مصنوعات کی فروخت کو فروخت کی کامیابی کو سمجھنا

تقریبا تمام سیلز ماہرین اس بات پر متفق ہیں کہ کم از کم جان بوجھ کر آپ کی مصنوعات کے بارے میں بنیادی طور پر یہ مؤثر طریقے سے فروخت کرنے کے لئے اہم ہے. تاہم، آپ کی مصنوعات کو سمجھنے میں بھی زیادہ مددگار ثابت ہوتا ہے. مصنوعات کے علم اور مصنوعات کی تفہیم کے درمیان فرق؟ 'علم' حقائق اور اعداد و شمار ہے، جبکہ 'تفہیم' یہ ہے کہ اس حقیقت کے بارے میں وہ حقائق اور اعداد و شمار مصنوعات کے مالک کو کس طرح اثر انداز کرتے ہیں.

علم بمقابلہ علم

پروڈکٹ کا علم بنانا مصنوعات کی تفہیم خصوصیات اور فوائد کے درمیان اس کے برعکس بالکل اسی طرح کی ہے. اور جیسے جیسے "خصوصیات بتاتا ہے، فوائد کو فروخت کرتا ہے،" وہ ایک بیچنے والے جو مصنوعات کی معلومات پر توجہ مرکوز کرتا ہے، بغیر کسی بھی پروڈکٹ کو سمجھتا ہے. مثال کے طور پر، جو شخص فروخت کرتا ہے وہ شاید سب سے جدید ماڈل کی تیز رفتار خصوصیات، دستیاب پینٹ رنگوں کے بارے میں جانتا ہے، اور آیا یہ ایک V6 یا V8 انجن کے ساتھ آتا ہے. سب سے اوپر مصنوعات کی معلومات کے زمرے میں آتا ہے. لیکن جو شخص اپنی مصنوعات کو سمجھتا ہے وہ جانتا ہے کہ ان میں سے ہر ایک کو مختلف امکانات کا مطلب کیا جائے گا.

وہ جانتا ہے کہ تیز رفتار تیز رفتار نہ صرف نوجوانوں کو بلکہ رفتار کے لئے بلکہ اس کے ماتحت ماں کے لئے بھی جو مصروف طور پر مصروف فری وے پر ضم کرنا چاہتا ہے.

فروخت کے علم کے لئے مصنوعات کی معلومات بالکل ضروری ہے، لیکن خود کی طرف سے، یہ "ماہر-ایسوسیئس" کے خراب معاملہ کو خاص طور پر فروخت کرنے والے افراد میں انتہائی تکنیکی مصنوعات یا خدمت کے ساتھ بنا سکتا ہے. نتیجہ یہ ہے کہ اکثر ایسے بیچنے والا ہے جو مصنوعات کی وضاحتوں کے بارے میں لمبائی کرتے ہیں جو زیادہ امکانات سے کم یا کچھ بھی نہیں ہے. انڈسٹریز جرگے کے لئے ایک لت ایک دوسرے کے عام ضمنی اثر ہے. انتہائی صورتوں میں، ماہرین کے ان پہلوؤں کو فروخت کنندہ کی پچ مکمل طور پر ناقابل اعتماد بنا سکتی ہے. اور اگر آپ کا امکان یہ نہیں سمجھا جا سکتا ہے کہ آپ جو کچھ کہہ رہے ہو، وہ آپ سے خریدنے کا امکان نہیں ہے!

دوسری طرف، مصنوعات کی تفہیم، فروخت کنندہ کو ان تکنیکی تفصیلات کو شرائط میں پیش کرنے کی اجازت دیتا ہے جو امکانات کو سمجھتے ہیں. لہذا ڈبل ​​کور پروسیسر اور ہارڈ ڈرائیو اسٹوریج کے دو ٹریبائٹس کے ساتھ ایک نیا کمپیوٹر شاید "اس کمپیوٹر پر جو ان تمام فلموں کے لئے بہت کمرہ ہے جس کا آپ کو ڈاؤن لوڈ کرنا پسند ہے، اور اب بھی بہت تیزی سے چلتا ہے."

پروڈکٹ کا استعمال کریں

علم اور تفہیم کے درمیان چھلانگ بنانے کا بہترین طریقہ مصنوعات کو اپنے آپ کو استعمال کرنا ہے. اگر آپ کی کمپنی آپ کو مفت کے لئے آپ کی مصنوعات تک رسائی فراہم کرتی ہے تو، اس کے ذریعہ، ہر ممکنہ طور پر لے لو اور جتنی جلدی ممکن ہو ان کو استعمال کریں. اگر آپ اپنے مدمقابل کے ماڈلوں کی نقل بھی حاصل کرسکتے ہیں، تو بہتر ہوگا - آپ اس بات کی وضاحت کر سکیں گے کہ آپ کی مصنوعات مختلف ہے اور (امید ہے کہ) بہتر ہے.

اگر آپ کی کمپنی آپ کو اپنی مصنوعات کے لئے کوشش کرنے کے لئے نہیں دے سکتا یا نہیں کر سکتے ہیں، تو اگلا سب سے بہتر اختیار تھوڑا مارکیٹ کی تحقیق کرنا ہے. اپنے چند بہترین گاہکوں کے ساتھ اپارٹمنٹ قائم کریں اور ان سے پوچھیں کہ آپ کی کمپنی کی مصنوعات کے ساتھ ان کے تجربات کے متعلق آپ کو بتائیں. اس بات کو صاف کرنے کی کوشش کریں کہ آپ ظالمانہ ایمانداری چاہتے ہیں، کیونکہ وہاں ہمیشہ ہمیشہ رہیں گے جس میں آپ کی مصنوعات اچھے اور خراب ہیں اور آپ دونوں پہلوؤں کے بارے میں زیادہ جانتے ہیں، بہتر.

بہت سے طریقوں سے، ممکنہ سمجھنے کے ساتھ مصنوعات کی سمجھ میں ہاتھ آ جاتا ہے.آپ کی مصنوعات اور آپ کے ممکنہ گاہکوں دونوں کے بارے میں مزید معلومات، دوسرے سے آپ کو فٹ ہونے کے قابل ہو جائے گا … کم از کم وقت سے آپ کو اس میچ سے برباد کر دیا جاسکتا ہے جس میں آپ کو مل جائے گا … اور آپ کے گاہکوں کو خوشی ہوگی.