کلاسیکی سیلز کی تراکیب کے بارے میں جانیں

سست فروخت والے لوگ جانتے ہیں کہ کس طرح فروخت آگے بڑھنے میں مدد کرنے کے لئے نفسیاتی تکنیکوں کا استعمال کرنا ہے. یہ حکمت عملی توڑنے یا آپ کے امکان کے قدرتی مزاحمت کو فروخت کرنے کے لئے چپکے سے کام کرتی ہے. چونکہ ان سبھی نقطہ نظروں کو جوڑی ہوئی ہے، آپ کو ان کے استعمال میں دیکھ بھال کرنے کی ضرورت ہوگی. مثال کے طور پر، اس طرح کی ایک تاکتیک کا استعمال نہ کریں جو اس چیز کو بیچنے کے لئے جو واقعی ممکنہ طور پر اچھا نہیں ہے. تاہم، ان تکنیکوں کو استعمال کرتے ہوئے ان کی جڑواں سے باہر نکالنے کے امکانات کو آہستہ آہستہ عام طور پر ٹھیک ہے.

دروازے میں پاؤں

یہ بہت پرانے سیلز نقطہ نظر چھوٹے سے کچھ متفق ہونے کے امکان کو حاصل کرنے پر مبنی ہے، اور پھر اس سے کچھ کچھ پوچھنا ہے. کلاسک مثال ایک بہت کم قیمت (نقصان دہ رہنما کے طور پر بھی جانا جاتا ہے) پر ایک چھوٹا سا مصنوعات فروخت کرے گا، اور پھر بعد میں اسی امکان کو زیادہ مہنگی فروخت کرتے ہیں. یہ تکنیک غیر منافع بخش فروخت کے لئے سب سے زیادہ مفید ہے، اور بہت سے خیراتی اداروں نے اس تخنیک کا استعمال کرتے ہوئے، ایک چھوٹا سا احسان یا عطیہ طلب کیا اور پھر آہستہ آہستہ زیادہ سے زیادہ مدد کی درخواست کی. فوٹ ان میں دروازے کے لئے منافع بخش فروخت کے ساتھ کم مفید ہے لیکن ابتدائی درخواست اور بعد میں درخواستیں قریب سے متعلق ہیں تو پھر بھی مؤثر ثابت ہوسکتا ہے.

چہرے میں دروازہ

پاؤں میں دروازے کی تکنیک کے برعکس، دروازے میں داخل ہونے کی ایک بڑی درخواست کے ساتھ شروع ہوتا ہے کہ آپ جانتے ہو کہ ممکنہ طور پر فوری طور پر چھوٹے درخواست کے بعد میں کمی کی جائے گی (دوسرا درخواست کیا جا رہا ہے جو تم واقعی واقعی چاہتے تھے ایسا کرنے کے لئے). یہ دو وجوہات کی بناء پر کام کرتا ہے: سب سے پہلے، آپ کی ابتدائی درخواست کو رد کرنے کے بارے میں آپ کا امکان اکثر برا محسوس ہوتا ہے، اور آپ کو یہ کرنے کے لئے چھوٹے درخواست پر متفق ہونے کے لئے زیادہ تر مصلحت ہوگی؛ اور دوسرا، آپ کی بہت بڑی درخواست کے مقابلے میں، دوسری درخواست غیر معمولی نظر آئے گی.

دروازے میں داخل صرف کام کرتا ہے جب دوسرا درخواست پہلے ہی فورا ہوجائے گی جب جرم کی احساس اور دونوں کے درمیان برعکس سب سے مضبوط ہے.

اور یہ سب نہیں ہے

infomercial ناظرین سے واقف، اس تخنیک میں تحائف یا رعایت کی ایک سیریز بند ہے. اس تاکتیک میں بہت ممکنہ مختلف حالتیں ہیں. آپ کسی ایسی چیز کو بتا سکتے ہیں جو آپ کو کرنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں. ("منگل کی طرف سے ہم آپ کو صرف مصنوعات ہی نہیں ملیں گی، ہم اسے کسی بھی چارج پر نہیں بھیجیں گے اور ہم آپ کے لئے مفت کے لۓ انسٹال کریں گے.") آپ کو اضافی تعداد میں اضافے کی فہرست درج کردی جا سکتی ہے. ("ایک کارپوریٹ کسٹمر کے طور پر ہم عام طور پر فہرست قیمت سے 10 فیصد دے ​​گا، اور چونکہ آپ ایک سال سے زائد عرصے تک ہمارے ساتھ رہے ہیں، ہم اس میں 20 فی صد ڈسکاؤنٹ کریں گے، لیکن اس معاملے میں، میں قیمت سے مکمل 30٪ تک دستک کر جا رہا ہوں. ")

یا، آپ ایک اعلی قیمت کے ساتھ شروع کر سکتے ہیں اور پھر کمی کی ایک سیریز کی فہرست کرسکتے ہیں. ("یہ آئٹم $ 2،000 کی قیمت ہے. چونکہ ہمارے پاس ایک overstock ہے، ہم اسے 1،600 ڈالر کے لئے فروخت کر رہے ہیں. لیکن کیونکہ آپ وفادار کسٹمر ہیں، میں آج آپ کے لئے قیمت $ 1500 میں کم کرنے جا رہا ہوں.") اور اگر آپ اس کے بارے میں سوچنے کے لئے کافی وقت نہیں دیتے تو سبھی سب سے بہتر کام کرتا ہے، لہذا یہ ایک محدود وقت کی پیشکش کرنے میں بہت مؤثر ہے.

توڑ اور درست کریں

وقفے اور فکس کی تکنیک آپ کے امکانات کو اپنے معمول کی ذہنیت سے باہر نکال دیتا ہے اور اس سے متفق ہونے کے لئے آپ کو اگلے دن جو کچھ کہنا ہوتا ہے اس سے بھی زیادہ خوشی ہوتی ہے. اس میں کچھ عجیب یا پریشان کن کہا جاتا ہے اور اس کے بعد فقیہ چیز کے ساتھ اس کی پیروی کی جاتی ہے. ایک مطالعہ میں، نفسیاتی ماہرین نے صارفین کے ایک گروپ کو بتایا کہ آٹھ کارڈوں کا پیک $ 3.00 کی قیمت ہے. انہوں نے دوسرا گروہ بتایا کہ "آٹھ کارڈوں کا پیکج 300 پیسے خرچ کرتا ہے، جو ایک سودا ہے." قیمت کی فہرست میں 300 پیسے گاہکوں کی معمولی ٹرین کو بگاڑ دیا اور اس کے بارے میں مندرجہ ذیل بیان سے ان سے زیادہ قابل اطمینان بنا دیا..

مطالعہ میں، پہلے گروپ کے صرف 40 فیصد نے کارڈ خریدی لیکن دوسرے گروپ کے 80 فیصد نے خریداری کی.