وضاحت کرتے ہیں کہ آپ نے اپنی سب سے زیادہ کامیاب فروخت کیسے کی ہے؟

جب آپ اپنی فروخت کے کامیابیوں کے بارے میں سوالات کا جواب دیتے ہیں، تو اس بات کا یقین ہوسکتے ہیں کہ کس طرح آپ کامیاب تھے.

فروخت کے کام کے لئے درخواست دہندگان کے انٹرویو کے بعد، انٹرویو کو قابل اعتماد معلومات کی ضرورت ہے تاکہ صحیح طریقے سے فروخت کس طرح کامیاب ہو سکے. مثال کے طور پر، آپ کو مشکل مشکل کو بند کرنے یا اس حقیقت کی وجہ سے آپ کے فروخت نے سال کے دوران آمدنی کے سال میں 56 فی صد اضافہ پیدا کیا ہے کے ایک قدم بہ قدم کو برداشت کرنا پڑا.

آپ کے سب سے زیادہ کامیاب فروخت کے بارے میں انٹرویو سوالات کا جواب دینے کے لئے تجاویز

یہ سوال آپ کے بیچنے والے کے طور پر آپ کی بہترین خصوصیات کو ٹراپ کرنے کا ایک حقیقی موقع ہے. آپ انٹرویو کے بارے میں کیا خیال کرنا چاہتے ہیں کے بارے میں سوچیں. کیا وہ ایک go-getter تلاش کر رہے ہیں؟ ایسی کہانی کا اشتراک کریں جو اس کی عکاس کرتی ہے. یا، اگر وہ معاہدے کے پیمانے پر دلچسپی رکھتے ہیں تو اس پر زور دیتے ہیں.

اس قسم کے انٹرویو کا جواب دینے کے لئے یہاں مزید تجاویز ہیں:

ایک باہمی کہانیاں بتائیں

تم نے کیا کیا آپ کو کونسی چیلنجوں پر قابو پایا؟ ایک اچھی کہانی ابتدا، درمیانی اور آخر ہے. یہ بہت لمبے عرصے پر نہیں گھڑتا ہے یا بہت ٹرمینلز کو متعارف کراتا ہے جو کمپنی / فروخت کے لئے مخصوص ہے.

اپنے وعدوں کے بارے میں شرم نہیں رہو - لیکن بھوک نہ ہو، یا نہ

جب انٹرویوکار اس سوال سے پوچھتے ہیں تو وہ سننا چاہتے ہیں کہ آپ نے کیا کیا. تو انہیں بتاو! آپ تھوڑا سا برباد کر سکتے ہیں (مثال کے طور پر، "یہ سہ ماہی کی سب سے بڑی فروخت تھی اور میں سال کے اختتامی کمپنی کی وسیع میٹنگ میں بہت خوش ہوں."). اگرچہ آپ اپنے آپ کی تعریف کے ساتھ سب سے اوپر نہ مت کرو. جیتنے اور بدمعاش ہونے کے درمیان ایک ٹھیک لائن ہے.

وضاحت کریں کہ عمل کیوں ٹھیک ہے

ہو سکتا ہے کہ آپ واقعی مستقل رہیں یا شاید فروخت کی جا چکی ہو کیونکہ آپ کی پوری ٹیم آسانی سے ساتھ کام کرتی تھی. شاید آپ کی فروخت آپ کے ذاتی رابطے کی وجہ سے آسانی سے، کسٹمر کی ضروریات کی تحقیقات کرنے کا عزم، یا ایک دوسرے عنصر سے ہوسکتا ہے.آپ کے معاہدے پر عمل کرنے والے عمل اور مہارت کو کال کریں. ظاہر ہے، اگر کوئی مخصوص مہارت ہے تو آپ کو ہاتھ پر کال کرنے کا کام معلوم ہے، آپ اس کے جواب میں زور دے سکتے ہیں.

نمونے کے جواب

• میرا سب سے کامیاب فروخت ایک تھا جہاں مجھے ایک گاہک پر ایک دوسرے کے بیچنے والا تھا جو اچانک کمپنی سے نکلنا پڑا تھا. میں نے فوری طور پر کلائنٹ سے رابطہ کیا اور انہیں صورتحال کو جاننے کے لۓ اور اپنے پس منظر پر ان کو بھرنے کے لئے اس بات کا یقین کر لیا تاکہ وہ میرے ساتھ کام کر سکیں. میں نے اپنے ساتھی کے بارے میں کچھ بھی منفی نہیں کہا کیونکہ اس کی کمپنی پر بری بات ہوتی ہے. میں نے یہ بھی وضاحت کی کہ میں نے ان کی فائل کا جائزہ لیا تھا اور ان کی حیثیت سے ان کی صورتحال کو تیز کرنے کے لئے مکمل طور پر تیار کیا گیا تھا. میں جانتا ہوں کہ میرا ساتھی ایک بڑا موٹروموم کی خریداری کے لئے کلائنٹ حاصل کرنے میں مشکل وقت تھا. مسئلہ کا حصہ فطرت تھا کیونکہ کلائنٹ کسی شخص کو تھا جس نے جلدی میں عمل نہیں کیا تھا. میں گاہکوں کو کافی وقت دینے کے لئے خریداری پر عکاسی کرنے کے قابل تھا اور کیونکہ میں ان کی ضروریات کے بارے میں حساس تھا، میں بالآخر فروخت کو بند کرنے میں کامیاب رہا.

• میں یہ کہہوں گا کہ میرا سب سے زیادہ کامیاب سیلز ایک ہی نمونہ تھا. ایک بار جب گاہک نے مصنوعات میں دلچسپی کا اظہار کیا ہے تو میں اپنے آپ کو کسی بھی سوال کا جواب دینے کے لئے خود کو دستیاب کرتا ہوں. اگلا، میں مصنوعات کے ارد گرد کسی بھی تفصیلات کے بارے میں وضاحت کرتا ہوں کہ وہ (یعنی، خصوصیات، فوائد وغیرہ) سے واقف نہیں ہیں. میں یقین کرتا ہوں کہ جب ایک کسٹمر مہنگی خریداری کررہا ہے تو، وہ تمام خصوصیات کو مکمل طور پر سمجھنے کے لئے وقت لاتا ہے، اور ہر سہولت کو کس طرح فائدہ ملے گا. میں یہ بھی وضاحت کرنا چاہوں گا کہ ایک کمپنی (مثلا، کارخانہ دار) ایک دوسرے کو ترجیح دیتا ہے. ایک اعلی مصنوعات (اور اعلی درجے کی کسٹمر سپورٹ) کے ساتھ ایک کمپنی کی نمائندگی کرتے ہوئے میں اپنی زیادہ تر فروخت میں اترنے میں کامیاب رہا ہوں.

• میں بہت سارے خوشگوار رہا ہوں کہ میرا سیلز ایسوسی ایشن کے طور پر اپنے کیریئر میں بہت دلچسپ لوگوں سے ملاقات کی جائے. جس میں میں نے اپنا سب سے زیادہ کامیاب ہونے کی فروخت میں سے ایک ایک بڑی خوردہ فروش کے بعد میری کمپنی میں واپس آنے والی ایک بڑی تعداد میں بین الاقوامی فروخت کی تھی. میرے رابطے کی بنیاد کے ذریعے جانے سے، میں نے دریافت کیا کہ دہلی کے ایک چھوٹے سے مضافات میں انگریزی زبان کے بک مارک کی کتابیں ان کتابوں کا استعمال کرسکتے ہیں. میں مالک کو ایک بہت اچھا سودا پیش کرنے کے قابل تھا. اس نے اپنے آجر کو زبردست طور پر مدد دی کیونکہ ہمیں اشیاء کو دوبارہ ذخیرہ کرنے کی ضرورت نہیں تھی.

سیلز ملازمت انٹرویو تجاویز

اپنے اگلے سیلز ایسوسی ایٹ انٹرویو کے سامنے آپ سے پہلے، ان سیلز کے کام انٹرویو کی تجاویز کا جائزہ لیں تاکہ آپ اپنے آپ کو اپنے سب سے اہم مصنوعات کو قائل طریقے سے فروخت کر سکیں.