فروخت کے اپنے خوف پر قابو پانے

فروخت کرنے کے خوف سے انسان سے مختلف ہوتی ہے. عام طور پر، فروخت کی ایک مخصوص پہلو ہے جو ناقص احساسات کو متحرک کرتی ہے. اس خوف کو دور کرنے کے لئے پہلا قدم اس کی نشاندہی کر رہا ہے. سیلز کے عمل کے ہر مرحلے کے بارے میں سوچو: لیڈز کے لئے امکانات، سرد کالنگ اور گرم لیڈز دونوں کے بعد)، کوالیفائنگ کے امکانات، پیشکش بنانے، ہینڈلنگ اعتراضات، فروخت بند کرنے، اور حوالہ جات کے لئے پوچھتے ہیں. یہ مراحل ان مراحل میں درج کریں جس میں وہ آپ کو پریشان کرتے ہیں، بدترین سے بہتر.

اب ذیل میں دی گئی فہرست کا جائزہ لیں کہ آپ اس مرحلے کے دوران کم از کم محسوس کر سکتے ہیں کہ آپ کو سب سے زیادہ اثر انداز ہوتا ہے.

امتحان / لیڈ نسل

اس مرحلے میں خوف عام طور پر دو وجوہات میں سے ایک ہے. یا آپ کو مشق تلاش کرنے میں دشواری ہوتی ہے، اور اس طرح ممکنہ طور پر آپ کو فکر مند ہوتا ہے کیونکہ آپ فکر مند ہیں کہ ممکنہ گاہکوں کو تلاش کرنے کے قابل نہ ہو؛ یا آپ ہزاروں لیڈز کے ساتھ ختم ہو جاتے ہیں، جس صورت میں آپ ان سب سے نمٹنے کے بارے میں سوچتے ہیں.

کسی بھی صورت میں، آپ اپنی قیادت کی نسل کے عمل کو حل کرنے سے مسئلہ کو حل کرسکتے ہیں. اگر آپ کافی لیڈز نہیں مل سکتے ہیں تو، ایک فہرست بروکر کے ساتھ بات کرنے کی کوشش کریں. اچھی قیادت کی فہرست مہنگی ہیں لیکن دیوالیہ پن کے طور پر مہنگی نہیں ہے، لہذا یہ آپ کا بہترین انتخاب ہوسکتا ہے. دوسرا کیس میں، آپ شاید ھیںچیں گے کہ آپ کی مصنوعات کے لئے واقعی اچھے میچ نہیں ہیں. آپ کا مسئلہ نسل میں نہیں ہے. یہ قابلیت میں ہے. ایک بار پھر، ایک اچھی فہرست بروکر کی مدد کر سکتا ہے (یا اگر آپ نے پہلے سے ہی ایک فہرست بروکر ملا ہے تو یہ نیا نیا تلاش کرنے کا وقت ہوسکتا ہے).

اپیٹیٹمنٹ کی ترتیب

یہاں تک کہ تجربہ کار سیلزپولیوں کو کبھی سرد کالنگ کے دورے سے پہلے بھی پسینے کی کھجور ملتی ہے. فون اٹھا اور اجنبیوں کو مکمل کرنے کے لئے بات کرنے میں آسان نہیں ہے کیونکہ یہ مسترد ہونے کا خوف - بنیادی تشویش کا باعث بنتا ہے.

امکانات کی اہلیت

اگر کوالیفائنگ آپ کو اعصابی بناتا ہے، تو آپ شاید اسے گھبراہٹ کے طور پر دیکھ رہے ہیں - اجنبیوں کو ذاتی طور پر ذاتی سوالات سے پوچھتے ہیں تاکہ آپ اس بات کا تعین کرسکیں کہ آیا وہ ممکنہ گاہکوں ہیں. اس صورت میں، آپ کے نقطہ نظر کو تبدیل کرنے میں مدد مل سکتی ہے. آپ رابطے اور سوالات پوچھتے ہوئے گھبراہٹ نہیں کر رہے ہیں. اس کے بجائے، آپ امکانات کو ایک شاندار مصنوعات کے بارے میں تلاش کرنے کا موقع دے رہے ہیں. سب کے بعد، اگر آپ کو یقین نہیں تھا کہ آپ کی مصنوعات بہت اچھی تھی، تو آپ نے کاروبار شروع نہیں کیا تھا! جب آپ امکانات کا اہتمام کرتے ہیں تو اپنے آپ کو ایک ماہر جیسے ڈاکٹر یا وکیل کی طرح سوچتے ہیں - جو امکانات کی ضروریات کا جائزہ لے رہے ہیں اور اپنی دشواری کا حل ڈھونڈتے ہیں.

پریزنٹیشن بنانا

ایک سامعین کے سامنے کھڑے ہونے کے لئے آسان نہیں ہے، یہاں تک کہ ایک بھی ناظرین. جب آپ کی پیشکش کاروباری افراد کی پوری بھیڑ کے سامنے ہوتا ہے تو، جن کے ساتھ ان کے کھیل کا سامنا ہوتا ہے، یہ ایک خوفناک خیال کی طرح محسوس کر سکتا ہے. اس خوف پر ہینڈل کرنے کا سب سے آسان طریقہ آپ کے گھر کا کام کرنا ہے. اگر آپ مکمل طور پر تیار ہیں اور ایک عظیم پریزنٹیشن کے لئے تیار ہیں، اور جب تک آپ کامل نظر آتے ہیں تو آپ نے اس کا مشاہدہ کیا ہے، آپ کو زیادہ محفوظ محسوس ہوگا.

ہینڈلنگ کے مقاصد

اکثر یہ جواب دینے والے اعتراضات نہیں ہیں جو غیر منحصر بیچنے والے ہیں. اس کے بجائے، یہ آپ کا تقرری سے پہلے خوف ہے. کیا ہوگا اگر ممکن ہو تو میں اس کے بارے میں سوچتا ہوں؟ کیا ہے اگر وہ صحیح ہے؟ کیا ہوگا اگر میرا دماغ خالی ہوجائے اور کیا سوچتا ہے کہ میں ایک بیوقوف ہوں

شاید بعض تقرریوں میں ہوں گے جہاں ان قسم کے منظر عام سے باہر نکلیں گے. تاہم، اچھی خبر یہ ہے کہ آپ زیادہ تر تقدیریں رکھے ہیں، کم امکان ہے کہ آپ مصیبت میں چلیں. وقت کے ساتھ، آپ بہت سے مختلف اعتراضات سن لیں گے، اور آپ ہر ایک کو اچھی جواب دیں گے.

اگر آپ اس اعتراض کو سنتے ہیں کہ آپ جواب نہیں دے سکتے ہیں، تو آپ ہمیشہ وقت کے لئے اسٹال کرسکتے ہیں. تاخیر کے ردعمل کی طرح، "مسٹر جونز، یہ ایک بہترین موقع ہے. میں اس تشویش کو مکمل طور پر حل کرنا چاہتا ہوں، لیکن میرے پاس تمام ایسی معلومات نہیں ہیں جو مجھے میرے ساتھ کی ضرورت ہے. کیا میں آج آپ کو یہ ای میل کر سکتا ہوں؟"

فروخت بند

قریبی سچائی کا ایک لمحہ وقت ہے، جہاں آپ کو پتہ چلتا ہے کہ آپ کا محنت آپ کو ادا کرنا ہے یا نہیں. فروخت والے افراد کے طور پر فروخت کے قریب سے کم از کم طریقے ہیں. تاہم، آپ کو مشکل نہیں ہونا ضروری ہے. اہم بات یہ ہے کہ دماغ میں کچھ آسان بند ہونے والے جملے ہیں تاکہ آپ مناسب لمحے سے باہر نکلیں.

حوالہ جات کے لئے پوچھنا

بہت سارے نئے فروختکار اس قدم کو مکمل طور پر چھوڑ دیتے ہیں. یہ بدقسمتی سے ہے، کیونکہ نئے گاہکوں سے حوالہ جات حاصل کرنے سے آپ کو ٹائم ٹائم ٹائم بچانے میں مدد ملتی ہے، جو فروخت کی تشویش سے متعلق مرحلے ہے. اگر ممکن ہو تو آپ سے خریدنے کے لئے کافی خوش ہوں، آپ شاید آپ کو دوسرے لوگوں کے بارے میں بتائیں کہ آپ کی مصنوعات سے فائدہ اٹھانا پڑتا ہے.