لے لو دور

اگر آپ ایک ایسی مصنوعات یا خدمات کو فروخت کرتے ہیں جو ایک سے زیادہ ترتیب میں آتا ہے اور اس کے ساتھ ہی اضافی خصوصیات شامل ہوجائے گی تو اس کی قدر ہوتی ہے، آپ لے جانے کے راستے سے نکلنے والی ٹیکنالوجی سے لے جا سکتے ہیں. یہ تکنیک ان کی طرف سے لے جانے کے لئے عالمگیر انسانی عدم استحکام پر مبنی ہے. یہ بہت سے فروخت کی صورتحال میں اچھی طرح سے کام کرتا ہے اور سیکھنے کے لئے بہت آسان ہے.

یہ کیسے کام کرتا ہے

آتے ہیں کہ آپ گھر کی بحالی کے منصوبے پر ایک معاہدے کو بند کرنے کی کوشش کر رہے ہیں اور آپ کے گاہک آگے بڑھنے کے لئے ناگزیر ہے. لے لو دور قریبی استعمال کیا جا سکتا ہے، مثال کے طور پر، اس طرح:

• سیلز پرو: "میں سمجھتا ہوں کہ آپ پوری منصوبے کے ساتھ آگے بڑھنے کے لئے تیار نہیں ہوسکتے ہیں، لہذا اگر ہم نے باورچی خانے کی بحالی کی توثیق کی، تو اس جزیرے میں بھی شامل ہے کہ آپ کی بیوی واقعی چاہتا ہے اور اپنی مرضی کے مطابق گرینائٹ انسداد اوپر اگلے سال تک یا سال تک ؟ "
• کسٹمر: "مجھے نہیں لگتا کہ میری بیوی اس کے بارے میں بہت خوش ہوں گی."
• سیلز پرو: "ٹھیک ہے، شاید ہم یا تو تہھانے کی بحالی میں یا تو آپ کے کھیل بار یا چھت کی تبدیلی بھی شامل ہے، اگرچہ میں سوچتا ہوں کہ ہم دونوں کو اس بات پر اتفاق ہے کہ آپ کی چھت کی جگہ آپ کو بند نہیں کرنا چاہئے. آپ کونسی منصوبے، باورچی خانے کی آپ کی بیوی چاہتا ہے، کھیلوں آپ چاہتے ہیں کہ بار یا چھت کی تبدیلی آپ کو لگتا ہے کہ ہمیں دور کرنا چاہئے؟ "

اگرچہ ہمیشہ نہیں، پھر نظر ثانی کرکے، کیوں کہ ایک کسٹمر نے کچھ سروسز یا خصوصیات چاہتے ہیں اور یہ تجویز کرتے ہیں کہ وہ ان کی خریداری نہ کریں، وہ اپنے آپ کو کسی چیز کو حاصل کرنے کے لۓ اپنے آپ کو بند کر دیں جس میں وہ سب کچھ شامل نہیں ہے.

دور دور لے جانے کا دوسرا راستہ

خاصیت یا خدمات کو دور کرنے کے لئے تجویز کرتے ہوئے بہت آسان ہے اور فروخت کی جرات نہیں کرتا ہے. "فروخت کو منسوخ کرنے کا مشورہ" سب کچھ مل کر بہت اعتماد رکھتا ہے. فروخت بند کرنے کا آخری آخری ڈچ کی کوشش ہے جو تجارتی بند کو روکنے کا مشورہ دیتے ہیں.

اگر آپ کا کسٹمر واقعی آگے بڑھنے کے لئے جدوجہد کررہا ہے، تو یہ ایک تجویز ہے کہ وہ آپ کی مصنوعات حاصل کرنے کے لئے تیار نہیں ہوسکتے ہیں اور یہ کہ شاید وہ "حاصل کرنے کے لۓ" یا "سستی متبادل" پر غور کرنا چاہتے ہیں. ایسا ہوتا ہے کہ جب آپ کا کسٹمر حساس ہوتا ہے کہ آپ انہیں فروخت کرنے کے لئے نہیں جا رہے ہیں، جو چاہتے ہیں، وہ اکثر ان کے حصول کے ساتھ زیادہ جارحانہ ہو جاتے ہیں.

یہ پرانے اظہار کی طرح زیادہ کام کرتا ہے کہ "لوگ چاہتے ہیں کہ وہ کیا نہیں کر سکتے ہیں." اگر آپ کا کسٹمر ایسا نہیں سوچتا ہے کہ وہ آپ کی مصنوعات کا مالک بن سکتے ہیں کیونکہ آپ اسے ان میں نہیں فروخت کر سکتے ہیں، وہ اکثر زیادہ چاہتے ہیں. یقینا، یہ صرف کام کرتا ہے اگر آپ کے گاہک آپ کی مصنوعات میں کچھ دلچسپی رکھتے ہیں اور کچھ اندرونی قدر دیکھتے ہیں.

جب استعمال نہ کریں

فروخت کو بند کرنے کے اپنے پہلے ذرائع کے طور پر قریبی دور کو استعمال نہ کریں. جبکہ یہ ظاہر ہوسکتا ہے، بہت سے روکی سیلز کے پیشہ ور افراد کو ایک گاہک کے پیش نظر پیش کرتے ہوئے اعصابی ہو جاتی ہے جو صرف بنیادی خصوصیات سے زیادہ شامل ہیں. کسی بھی کسٹمر اعتراض پر ان کا پہلا ردعمل یہ ہے کہ ان کی منافع کو ہٹا دیا جائے یا قیمتوں میں سے کچھ مہنگی خصوصیات کی قیمت کو کم کرکے.

آپ کو "راستے میں لے لو" کا استعمال کرنے سے بچنے کے لۓ بھی ضروری ہے جب خصوصیات کو ہٹانے میں آپ کی مصنوعات یا خدمت کشش ہو گی. اگر آپ کسی خاص خصوصیت کو بغیر کسی خصوصیت کو ختم کرنے کی پیشکش کرتے ہیں تو "خصوصیتوں کو ہٹا دینا" کی خصوصیات کیا ہیں اور "اچھی طرح سے haves کے لئے اچھا،" آپ کو گاہک کو مکمل طور پر بند کر سکتے ہیں.

ایک حتمی لفظ

لے لو دور ماسٹر کو واقعی کچھ وقت لگتا ہے. اگرچہ یہ پہلی بار سادہ لگ رہا ہے، اس کا استعمال کرتے وقت حقیقی راز سیکھ رہا ہے. یہ خطرہ ہمیشہ کا استعمال کرتے ہوئے قریبی دور کا استعمال کرتے ہوئے ہوتا ہے اور جب وہ ایک بڑی فروخت پر قابو پانے کے قریب ہوتے تو ایک کسٹمر ایک کم مصنوعات خریدنے پر اتفاق کرتا ہے.

یا بدترین ابھی تک، اگر آپ بہت قائل ہیں تو یہ مشورہ دیتے ہیں کہ کسٹمر کسی چیز کی خریداری نہیں کرتا، وہ آپ کے ہدایات پر عمل کرتے ہیں. بہت سے معاملات میں، ایک کسٹمر جو محسوس کرتا ہے کہ وہ آپ سے خرید نہیں سکتے ہیں اسی مصنوعات کو کسی اور سے خریدنے کے ختم ہوجاتے ہیں.