پرانے بیچنے والے ہونے کی وجہ سے

"فروخت ایک نوجوان شخص کیریئر ہے."

"فروخت میں صرف بوڑھے لوگ ہیں فروغ دینے کے لئے کافی اچھا نہیں ہیں."

"پرانے فروخت فروغ مؤثر ثابت ہونے کے پیچھے بہت دور ہیں."

اگر آپ فروخت کر رہے ہیں تو شاید آپ سوچ رہے ہو کہ آپ پہلے ہی ان تبصرےوں کو سنا سکتے ہیں. شاید تم نے اسی طرح محسوس کیا یا محسوس کیا. کور پر سوال یہ ہے کہ فروخت کے کیریئر میں دلچسپی رکھنے والوں میں ان کی عمر کی حد موجود ہے یا نہیں؟ اگر ایسا ہے تو، کیا پختہ پیشہ ورانہ پیشہ ور کیا ہے تو اس کا کیا مطلب ہے کہ ان کے پاس جذبات اور مہارت نہیں ہے. اگر سیلز کے لئے بہت پرانی ہونے کی کوئی ایسی چیز نہیں ہے، تو اس میں رکاوٹوں کی فروخت میں رکاوٹوں کو کونسا رکاوٹوں کا سامنا کرنا ہوگا؟

ایک کم مشترکہ عقائد

بہت سارے فروخت تنظیموں میں، سیلز ٹیم مینجمنٹ ٹیم کے مقابلے میں چھوٹی ہے، جو اکثر سینئر لیڈ ٹیم سے کم ہے. یہ عام طور پر عالمگیر ہونے سے کہیں زیادہ ہے لیکن عام طور پر، یہ بہت سے سیلز ٹیموں میں عام طور پر پایا جاتا ہے.

بہت سے لوگ محسوس کرتے ہیں کہ ایک نوجوان فروخت کے پیشہ ور پروموشنز کماتے ہیں، کارپوریٹ سیڑھی چڑھتے ہیں، اور آخر میں صنعت سے ریٹائر ہو جاتے ہیں یا انتظامیہ یا سینئر لیڈر کردار سے لطف اندوز کرتے ہیں. اگر ایک سیلز کے نمائندے اس چڑھنے کو نہیں بناتا لیکن اس کی بجائے براہ راست سیلز کی حیثیت میں رہتا ہے تو، یا تو ریپ کو دیکھا جاتا ہے جیسے ضروری مہارت کو آگے بڑھانے کے لئے، فروغ دینے کی پیشکش کرنے کے لئے بہت سست ہے، یا ترقی میں دلچسپی نہیں ہے.

یہ عام طور پر منعقد ہونے والے عقائد ہیں جب یہ سیلز پیشہ ور افراد کو سمجھتے ہیں، اور جب تک کہ ان عقائد میں ان کی صلاحیت موجود ہے اور بہت سے حالات میں درست ہوسکتا ہے، وہ مطلق ہونے سے کہیں زیادہ ہیں.

جذبہ اور مہارت کوئی عمر نہیں جانتا

حقیقت یہ ہے کہ سیلز پیشہ ورانہ عمر کی جذبہ اور مہارت سے کہیں زیادہ اہم ہے. کچھ لوگ اس بات کا جواب دیتے ہیں کہ اعلی درجے کی عمر کے ساتھ کم توانائی کی سطح پر آتا ہے، لیکن زیادہ سے زیادہ رکنیت جو اپنی ملازمتوں میں توانائی کو ظاہر کرتی ہے یا تو وہ متحرک ہونا مشکل ہوسکتا ہے یا ان کے جذبے کے ذریعہ ان کے کام کے لۓ جاتا ہے.

دنیا بھر میں ہر بیل میں توانائی کے فروغ کی فروخت کی نمائندگی ہوتی ہے جو بالغ ہوتی ہیں، اور وہاں ایسے لوگ ہیں جو اپنی چھوٹی کم توانائی دکھاتے ہیں جو صرف اپنے کام کیریئر شروع کررہے ہیں. اس بات کا یقین، عمر کے ساتھ جسمانی توانائی کی قدرتی قلت آتی ہے، لیکن جب تک سیلز کو دوبارہ جسمانی طور پر طلب کرنے کی صنعت میں نہیں ہے، یہ جذبہ اور مہارت ہے جو کامیابی کے لئے ضروری توانائی پیدا کرتا ہے، نہ نوجوان.

انڈسٹریز ویری

کئی ممالک کے روزگار کے قوانین کے باوجود، عمر کی امتیازی سلوک کی روک تھام کو روکنے کے لئے وہاں سیلز کی صنعتیں موجود ہیں جنہیں نوجوانوں کی طرف بڑھایا جاتا ہے اور اس سے بھی سیلز کی پوزیشن کے لئے لاگو کرنے سے پرانے فروخت پیشہ افراد کو بھی خارج کر دیا جاتا ہے.

مثال کے طور پر، اگر ایک کمپنی 20 سالہ عمر کے لئے تیار کردہ مصنوعات فروخت کرتی ہے تو ان کی فروخت فورس ان کے گاہک کی بنیاد پر نظر آتی ہے. عالمی سطح پر ہونے سے کہیں زیادہ 50 اور 60 سال کی عمر میں سوشل میڈیا پر مبنی مصنوعات کی قیمت 50، 60 اور 70 سالہ ہے.

کسٹمر بیس

اس کے برعکس، آپ کو 40 سالہ، 50 اور 60 سالہ عمر کی مالیاتی سروسز اور انشورنس کی فروخت آپ کے مقابلے میں 20 سالہ ہو جائے گی. کیوں؟ کچھ صنعتوں میں، گاہکوں کو ان کے کیریئروں کو شروع کرنے کے بجائے تجربے (صنعت اور زندگی دونوں) کے ساتھ سیلز کے نمائندے کے بارے میں زیادہ اعتماد ہے.

لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ ایک بوڑھے آدمی ایک نوجوان نسل کی طرف سے تیار صنعت میں کامیاب نہیں ہوسکتا ہے، نہ ہی اس کا یہ مطلب یہ ہوتا ہے کہ 20 سالہ عمر زیادہ بالغ صنعت میں سب سے اوپر پروڈیوسر نہیں ہوسکتا ہے. یہ جذبہ اور مہارت کے لئے نیچے آتا ہے.

حتمی خیالات

تمام ایمانداری میں، سیلز میں کامیابی کے لئے کوئی عمر کی حد نہیں ہے، لیکن بالغ ہوسکتی ہے.

اگر آپ کی مہارت تیز ہے اور کسٹمر سروس اور کامیابی سے آپ کی عزم مضبوط ہے، تو آپ کی پیدائش کا کوئی مطلب نہیں ہے. اس صنعت کے بارے میں ہوشیار رہو جو آپ فروخت کرنا چاہتے ہیں، پھر دنیا کو تجربہ کار ہونے کے فوائد دکھائیں.