سیلز مینجمنٹ میں ایک کیریئر

آپ نے اعلی انتظامیہ کا احترام کیا ہے اور سیلز مینجمنٹ کی شاندار دنیا میں فروغ دینے کی پیشکش کی ہے. فروغ کے ساتھ ساتھ بیس تنخواہ میں اضافہ ہوتا ہے، آپ کی فروخت کی ٹیم کو منتخب کرنے اور کوالیفائ کرنے کی صلاحیت، کشیدگی اور ذمہ داری کو شامل کرنے اور حتمی بونس، اعلی توقعات اور چند آدھی راتوں کے طور پر شامل ہیں!

آپ کو فروغ دینے سے پہلے، کچھ چیزیں جو آپ کو غور کرنے کی ضرورت ہے اور اس سے آگاہ ہونا ضروری ہے. جب فروخت مینجمنٹ کی پوزیشن کمپنی سے کمپنی سے باندھ کر مختلف ہوتی ہے، تو وہاں بہت سارے عموما ہیں، جن میں سے ہر ایک آپ کو کچھ ڈگری تک اثر انداز کرے گا.

یہ آپ کو ابھی تک نہیں ہے

فروخت کی پوزیشن میں، آپ کو صرف اپنے آپ اور آپ کے نتائج کے ساتھ خود کو تشویش ہے. جب آپ کمپنی کی تاریخ میں سب سے بڑا ٹیم کھلاڑی ہوسکتے ہیں تو، آپ کے شریک کارکن کی کارکردگی، اچھی یا برا، شاید آپ کی آمدنی پر کوئی اثر نہیں پڑے گا. آپ کتنی کالیں بناتے ہیں آپ پر کیا ہے یا چھٹی لینے کے لۓ یا نہ صرف آپ کو متاثر ہوتا ہے.

ایسا نہیں جب یہ انتظام آتا ہے. سیلز کے مینیجرز کو اپنی پوری ٹیم کی مجموعی کارکردگی کی طرف سے فیصلہ کیا جاتا ہے. اگر ٹیم اچھی طرح سے کرتا ہے تو، آپ کے سینئر رہنماؤں کو محسوس ہوتا ہے کہ آپ اپنے کام کو مؤثر طریقے سے مکمل کر رہے ہیں. اگر آپ کی ٹیم اچھی طرح سے کام نہیں کررہے ہیں تو اس کا مخالف اکثر سچ ہے.

یہ سیلز مینیجرز کے لئے ایک واضح اور عالمی مسئلہ پیدا کرتا ہے: کوئی مینیجر کام نہیں کرتا اور اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ وہ کس طرح مینیجر کی کس طرح باصلاحیت ہے، اگر ٹیم کمزور ہے، غیر منسلک یا جدوجہد کررہے ہیں تو، سیلز مینیجر گرمی لیتے ہیں. ایک بار فروخت کے پیشہ ور سیلز مینجمنٹ کو فروغ دینے کے بعد، وہ ان کی کامیابی کی سطح پر قابو پانے میں مکمل طور پر مکمل نہیں ہے.

اچھا مشابہت تلاش کرنا مشکل ہے

سب سے زیادہ چیلنج اور اہم کاموں میں سے ایک ہے جو سب سے زیادہ سیلز مینیجرز کو بھرتی کرنے کے لئے ذمہ دار ہیں. چونکہ سب سے زیادہ سیلز اداروں میں 15٪ کی شرح کی شرح میں اضافہ ہوسکتا ہے، بھرتی بھرتی ایسی چیز ہے جو ہر وقت ہوتی ہے. ایک مینیجر جانتا ہے کہ جب اس کی ٹیم کا سیلز پیشہ ورانہ بنانے کے لئے نہیں جا رہا ہے اور جیسے ہی کم از کم توقعات کی سطح سے کم ہوتا ہے اس کے لۓ متبادل کی تلاش شروع ہوسکتی ہے. وہی مینیجر عام طور پر کوئی انتباہ نہیں ہے جب ایک اوسط یا اعلی کارکردگی کا مظاہرہ ان کے نوٹس میں بدل سکتا ہے.

تعجب کا کام کھولنے والے سیلز ٹیم کے نتائج کا دشمن ہیں.

کیریئر میلوں کے علاوہ، اندرونی اور بیرونی بھرتی اور کھلی گھروں، کامیاب مینیجرز اکثر "5 فوڈ حکمرانی" استعمال کرتے ہیں. لازمی طور پر، 5 فٹ اصول کا مطلب ہے کہ کسی بھی شخص کے ساتھ رابطے میں مینیجر آتا ہے، جو وعدہ یا دلچسپی ظاہر کرتا ہے، "لوگوں کی پائپ لائن" میں شامل کیا جانا چاہئے. یہ پائپ لائن ہمیشہ ممکنہ امیدوار سے بھرپور ہونا چاہئے، اور ہر ایک کو اکثر سے رابطہ کیا جانا چاہئے. مکمل پائپ لائن کی وجہ سے حیرت انگیز خالی اداروں کے اثرات کو کم کرنے اور ختم شدہ reps کے فوری متبادل کے لئے بھی اجازت دیتا ہے.

ایک مینیجر، کوچ، اور تھراپیسٹ

اس خیال کے ساتھ مینجمنٹ میں جا رہے ہیں کہ آپ کا واحد کام آپ کی ٹیم کو منظم کرے گا تو متوقع نتائج سینئر مینجمنٹ سے یا تو نیشنلٹیٹی یا غیر مناسب بھرتی کی علامت ہے. سیلز مینیجر کا کام صرف ایک حصہ ہے. مؤثر مینیجروں کو سمجھتے ہیں کہ وہ رہنماؤں، کوچوں، مینیجرز، اور بعض اوقات، تھراپسٹ ہونا لازمی ہیں.

وضاحت کے لئے، یہ آپ کو سمجھنے کے لئے ضروری ہے انتظام کریں عمل، آپ قیادت اور کوچ لوگ. سیلز ٹیم پر ہر شخص ایک شخص ہے، ان کی اپنی مہارت، طاقت، کمزوریاں، مقاصد، خواہشات اور ذاتی مسائل کے ساتھ. لوگوں کو "انتظام" کرنے کی کوشش کر رہا ہے بلیوں کو ہٹانے کی طرح. قیادت اور کوچنگ، کردار، صبر، اور احترام لے.

انعامات

سب سے زیادہ سیلز تنظیموں کے ساتھ، زیادہ سے زیادہ آمدنی کے امکانات کے ساتھ ملازمتوں کی فروخت کی پوزیشنیں ہیں، لہذا سیلز کے انتظام میں منتقل ہونے سے کسی حد تک تنخواہ کی کمی ہوسکتی ہے. تاہم، سب سے زیادہ سیلز کے مینیجرز ان کی ٹیم کی کارکردگی پر زیادہ تنخواہ اور انڈرائڈ حاصل کرتے ہیں. آپ کی ٹیم بہتر ہے، آپ زیادہ سے زیادہ کماتے ہیں. ٹرین، انتظام، لیڈ اور اپنی ٹیم کو کوچ تاکہ ہر اعلی موصول ہونے والے افراد اور آپ کے بینک اکاؤنٹ ہر صبح آپ کے چہرے پر مسکراہٹ لائیں.

جبکہ آمدنی کے علاوہ بہت سے دیگر انعامات ہیں، سب سے عام طور پر قابل قدر اعزاز ہے کہ سیلز مینیجرز وصول ہوتے ہیں جب وہ دیکھتے ہیں کہ ان کی کوششیں کسی اور کے لئے ادا کرتی ہیں. جدوجہد کرنے والے ایک معاہدے کی مدد سے ایک بڑا سودا قابو پانے کے، خوف پر قابو پانے یا خود اعتمادی کا فروغ ایک زبردست احساس ہے. ایسا کرنا ایسا ہی نہیں ہے کہ صرف اس وقت فائدہ مند ہے، لیکن اس سے فائدہ اٹھانا پڑتا ہے.