سیلز مینجمنٹ کی کامیابی کے لئے 4 خیالات

فروخت ملازمتوں کا انتظام دیگر ملازمنوں کو منظم کرنے سے اور مختلف فروخت کرنے والے مینیجرز سے باہر مختلف ہے جو باہر کی فروخت سے منتقلی کے نتیجے میں ہوسکتا ہے کہ ان کی معمولی حوصلہ افزائی کی تکنیک آسانی سے بھی کام نہیں کرتے. ایک چیز کے لئے، بہت سے چالوں کے مینیجرز کا استعمال اس طرح کی فروخت کی تکنیکوں کے لئے کافی ہے جو بیچنے والوں کو ان کے ذریعہ نظر آئے گا. ایک دوسرے کے لئے، فروخت فروغ بہت اعتماد اور آزاد ذہن میں رہتے ہیں، اور وہ ہمیشہ منظم نہیں کرتے ہیں. اگر آپ کی فروخت کی ٹیم کا انتظام کرنے کے ساتھ آپ کو زیادہ قسمت نہیں ہے تو، ان میں سے کچھ حکمت عملی استعمال کرنے کی کوشش کریں.

ٹریننگ پر توجہ دینا

سیلز ایک ایسے فیلڈ ہے جہاں سیکھنا ہمیشہ نیا ہے. آجکل بیس سال یا اس سے بھی دس سال پہلے کام کرنے والے نقطہ نظروں کو بیچنے کے بعد آج کل فلاپ مل جائے گا کیونکہ خریدار مسلسل اپنی ترجیحات اور علم کی سطح کو تبدیل کر رہے ہیں. لہذا فروخت والوں کے سب سے زیادہ تجربے کو سیکھنے اور ان کی فروخت کی مہارت کو فروغ دینے کے لئے یہ ضروری ہے. کمپنی کی مخصوص ٹریننگ بھی مساوی طور پر اہم ہے: فروخت والوں کو کامیاب نہیں ہوسکتا ہے اگر وہ ان کی اپنی مصنوعات کو نہیں سمجھے اور وہ کیسے کام کریں.

ایک پر آن لائن شیڈول

باقاعدہ بنیاد پر ہر فروخت کنندہ کے ساتھ ملاقات کرتے ہوئے آپ کو ان کے سروں میں کیا چل رہا ہے، جو صرف اس طرح جاننا ہے کہ ان کی فروخت کی سرگرمیاں کیسے کر رہی ہیں جاننے میں مدد ملتی ہے. ایک ناخوش فروخت کنندہ کو آپ کے پاس ہونے کا موقع دینے کے لۓ اس کو کچھ محنت کرنے سے روکنے کے لۓ، اس کے ساتھ مل کر کام کرنے کے ساتھ کام کرنا شروع ہوسکتا ہے یا صرف کمپنی چھوڑ دینا. آپ کو یہ بھی گہری سمجھ حاصل ہوسکتا ہے کہ فروخت کنندہ کی تعداد بڑھتی ہوئی یا فسل ہو گی، اور بہتر طریقے سے اس صورتحال کو سنبھالنے کے بارے میں پتہ چل جائے گا. مثالی طور پر، آپ کو اپنی سیلز ٹیم کے ہر رکن سے ہفتے میں کم سے کم ایک بار ملنا چاہئے.

اگر آپ کی ایک بڑی ٹیم ہے تو، اس کا مطلب ہر روز مختلف بیچنے والے کے ساتھ کئی مختصر ملاقاتوں کا تعین کر سکتا ہے.

کرافٹ انسوائٹس

پیسے اور شناخت: سب سے زیادہ فروخت فروغ دو چیزوں کی طرف سے حوصلہ افزائی کی جاتی ہے. آپ ممکنہ طور پر محدود رقم کی رقم کے طور پر محدود ہوسکتے ہیں، لیکن مضبوط پرفارمنس کی تعریف کرنے کی آپ کی کوئی حد نہیں ہے. مقابلہ اور مقابلوں میں آپ کی فروخت کی ٹیم کے اندر کارکردگی اور حوصلہ افزائی دونوں کو بہتر بنا سکتی ہے. اور اگر آپ شاندار انعامات ادا کرنے کے قابل نہیں ہوسکتے ہیں تو، آپ ان انعامات کو ہاتھ میں لے سکتے ہیں جو اعتراف پر زور دیتے ہیں اور کم از کم ٹیم کے اندر ان کے پندرہ منٹ منٹ کے فاتح کو دے سکتے ہیں. اگر آپ نے صرف فاتح کو ایک چیک فراہم کیا ہے تو اس کے مقابلے میں ایک اچھی طرح سے سوچنے والی شناخت کا اعزاز زیادہ حوصلہ افزائی کرسکتا ہے.

ایک منصوبہ ہے

آپ کے سیلز مند لوگ جانتے ہیں کہ وہ کتنی پیداوار حاصل کرنے کی ضرورت ہے، لیکن وہ نہیں جانتے کہ وہ کس طرح حاصل کرنے کے لئے. اور سیلز مینیجر کے طور پر، آپ کا کام ان کے مقاصد تک پہنچنے کے لئے ٹیم میں سب کو حاصل کرنا ہے. فروخت کی مدت میں ابتدائی، ہر فروخت کنندہ سے مل کر ایک سیلز منصوبہ تیار کریں جس میں مینی مقاصد شامل ہیں جو فروخت کے دور میں مختلف پوائنٹس پر مشتمل ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ کی فروخت کمیشن سہ ماہی کی کارکردگی پر مبنی ہے، آپ ہر سہ ماہی کے آغاز سے اپنے ٹیم کے ارکان سے ملیں گے اور ہر ماہ یا شاید ہر دوسرے ہفتے کے لئے بینچ مارک گولیاں مقرر کریں گے.

آپ اس نقطۂ نظر کو بھی پیشکش کرسکتے ہیں جس کے ساتھ کامیابی کی قیادت کی کونسی سرگرمیوں کا امکان ہے. اس وقت، جب آپ بعد میں اپنے سیلز مند افراد سے ملاقات کرتے ہیں، تو آپ ان کی موجودہ فروخت نمبرز جو آپ نے مقرر کئے گئے معیارات کا موازنہ کر سکتے ہیں اور اگر آپ اپنے حتمی اہداف کو پورا کرنے کے لئے ٹریک پر فورا ہو جائیں گے تو آپ کو پتہ چل جائے گا. جب ایک فروخت کنندہ کو ٹریکشن ختم کرنا شروع ہوتا ہے، تو آپ اس مدت کے اختتام سے پہلے اچھی طرح سے جان لیں گے اور آپ کو بہت دیر ہو چکی ہے اس سے قبل اس کو درست کرنے میں مدد ملے گی.