے کا بہترین طریقہ براہ راست امکان سے پوچھنا ہے. آپ کچھ بھی کہہ سکتے ہیں، "بالکل. کیا آپ مجھے اس بارے میں تھوڑا سا بتا سکتے ہیں کہ آپ کو کیا فائدہ ملا ہے؟ "آپ کا امکان اس بات کا اعتراف کر سکتا ہے کہ وہ اپنے باس سے منظوری حاصل کرنے کی ضرورت ہے یا آپ اپنے حریفوں میں سے کچھ کے ساتھ بات کریں گے. اگر وہ آپ کو کوئی تفصیلات نہیں دے گا، تو یہ ایک انتباہ کا اشارہ ہے کہ وہ آسانی سے غیر متوقع ہوسکتا ہے.

امکان یہ بھی محسوس ہوتا ہے کہ اسے مزید معلومات کی ضرورت ہے. اس صورت میں، آپ حقائق وہ چاہتے ہیں اس کو دے کر چیزوں کو ایک بار آگے بڑھنے کے قابل ہوسکتے ہیں. مثال کے طور پر، ممکنہ طور پر ممکنہ طور پر آپ کے پروڈکٹ کی جائزے آن لائن کی جانچ پڑتال کرنے کا موقع فراہم کرنے کے لۓ ممکنہ طور پر اعتراضات کا استعمال ہوسکتا ہے اور دیکھیں کہ گاہکوں کے ساتھ آپ کے پاس اچھی یا بد نام ہے. اگر آپ اسے زیادہ اعتراف کرنے کے لۓ حاصل کرسکتے ہیں تو پھر اسے چند تعریفیں سنبھالیں یا اس کے ساتھ بولنے کے لۓ موجودہ کسٹمر کو فون کرنے کے لۓ بھی اس کی فروخت کو بند کرنے کے لئے کافی ہوسکتا ہے.

وقت کی حد قائم کرنا

اگر آپ مزید تفصیلات نہیں حاصل کر سکتے ہیں، تو وقت کی حد قائم کرنے کی کوشش کریں. مثال کے طور پر، آپ کہہ سکتے ہیں، "ٹھیک ہے، اگلے ہفتے بات چیت کرتے ہیں اور دیکھیں گے کہ اگر آپ آگے بڑھنے کے لئے تیار ہیں. میں آپ کو کال کریں گے - جمعہ کو آپ کے لئے 11 کام کرتا ہے؟ "ایک متوقع بات چیت کو قائم کرنے سے انکار کرنے سے انکار کرنے کے بارے میں سنجیدہ نہیں ہے، اور آپ کو بھی آپ کے غیر فعال فائل میں ڈال دیا جا سکتا ہے. اگر امکان کسی اور چیٹ کے لئے ایک وقت مقرر کرنے سے اتفاق ہے تو، آپ کی فروخت اب بھی ٹریک پر ہے.

آپ ان لوگوں کے ساتھ معلومات کا بھی آزمائشی کوشش کر سکتے ہیں جو آپ کے امکان کو جانتے ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ دروازے کے دروازے کے ساتھ بات چیت ہوسکتی ہے (آپ نے اس کے ساتھ دوستانہ اور قابل ذکر نقطہ نظر کیا ہے، ٹھیک ہے؟) یا اپنے نیٹ ورک کی جانچ پڑتال کرنے کے لۓ دیکھتے ہیں کہ اگر کوئی آپ کو جانتا ہے تو ممکنہ دوست یا ساتھی بھی ہے.

ایک نقطہ نظر جو یقینی طور پر کام نہیں کرے گا اس کے ساتھ اور اس کے ساتھ فروخت کے سائیکل پر زور دینے کی کوشش کرنا ہے. ایک وقت اعتراض اعتراض آپ کا پوچھ گچھ کرنے کا ایک طریقہ ہے کہ وہ اسے اپنے طریقے سے خریداری پر کام کرنے کا موقع دیں. وہ صرف اس پر 'نیند کرنا چاہتے ہیں' یا اس سے پہلے چیزوں کو حتمی شکل دینے کے لۓ وہ مزید معلومات جمع کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے. اگر آپ اسے ابھی فیصلہ کرنے میں مجبور کرنے کی کوشش کرتے ہیں تو، آپ اسے اس موقع سے انکار کر رہے ہیں اور آپ صرف اس سے زیادہ ناقابل اعتماد اور شاید آپ سے ناراضگی کریں گے. اور یقینا، اگر وہ صرف اس پریشانی خریدنے میں دلچسپی نہیں رکھتا ہے تو وہ صرف اس سے زیادہ محتاط بنائے گا کہ آپ کے ساتھ کاروبار نہ کرنا.