13 طریقے سے مشتہرین آپ کو خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کرتے ہیں

ایڈورٹائزنگ اور مارکیٹنگ کے ماہرین کے پاس ایک ھیںچ چالیں ہیں جن سے گاہکوں کو اپنے ہاتھوں میں پتلون بناتی ہے. اشتہارات کا خودکار خود کار طریقے سے سینکڑوں سال ہے، لیکن گزشتہ پچاس 60 یا 60 سالوں میں یہ ایک سائنس میں تیار ہوا ہے، تخلیقیت اور طریقہ کار آپ کو مشکل فروخت کرنے کے لۓ کام کرنے والی ہاتھ سے کام کر رہا ہے.

مشتبہ افراد کی جانب سے استعمال کردہ مندرجہ ذیل 13 حکمت عملی کی ایک نسل کی مصنوعات اور خدمات کو فروخت کرنے میں بہت بری کامیابی ہوتی ہے، اور اکثر اکثر استعمال کرنے کے لئے جاری رہتی ہے.

1. ڈرائیور کا استعمال کرتے ہوئے حکمت عملی

کلیدی پیغام یہ ہے کہ اگر آپ کے پاس یہ پروڈکٹ یا سروس نہیں ہے تو آپ کو شاید ممکن ہو جائے گا. یہ اکثر سیکورٹی، ذاتی حفاظت یا صحت سے متعلقہ مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے استعمال ہوتا ہے.

لیکن خوف بہت سے دوسرے مصنوعات اور خدمات کے لئے اشتہاری میں کر سکتے ہیں. مثال کے طور پر، "غائب ہونے کا خوف" (جو FOMO بھی کہا جاتا ہے) تیزی سے صارفین کو قائل کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے. ایک عمر میں جب اطلاعات اور تفریح ​​بہترین ہیں، تو آپ اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ آپ سب کچھ دیکھتے ہیں جو آپ دیکھنا چاہتے ہیں؟ لہذا آپ کو اس فون، اس ایپ، یا اس ٹی وی پیکیج کی ضرورت ہے.

خوف ایک لادری دماغ جذبہ ہے. یہ قیمتی ہے اور نل میں ڈالنا آسان ہے.

2. خوشی کا وعدہ

مشتھرین نے 1960 کے دہائی سے ہمیں خوش کرنے کا وعدہ کیا ہے، اور یہ وعدہ کبھی اس کی طاقت سے محروم نہیں ہوتا. خدمات اور الیکٹرانک گیجٹ ڈیٹنگ کرنے کے لئے کاروں اور زیورات سے، بنیادی پیغام کبھی بھی تبدیلی نہیں کرتا: اس کی مصنوعات یا سروس خریدیں اور آپ کو خوشی سے بھرایا جائے گا.

وعدہ کی خوشحالی حقیقی ہے لیکن بھوک لگی ہے. بہت جلدی آپ جلدی کے احساس کو واپس لینے کے لئے نئی چیزیں تلاش کر رہے ہیں. یہ کبھی کبھی خوردہ تھراپی کہا جاتا ہے.

3. حیثیت کا وعدہ

یہ "Joneses کے ساتھ رکھنا" کہا جا رہا ہے، اور اس کے استعمال سے کئی دہائیوں تک مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے. آپ اپنے تین سالہ ہونڈا سے محبت کر سکتے ہیں لیکن ایک اعلی درجے کی بی ایم ڈبلیو آپ کے پڑوسیوں کو حسد سے سبز بنا دے گی. اس حکمت عملی کا استعمال ہے، اگر کچھ بھی ہو تو، حالیہ برسوں میں نئے اور بہتر کردہ گیجٹ کے فروغ کے ساتھ اضافہ ہوا ہے. لہذا آپ کو معلوم ہے کہ بہت سارے لوگوں نے اپنے ماڈلوں کے بالکل اچھے اسمارٹ فونز میں نئے ماڈلز جو $ 900 کی لاگت کی ہے.

4. دستیابی کو محدود کرنا

مطالبہ کو بڑھانے کے لئے مصنوعی کمی پیدا کرنے کا ایک بڑا طریقہ ہے. اسی وجہ سے بہت سے مینوفیکچررز ان کی مصنوعات کے محدود ایڈیشن تنازعے کو موجودہ فلموں یا ٹی وی سیریز کے ساتھ جوڑنے میں تیار کرتے ہیں. تھوڑا اضافی برانڈنگ ایک ایسی مصنوعات پر لاگو ہوتا ہے جو بالکل کم نہیں ہے. لیکن فرق ہے. نائکی محدود ایڈیشن جوتے تیار کرتی ہے اور ثانوی مارکیٹ میں لوگ ان کے لئے بڑی رقم ادا کرتے ہیں.

5. آپ کا دوست بننا

برانڈ شعور پیدا کرنے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ آپ کو اپنے دوستوں کے اپنے دائرے کی تصدیق یا کم از کم آپ کے دوستوں جیسے افراد کی توثیق ہوسکتی ہے. حالیہ برسوں میں، سوشل میڈیا مہمات نے اس حکمت عملی کو فخر کرنے کا غیر معمولی کام کیا ہے جس میں مذاق ویڈیوز اور پیغامات شامل ہیں جو آپ کو برانڈ پیغام کے ساتھ بات چیت کرنے میں حوصلہ افزائی کرتی ہیں. یہ مارکیٹنگ کی مہمیں، یقینا، آپ کے حقیقی دوستوں کے خطوط میں ملا. جب آپ اگلے مخصوص مصنوعات یا سروس خریدتے ہیں، تو اندازہ لگائیں کہ جس برانڈ آپ تک پہنچتے ہو؟

6. مثبت ایسوسی ایشن کی تشکیل

برانڈز سے محبت کرتا ہوں کہ اپنے آپ کو مثبت خصوصیات میں مشہور شخصیت کے ساتھ مل سکیں. کسی کو ہمیشہ بدترین سخت آدمی، سب سے خوبصورت بال کے ساتھ ماڈل، یا تیز ترین پاؤں کے ساتھ کھیلوں کے اسٹار ہمیشہ ہوتا ہے. برانڈز یہ مثبت ایسوسی ایشن لے لیتے ہیں اور ان کی مصنوعات کو انفرادی طور پر منسلک کرتے ہیں. اس حکمت عملی کے زیادہ ٹھیک ٹھیک استعمال میں سے ایک مصنوعات کی جگہ ہے، جس میں کسی برانڈ کو صاف طور پر داخل نہیں کیا گیا بلکہ ایک فلم یا ٹیلی ویژن کے شو میں بھی غیر موثر نہیں ہے.

7. آپ ہار بناتے ہیں

بہت سارے سپر باؤل اشتھارات کیوں مضحکہ خیز ہیں؟ بہت سارے سوشل میڈیا مارکیٹنگ کے خطوط آپ کو ہنسی بناتے ہیں؟ جواب آسان ہے. ہنسی مثبت جذبات ہے، اور جب آپ کسی برانڈ کے ساتھ ایک مثبت ایسوسی ایشن کو منسلک کرتے ہیں تو، صارفین کو اس کا انتخاب کرنے کا امکان ہے. انشورنس کمپنیوں اور بینکوں کو بھی مزاحیہ کا استعمال کرتے ہیں، اور یہ ایسی مصنوعات نہیں ہیں جو ہم میں سے اکثر مزاحیہین کو گزرنا چاہتے ہیں. لیکن مزاحیہ کام. یہ یقینی طور پر حقائق کی سادہ تلاوت کے مقابلے میں ایک مؤثر مارکیٹنگ کا آلہ ہے.

8. چیزوں اور جانوروں کو انسانیت

یہ انتھروپومورزم کے طور پر جانا جاتا ہے، اور اشتہاری طور پر، آپ کو بیٹھنے اور نوٹس لینے کے لۓ یہ یقینی طریقہ ہے. جیوکو گنکو، افلا بتھ اور ٹونی ٹائیگر جیسے جانوروں سے گفتگو کرتے ہوئے اہم مثال ہیں. یہ غیر متوقع ہے، یہ عام طور پر مزاحیہ ہے، اور یہ ہمیں برانڈ کے ساتھ جذباتی طور پر منسلک کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کرتا ہے. تغیرات میں شامل اشیاء کو بطور انسانی خصوصیات میں شامل کرنا. ایک ناراضی چیز پیارا اور قابل اطمینان بن چکی ہے. یقینا آپ اس چیز کو خریدنا چاہتے ہیں.

9. ریورس نفسیات کا ملازم

اس حکمت عملی کے طور پر واضح ہو سکتا ہے کہ پیٹونیایا کے نام سے مشہور "یہ جیکٹ نہیں خریدیں" اشتھار، یا زیادہ ٹھیک ٹھیک ہے جیسے وولکس ویگن کے لئے ناقابل یقین "نیبو" اشتھار. بعد ازاں مثال میں، انہوں نے اپنی اپنی گاڑی کو نیبو کہا، لیکن جب آپ پایا کہ آپ کیوں چاہتے تھے. اس کا مقصد صارفین کو قابو اور قابلیت کا غلط احساس دینا ہے. اثر میں، یہ کہتے ہیں "مجھے بتاو کہ کیا کرنا ہے یا سوچتے ہیں، میں خود ہی کروں گا." یہ بچوں کے ساتھ نمٹنے کے لئے ایک قابل قدر حکمت عملی ہے، اور یہ بالغوں پر بھی کام کرتا ہے.

10. جنسی کا استعمال کرتے ہوئے

یہ فروخت کرتا ہے. یہ واقعی کرتا ہے. بیج اور سوڈا، کاریں، فون، لباس، پنیربرز (آپ کی دیکھ بھال، کارل کے جرنل)، اور یہاں تک کہ فرنیچر بھی فروخت کرنے کے لئے جنسی طور پر الزام عائد کیا جاتا ہے. ہم سب اس کے لئے گرتے ہیں. یہ ایک قدرتی طور پر قدرتی ردعمل ہے، اور حقیقت یہ ہے کہ یہ جعلی متوازی ہے جس پر کوئی اثر نہیں ہوتا.

11: آپ کو اندر اندر خالی محسوس کرنا

کوئی مشتہر نہیں آپ کو یہ بتاتا ہے کہ آپ کی زندگی خوفناک ہے لیکن اگر آپ اس مصنوعات کو خریدیں تو بہتر ہوگا. تاہم، وہ اس کا مشورہ دیتے ہیں اور وہ کرتے ہیں. اس تکنیک کو اکثر ڈرامیٹائز کرنے کے لئے تصاویر سے پہلے اور بعد میں استعمال ہوتا ہے کہ آپ کو اس طرح کے نئے کوٹ، گھڑی، یا کار خریدنے کے بعد آپ کی طرح کتنی زیادہ بہتر ہے. اگر آپ غلط انتخاب کرتے ہیں تو ایک عام تبدیلی یہ بتاتا ہے کہ آپ کیسے بدتر محسوس کریں گے.

12: ایک مشہور شخصیت کو ادا کرنا اس کی حمایت کرتا ہے

یہ مشہور شخصیت کے ساتھ ایسوسی ایشن بنانے کی حکمت عملی پر متغیر ہے. انسٹاگرم، ٹویٹر، اور فیس بک جیسے پلیٹ فارمز کے ساتھ، مشہور شخصیت کی توثیق بڑی ہوتی ہیں اور اکثر اس سے کہیں زیادہ ٹھیک ہیں. ایک شررنگار برانڈ جو غیر معمولی میں لگا رہا ہے ایک ملٹی ملین ڈالر کے برانڈنگ اور بیداری مہم چلا سکتا ہے. یا، اس Instagram پر اس کی تصدیق کرنے اور فوری طور پر ہٹ بننے کے لئے کم کارڈشین ویسٹ $ 250،000 ادا کر سکتا ہے. یہ بہت ساری آواز ہوسکتی ہے، لیکن 100 ملین سے زیادہ پیروکاروں کے ساتھ، وہ اپنے بکس کے لئے ایک بہت بڑا بینڈ بن سکتا ہے.

13: آپ کے تمام دوستوں کو مبارکباد دینا یہ ہے

زیادہ سے زیادہ صارفین کو نئی مصنوعات یا سروس کے خون کے کنارے پر وہاں سے باہر کی پرواہ نہیں ہے. ابتدائی اختیار کرنے والے ہیں، اور پھر ایسے لوگ ہوتے ہیں جو اس وقت قبول کرتے ہیں جب اس نے قبول کیا ہے. یہ حکمت عملی آپ کو قائل کرنے کی کوشش کرتی ہے کہ آپ اپنے ساتھی گروہ میں صرف ایک ہی ہیں جو ایکس کی مصنوعات یا سروس کا مالک نہیں ہے. کوئی بھی واقعی ایک بیرونی نہیں بننا چاہتی ہے.