فروخت میں گرم کالنگ کیا ہے؟

گرم کالنگ کا مطلب یہ ہے کہ آپ اس امکان کو بلا رہے ہیں جن کے ساتھ آپ نے کچھ پہلے سے رابطہ کیا ہے. اپنے آپ اور امکان کے درمیان کنکشن مضبوط، کال گرم ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ انڈسٹری ایونٹ میں امکانات پورا کرتے ہیں اور وہ آپ سے یہ کہنے کے لۓ کہ وہ آپ کو کال کریں، تاکہ آپ ایک مقررہ وقت مقرر کرسکیں، یہ ایک انتہائی گرم کال ہوگا. دوسری جانب، اگر آپ کسی ممکنہ خط میں ایک خط یا ای میل بھیجتے ہیں اور پھر فون کال کے ساتھ عمل کریں گے تو یہ ایک بہت کم کالم فون ہوگی.

حوالہ جات گرم ہیں

جس کا امکان آپ کو بھیجا گیا ہے وہ گرم کال کے طور پر بھی اہتمام کر سکتا ہے، اگرچہ آپ نے اس امکان سے براہ راست رابطہ نہیں کیا ہے. حقیقت یہ ہے کہ ریفرر آپ کو اس امکان کی پیشکش کی جاتی ہے کہ آپ اور امکان کے درمیان غیر مستقیم کنکشن پیدا ہوجائے. امکان آپ کو نہیں جان سکتا، لیکن وہ اس شخص کو جانتا ہے جو آپ کو اس کا حوالہ دیتا ہے، لہذا ریفرر ایک پل کے طور پر کام کرتا ہے.

تیسرے قسم کا گرم کال اس وقت ہوتا ہے جب زیادہ معلومات کے لۓ آپ کو امکان ہو گیا ہے. مثال کے طور پر، ممکنہ طور پر کسی بھی ویب سائٹ پر ایک کال بیک کی درخواست کی جائے یا ایک ٹی وی تجارتی کے جواب میں ایک عام نمبر درج کریں. یہ امکانات عام طور پر آپ کو پہنچنے کی کوشش کرنے کے لئے کافی حوصلہ افزائی کر رہے ہیں، لیکن وہ ذاتی طور پر آپ کے بارے میں کچھ بھی نہیں جانتے. یہ گرم لیڈز سرد لیڈز کے مقابلے میں یقینی طور پر کام کرنے میں آسان ہیں، لیکن اب بھی آپ کے حصے پر کچھ رپوٹ کی تعمیر کی ضرورت ہوگی.

ٹھنڈے گرم کالوں سے سرد کالوں سے تقرریوں میں تبدیل کرنے میں بہت آسان ہے. امکان کے ساتھ آپ کے سابقہ ​​رابطہ یا کنکشن کا مطلب یہ ہے کہ آپ کے پاس پہلے سے ہی آپ کے درمیان تھوڑا اعتماد ہے. نتیجے کے طور پر، آپ کو کہنا ہے کہ آپ کو کیا کہنا ہے اس بات کو سننے میں کچھ وقت سرمایہ کاری کے لئے تیار ہو جائے گا. بہت سارے بیچنے والے کو یہ صرف گرمی کا مطالبہ کرنے کا ایک مقصد بنتا ہے، کیونکہ نہ صرف گرم کالز زیادہ محتاج ہوتے ہیں، وہ انکار کرنے کا نتیجہ بھی کم ہوتے ہیں، جو بیچنے والے کے نقطہ نظر سے ان سے زیادہ خوشگوار ہوتا ہے.

سردی کالوں اور گرم کالوں میں اپنے کالوں کو تقسیم کرنا مشکل ثابت ہوسکتا ہے کیونکہ واقعی میں کیا خیال ہے کہ آپ کس طرح اس کی درجہ بندی کرتے ہیں. اگر آپ اس سے قبل ممکنہ طور پر رابطے میں رہے ہیں لیکن وہ آپ کے ساتھ بات بھی یاد نہیں کرتے تو اس کے نقطہ نظر سے یہ سرد کال ہے. لہذا، بہت سے سیلز لوگ جو یقین رکھتے ہیں کہ وہ گرم کالیں کررہے ہیں اصل میں سرد کالز کر رہے ہیں.

اگر آپ کسی بھی شک میں ہیں تو آپ کس طرح ممکنہ خیالات کا اظہار کرتے ہیں، یہ کال کا علاج کرنے کے لئے سب سے بہتر ہے اگرچہ یہ سرد کال ہے. فرض کرتے ہیں کہ آپ کے امکانات سے تعلق رکھتے ہیں جب آپ اصل میں کرتے ہیں تو صرف اس کو ناراض نہیں کریں گے اور اس ملاقات کے لۓ آپ کو یہ مشکل بنا دیں گے.

گرم کال کے دوران فروخت نہ کریں

ایک عام غلطی فروختکار لوگ گرم کالوں سے کام کرتے ہیں، کال کے دوران ممکنہ طور پر فروخت کرنے کی کوشش کررہے ہیں. آپ کے تقرری کے دوران فروخت کرنا لازمی ہے، نہ ہی مختصر فون کال میں. استثنا فروخت بیچنے والوں میں ہے جو صرف فون پر فروخت کرتا ہے. ہر کسی کے لئے، فروخت یا مجازی میٹنگ کے دوران چہرے یا چہرے کو لے جانا چاہئے.

جب ایک گرم کال کرتے ہوئے، سب سے پہلے اپنے آپ کو متعارف کرایا اور پھر فوری طور پر امکان سے اپنے پہلے سے موجود کنکشن لانے. اس کا ردعمل آپ کو یہ بتانے کے لئے بہت کچھ کرے گا کہ یہ سب واقعی ایک گرم کال ہے یا نہیں. اگر وہ کہتے ہیں کہ وہ آپ کو یاد نہیں کرتا یا دوسری صورت میں غیر اخلاقی طور پر جواب دیتا ہے، گیئروں کو منتقل کرتے ہیں اور اسے سرد لیڈ کے طور پر علاج کرتے ہیں. اگر وہ کنکشن کو تسلیم کرتا ہے، تو آپ اعتماد کے ساتھ آگے بڑھ سکتے ہیں.