فروخت کے عمل کے لئے نمونہ چیک لسٹ

پائلٹ، ان کے تجربے کی سطح کے باوجود، ہر ایک وقت جب وہ طیارہ پر پہنچنے سے پہلے پرواز کی فہرست چیک کریں. پری پرواز چیک لسٹ اس بات کا یقین کرنے میں مدد کرتا ہے کہ کوئی اہم مرحلہ نظر انداز نہیں کیا جارہا ہے یا بھول گیا ہے اگرچہ پائلٹ جلدی میں ہے یا دوسرے مسائل سے منسلک. اسی طرح، سیلز پروسیسنگ چیک لسٹ آپ کو سیلز سائیکل کے ہر مرحلے کو ٹریک کرنے میں مدد دے سکتی ہے اور سیلز پروسیسنگ پلان بنانے کے لئے پہلا قدم ہے.

آپ کی فروخت کے عمل کا مخصوص فارم آپ کی مصنوعات کی نوعیت اور آپ کو فروخت کرنے کے امکانات کی قسم کے مطابق مختلف ہو جائے گا. بڑی کمپنیوں میں مہنگی مینوفیکچررز کا سامان فروخت کرنے والے ایک سیلز کو فروخت کرنے والوں کے مقابلے میں زیادہ سے زیادہ پیچیدہ عمل پڑے گا. تاہم، کسی بھی فروخت کنندہ، مصنوعات کی نوعیت کے بغیر، جانچ پڑتال کے جائزے سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں. یہاں ایک سادہ اور ایک پیچیدہ سیلز پروسیسنگ کی جانچ پڑتال کی مثالیں موجود ہیں جو آپ کی ضروریات کو پورا کرسکتے ہیں.

بنیادی سیلز پروسیسنگ چیک لسٹ

لیڈز کے لئے متوقع

❑ لیڈ کی فہرست کو ڈپلیکیٹ کے لئے ڈیٹا بیس کے خلاف چیک کیا گیا ہے

❑ لیڈ بنیادی امکانات کی ضروریات کو پورا کرتا ہے (مثال کے طور پر آمدنی کی سطح، کاروباری قسم، وغیرہ)

تقرر کی ترتیب

❑ ابتدائی رابطہ بنایا (فون کال، ای میل، ذاتی دورہ، وغیرہ)

❑ پری کی اہلیت مکمل ہوگئی

❑ تقرری طے شدہ

❑ ضروریات کا تعین کرنے کے لئے تحقیق کا امکان

پیشکش

❑ حتمی قابلیت مکمل ہو گئی ہے - امکان ایک حقیقی موقع ہے

❑ امکانات کی جانچ پڑتال کی ضرورت ہے

❑ فیصلہ ساز کی شناخت

❑ خریداری کے عمل اور کی شناخت کی ضروریات

❑ اگلے مرحلے کا تعین (مقررہ دوسری میٹنگ، آر ایف پی کی ضروریات، وغیرہ جمع)

بند

❑ متوقع اعتراضات اور سوالات کو خطاب کیا

❑ مناسب مصنوعات / سروس کی قسم منتخب اور قبول

❑ کسٹمر پر دستخط شدہ معاہدہ

❑ ایک حوالہ یا تعریف کے طور پر استعمال کرنے کی اجازت کے لئے کسٹمر سے پوچھا

❑ حوالہ جات کے لئے کسٹمر سے پوچھا

پوسٹ بند

❑ سیلز مینیجر کو فروخت کی فروخت

❑ آرڈر عملدرآمد اور بھرا ہوا ہے

❑ نے کسٹمر میں آپ کا شکریہ شکریہ

❑ گاہکوں کی اطمینان کی تصدیق کرنے کے لئے اپنائیں

❑ کسی بھی سوال یا مسائل کا حل کیا

یہاں ایک پیچیدہ چیک لسٹ مناسب ہے اگر آپ کے پاس سست سیلز کا عمل ہے یا زیادہ پیچیدہ فروخت کی حالتوں سے نمٹنے کے لۓ، متعدد فیصلہ ساز سازوں کو بیچنے کے لئے.

کمپلیکس سیلز پروسیسنگ چیک لسٹ

لیڈز کے لئے متوقع

❑ لیڈ کی فہرست کو ڈپلیکیٹ کے لئے ڈیٹا بیس کے خلاف چیک کیا گیا ہے

❑ لیڈ بنیادی امکانات کی ضروریات کو پورا کرتا ہے (مثال کے طور پر آمدنی کی سطح، کاروباری قسم، وغیرہ)

تقرر کی ترتیب

❑ ابتدائی رابطہ بنایا (فون کال، ای میل، ذاتی دورہ، وغیرہ)

❑ پری کی اہلیت مکمل ہوگئی

❑ تقرری طے شدہ

❑ ضروریات کا تعین کرنے کے لئے تحقیق کا امکان

❑ ممکنہ طور پر میٹنگ ایجنڈا اور ضروریات کو بھیجا

ابتدائی پیشکش

❑ حتمی قابلیت مکمل ہو گئی ہے - امکان ایک حقیقی موقع ہے

❑ امکانات کی جانچ پڑتال کی ضرورت ہے

❑ فیصلہ ساز کی شناخت

❑ خریداری کے عمل اور کی شناخت کی ضروریات

❑ اگلے مرحلے کا تعین (مقررہ دوسری میٹنگ، آر ایف پی کی ضروریات، وغیرہ جمع)

معلومات جمع

❑ متوقع ترجیحات، مسائل، اور دستاویزات کی ضروریات

❑ مسابقتی طاقت اور کمزوریوں کا مقابلہ کرنے والا مسٹر

❑ متوقع اندرونی وکیل (شناخت) کی شناخت

❑ متوقع داخلی مخالف کی شناخت

❑ خریداری کی خریداری مستند اور منظور کی گئی ہے

❑ سیلز ٹیم اور دیگر ملازمین نے آگاہ کیا

❑ پروجیکٹ فنڈ لاگو اور منظوری دے دی

ترقی

❑ متوقع رابطے اور / یا صنعت حوالہ جات ملاحظہ کریں

❑ تجویز پیش کی گئی اور کسی درخواست شدہ ترمیم مکمل ہو گئی

❑ منظوری کے لۓ ممکنہ قانونی ٹیم میں معاہدہ کئے گئے ہیں

❑ مقرر کردہ تاریخ کو ختم

بند

❑ متوقع اعتراضات اور سوالات کو خطاب کیا

❑ مناسب مصنوعات / سروس کی قسم منتخب اور قبول

❑ کسٹمر پر دستخط شدہ معاہدہ

❑ ایک حوالہ یا تعریف کے طور پر استعمال کرنے کی اجازت کے لئے کسٹمر سے پوچھا

❑ حوالہ جات کے لئے کسٹمر سے پوچھا

پوسٹ بند

❑ سیلز مینیجر کو فروخت کی فروخت

❑ آرڈر عملدرآمد اور بھرا ہوا ہے

❑ نے کسٹمر میں آپ کا شکریہ شکریہ

❑ گاہکوں کی اطمینان کی تصدیق کرنے کے لئے اپنائیں

❑ کسی بھی سوال یا مسائل کا حل کیا