فروخت میں وائی فائی ایم آر آرٹ

تجربہ کار سیلز مند لوگ اکثر مذاق کریں گے، "ہر کسی کے پسندیدہ ریڈیو سٹیشن WII-FM ہے." وہ محرم وائی فائی ایم کا حوالہ دیتے ہیں: "میرے لئے یہ کیا ہے؟" اور نہیں، یہ آپ کا مطلب نہیں، بیچنے والا ہے. اس کا مطلب آپ کا امکان یا ممکنہ گاہک ہے.

آپ کے فوائد کے لئے WIIFM استعمال کریں

جب آپ اپنی پچ کی بنا پر آپ کی فروخت کی امکانات کی ضروریات کو آپ کے دماغ کے سب سے اوپر ہونا چاہئے. ہر امکان آپ کو نقطہ نظر سے وائی فائی ایم کی طرف سے آپ کی پچ پر غور کریں گے. لہذا آپ کو فروخت کیا جا رہا ہے خصوصیات کی بجائے فوائد کے بارے میں بات کرنے کے لئے بہت اہم ہے - لفظی طور پر اس کے بارے میں اس کے لئے اس میں کیا ہے.

امکانات اس بات کی پرواہ نہیں کرتی ہیں کہ آپ کو اس مہینے میں کم سے کم تین مزید فروخت کی ضرورت ہے، یا آپ چھٹیوں سے پہلے جانے سے پہلے بڑی کامیابی کے لئے شوٹنگ کر رہے ہیں. اور وہ کیوں؟ ان چیزوں میں سے کوئی بھی انہیں فائدہ نہیں دیتا. آپ کا امکان سننا چاہتا ہے کہ وہ آپ کی مصنوعات خریدنے کے لۓ حاصل کر سکیں، اور اگر آپ اسے فوری طور پر منتقل کرنا چاہتے ہیں تو یہ بہت ضروری ہے. لہذا فوائد اتنی ڈرامائی طور پر خصوصیات کو شروع کرتی ہیں.

خریداری کے فوائد

فوائد ایسے مخصوص مثالیں ہیں جو اس سے فائدہ اٹھاتے ہیں تو وہ آپ سے خریدتے ہیں. نتیجے کے طور پر، وہ براہ راست WIIFM ذہنیت سے اپیل کرتے ہیں. دوسری طرف، ایک مصنوعات کے بارے میں مخصوص حقائق ہیں. وہ اس بات کی وضاحت نہیں کرتے کہ آپ کی مستقبل کی زندگی بہتر ہو گی.

چلو کہ آپ کاریں فروخت کر رہے ہیں. اگر آپ کو یہ امید ہے کہ ایک خاص ماڈل 7.4 سے 7 سیکنڈ تک فی گھنٹہ 0 سے 60 میل تک تیز ہوجاتا ہے، تو یہ ایک خاصیت ہے. یہ جاننا اچھا ہے، لیکن ڈاٹٹ لائن پر دستخط کرنے کے لئے اسے قائل نہیں کرنا چاہئے. لیکن اگر آپ اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ گاڑی کی تیز رفتار سے اسے محفوظ طریقے سے فریوی پر ملنا پڑتا ہے، یہ ایک فائدہ ہے. آپ کو ممکنہ وائی فیمم کہہ رہے ہیں.

یا یہ کہتے ہیں کہ آپ کا امکان ایک بڑی عمر کی خاتون ہے، جو ریٹائرمنٹ کی عمر کے قریب ہے، جو تیز رفتار سے متعلق نہیں ہے کیونکہ وہ قابل اعتماد اور اس کے بعد ریٹائرمنٹ بجٹ کے ساتھ ہے. وہ خوش قسمتی ہے کیونکہ اگرچہ وہ واقعی نئی گاڑی چاہتا ہے، وہ گاڑی کی ادائیگی کے بارے میں فکر نہیں کرنا چاہتی ہے، جب وہ چند سالوں میں اس وقت کی گھڑی کو گھٹاتا ہے.

آپ گاڑی کی خصوصیات کے بارے میں اور جا سکتے ہیں، یا آپ اس بات کا اشارہ کرسکتے ہیں کہ اگر وہ ابھی خریدتی ہے، تو اس کی گاڑی سے زیادہ عرصے سے گاڑی کی ادائیگی کی جائے گی. کیا اس کی بجائے اس کی بجائے گاڑی کی ادائیگی نہیں ہوگی؟

اس کے ادا کردہ تجارت کے طور پر، اس پر 90،000 میل ہے. آپ اس بات کا ذکر کر سکتے ہیں کہ اس کی تمام ضروریات کے بغیر، وہ اس کی ریٹائرمنٹ کے ذریعہ بڑی مہنگی اور غیر متوقع مرمت کے بغیر نہیں لے جا رہے. یہ ہے اس کے لئے اس میں کیا ہے.

تو کیا فیکٹر

ذہن میں رکھنے کے لئے ایک اور اہم بات یہ ہے کہ ایک امکان کا فائدہ ایک اور امکان ہے "تو کیا ہے؟" ہر ایک کی ضرورت نہیں ہے. وہ اسی چیز کو بھی برابر نہیں کرتے ہیں. وائی ​​فائی ایم کا یہ بھی مطلب ہے کہ آپ کو اس وقت سمجھنے کے لۓ کیا جانا چاہیئے کہ اس کے امکانات کیا ہو اور وہ کہاں سے آ رہے ہیں. اس کے بعد ان کی ضروریات پر تبادلہ خیال کرنے والے فوائد سے مل کر.