اپنی ٹیم کے لئے سیلز کوآرٹاس انسٹال کیسے کریں

ایک کوٹا یا سیلز کا مقصد فروخت کی ایک سیٹ نمبر یا سیلز کی مجموعی قیمت ہے جس میں فروخت کنندہ ایک متوقع مدت میں پورا ہونے کی امید ہے. تقریبا تمام کمپنیوں نے اپنے سیلزپولوں کے لئے کوٹ مقرر کیا ہے کیونکہ یہ دونوں طریقوں کو یقینی بناتا ہے کہ ایک فروخت کنندہ جانتا ہے کہ اس کی توقع کیا ہے اور اس وجہ سے اس کا تعین کرنے کا ایک آسان طریقہ ہے کہ اس کے بیچنے والے کی وجہ سے کیا ہو.

کوئٹاس بہت اچھی طرح سے کمپنی سے شرکت کرسکتے ہیں

اگرچہ فروخت کی صنعت میں کوٹ بڑے پیمانے پر ہیں، وہ مختلف قسم کے لے جاتے ہیں اور کمپنی سے کمپنی سے تھوڑا سا مختلف ہوسکتے ہیں.

فروخت والے افراد اور ایک یا دو مصنوعات کے صرف ایک مٹھی بھر کے ساتھ ایک چھوٹا سا کاروبار اکثر ایک بہت آسان کوٹ سسٹم قائم کرے گا. اس مقصد کا مقصد ہر فروخت کنندہ کے لئے کیلنڈر سہ ماہی میں 100،000 ڈالر کی مصنوعات کی فروخت کے لئے ہو سکتا ہے.

ایک بڑی کمپنی جس میں پیشکش کرنے کے لئے فروخت کی قیمتوں اور بہت سے مختلف مصنوعات یا خدمات کے ساتھ مختلف مصنوعات کے لئے مختلف مقاصد سے بنا بہت پیچیدہ کوٹہ قائم ہوسکتی ہے. ایک بیچنے والے کی توقع کی جا سکتی ہے کہ مصنوعات کی 100 یونٹس ای، سروس بی کے 50 یونٹس، اور اضافی خدمات پر 1،000 ڈالر کی قیمتوں میں اضافہ کی جاسکے.

اہداف ممکنہ مقاصد پر مبنی اہداف کر سکتے ہیں

ایک بڑی کمپنی کے معاملے میں وسیع جغرافیائی علاقے پر دفاتر دفاتر کے ساتھ، ہر دفتر یا مقام کے مقاصد شاید اس کی ممکنہ صلاحیت پر مبنی ہو گی. دوسرے الفاظ میں، ایک ایسے دفتری جس روایتی طریقے سے بہت سارے فروخت کرتا ہے اور بہت سے مارکیٹ کے ممکنہ گاہکوں کے ساتھ اس علاقے میں ایک سے کہیں زیادہ اپنے مقاصد کے لئے زیادہ اہداف پڑے گا.

وقت کا دورہ مختلف ہوسکتا ہے

کوئٹاس کو ایک ہفتہ سے ایک سال سے لے کر وقت کی مدت کے لئے مقرر کیا جا سکتا ہے، لیکن سہ ماہی کوٹے سب سے زیادہ عام ہیں. ایک سہ ماہی مدت سیلزپولس کو بہت زیادہ وقت دیتا ہے کہ اپنی فروخت کی حکمت عملی کو اپنے اہداف میں سیدھا کر سکیں اور اس کی رفتار میں فروخت کی منصوبہ بندی کی جانی چاہئے.

سہ ماہی کوٹے کمپنیوں کو موسمی موسم پر غور کرنے کی اجازت بھی دے سکتی ہے. اگر موسم سرما میں کسی خاص مصنوعات موسم گرما کے مقابلے میں موسم گرما کی مہینوں میں زیادہ بہتر فروخت کرتی ہے تو اس کی کمپنی Q4 سے زیادہ Q3 میں اعلی کوٹ ہوسکتا ہے اور اپنی فروخت کی ٹیم پر بہت زیادہ کشیدگی کے بغیر زیادہ آمدنی حاصل کرسکتا ہے.

کوٹاس کی تاریخی ڈیٹا پر مبنی سیٹ کیا جا سکتا ہے

سیلز ایگزیکٹوز عام طور پر تاریخی اعداد و شمار پر مبنی کوٹز مقرر کرے گی جو ان کی صنعت کی توقعات کے ساتھ ساتھ مستقبل قریب میں کریں گے. بدقسمتی سے، یہاں تک کہ بہترین پیشن گوئی ماڈل بھی حقیقت سے دور نہیں ہوسکتے ہیں، خاص طور پر جب مارکیٹ اچانک اور غیر متوقع تبدیلیوں سے گزرتا ہے.

مثال کے طور پر، کسی خاص صنعت کو اسکینڈل کی طرف سے پھینک دیا جاسکتا ہے، یا نئی ٹیکنالوجی کسی موجودہ مصنوعات کو غیر موثر بنا سکتی ہے. کسی بھی صورت میں، بیچنے والے کو اپنے کوٹ سے ملنے کا ایک موقع نہیں تھا کیونکہ ان کو ان عوامل پر غور کرنے کے بغیر مقرر کیا گیا تھا.

سیلز مینیجرز شاید انکم کمیشن کو ادائیگی کرنے کے لۓ کچھ سیلز ٹیم کے درد کو دور کرنے کے لۓ ایڈجسٹ کرنا چاہتے ہیں، ہمیشہ یہ سوچتے ہیں کہ وہ واضح طور پر ان کی بہترین کوششیں کرتے ہیں اور اپنے کنٹرول سے باہر حالات کی وجہ سے ناکام رہتے ہیں.

کمیشن عام طور پر کوئٹاس سے منسلک ہوتے ہیں

کمیشن عام طور پر کچھ فیشن میں کوٹوں سے منسلک ہوتے ہیں. بعض اوقات یہ ایک سادہ تعلق ہے، جیسے کوئٹ کے تحت فروخت کردہ ہر یونٹ کے لئے 5 فیصد اور اس کے کوٹہ کے اوپر 10 فیصد کا اضافہ ہوا ہے. دوسرے صورتوں میں، کمپنیاں پیچیدہ ریاضیاتی حسابات پر مبنی کمیشن قائم کرسکتی ہیں جن میں بہت سے مختلف مصنوعات کی فروخت میں فروخت کنندہ کی کارکردگی میں عنصر ہے.

عام طور پر بات کرتے ہوئے، آمدنی کی مقدار میں سیلز کمیشنوں کو باندھ کر فروخت کرنے والا ایک تجارتی ذریعہ ہے جس سے اس معاوضہ کو برقرار رکھا جاسکتا ہے.

کوٹا سیٹ کیسے کریں

مفت کیلکولیٹر انٹرنیٹ پر گھومتے ہیں، لیکن اگر آپ کو زیادہ ذاتی کوٹہ سسٹم بنانا پڑے گا یا آپ کو استعمال کیا جاۓ تو آپ اپنے مقاصد اور موجودہ کارکردگی کے ساتھ شروع کریں.

انگوٹھے کے ایک عام اصول کے طور پر، بہت سے فروخت کے ماہرین کا کہنا ہے کہ ایک کوٹ منصفانہ ہے اگر فروخت والے افراد میں سے تقریبا 80 فی صد زیادہ سے زیادہ کوٹ کی مدت کے دوران پورا کرسکتے ہیں. اگر فروخت کی ٹیم کا 80 فیصد سے زائد کم وقت زیادہ سے زیادہ کوٹہ سے ملاقات کر رہا ہے، تو یہ اشارہ کرتا ہے کہ یہ حقیقت پسندانہ نہیں ہوسکتا ہے اور نمبروں کو ایڈجسٹ کرنا چاہئے.

لیکن اگر پوری ٹیم ہمیشہ اس کے کوٹ سے ملنے یا اس سے زیادہ ہے تو، وہ کافی مشکل نہیں ہوسکتے ہیں اور آپ کو اوپر کی تعداد میں اضافہ کرنے پر غور کرنا چاہتے ہیں. بس ذہن میں رکھو کہ آپ کو بغیر کسی انتباہ یا وضاحت کے بغیر آپ کی سیلز فورس کے لئے بدمعاش ثابت ہوسکتا ہے اور نتیجے میں آپ کو تلاش کرنے کے لۓ حاصل نہیں ہوسکتا ہے، خاص طور پر اگر تبدیلی اہم ہے.

اپنے سیلز کے عملے کے ساتھ مل کر غور کریں. کیا ہیں ان کے اہداف

وقت اہم ہو سکتا ہے

موسمی سوراخوں پر غور کریں نہیں ہیں جب آپ وقت کے فریم کو ترتیب دے رہے ہیں تو فروخت سے متعلق ہوتے ہیں. اگر آپ کا کاروبار تھوڑا سا ہے تو آپ کو دوسری باتوں پر غور کر سکتا ہے. کیا آپ کے ملازمین اکثر موسم گرما کے مہینے میں موسم کی وجہ سے اپنے چھٹیوں میں لے جاتے ہیں، ضروری نہیں کہ آپ کے کاروبار کو اس وقت سست ہو.

شاید آپ اپنے کوٹ کو ان دنوں میں ایڈجسٹ کرنے کے بجائے ایڈجسٹ کرنے کے بجائے آپ کے بیچنے والوں کو پہلے سے ہی جاننے کے وقت کی مدت میں داخل ہوسکتے ہیں یا کم سے کم یقین رکھتے ہیں کہ وہ ممکنہ طور پر ایک کوٹ نہیں مل سکے. یہ نفسیات کے بارے میں ہے. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے.

یاد رکھو، آپ کو کوٹ کے نظام میں ہر ایک سہ ماہی یا ہر مہینے بالکل وہی نہیں ہونا چاہئے. آپ اہداف بڑھا سکتے ہیں یا کوٹا کی مدت سے ان کو اگلے حصے تک کم کریں- صرف اس بات کا یقین کریں کہ آپ کو عارضی تبدیلی کی بلند آواز کا اعلان کرتے ہیں اور واضح کریں اور وضاحت کریں کہ آپ یہ کیوں کر رہے ہیں تو اس میں کوئی امید نہیں ہے کہ اس سے کوئی امید نہیں ہے کہ اس سے کوئی امید ہے کہ اس سے کوئی امید نہیں ہے. یہ اچھی مرضی کی مدد نہیں کرے گا.

ایک اور خیال یہ ہے کہ انعامات کے ساتھ مخصوص کارکردگی کے اہداف کو مقرر کیا جاسکتا ہے جو سال میں ایک بار یا دو بار ان کی کامیابی سے ملتا ہے جب آپ جانتے ہیں کہ آپ کا عملہ شاید چھٹیوں کے موسم میں، نقد کے لئے ممکنہ طور پر سکھر کر رہا ہے.

اب واپس بیٹھو اور اپنے نتائج کی نگرانی کریں، ضرورت کے مطابق ایڈجسٹمنٹ بنانا.