اپیل حاصل کرنے کے لئے سرد کال بند

ہر فروخت کنندہ جانتا ہے کہ آپ کو ہر فروخت کو بند کرنا پڑا ہے کیونکہ امکانات آپ کے لئے نہیں کر رہے ہیں. لیکن آپ کیا محسوس نہیں کر سکتے ہیں کہ یہ آپ کے سردی کالوں کو بند کرنے کے لئے اہم ہے. سرد کال کے معاملے میں آپ فروخت کے بجائے کسی ملاقات کے لئے بند کر رہے ہیں، لیکن اسی اصولوں پر لاگو ہوتا ہے.

پوری فروخت کو بند کرنے کی کوشش مت کرو

اپنے سردی کال کے دوران پوری فروخت کو بند کرنے کی کوشش کی غلطی مت کرو. یہ کام نہیں کرے گا. کوئی امکان مکمل کرنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے، ان کی ضروریات کے بارے میں معلومات جمع، اور ایک مختصر فون کال میں ایک حل کے ساتھ آتے ہیں. اس حکمرانی کا واحد استثنا غیر معمولی موقع ہے جب آپ کسی امکان کو فون کرتے ہیں جو پہلے ہی خریدنے کا فیصلہ کر چکے ہیں لیکن ابھی تک کارروائی نہیں کی ہے. اس صورت میں، وہ آپ کو سرد کال کو بڑھانے کے لئے مدعو کرسکتا ہے تاکہ آپ ایک کال میں پورے فروخت کے دوران جا سکتے ہیں. تاہم، یہ صورت حال غیر معمولی ہے اور ہوا کی فروخت کی قسم کے تحت آتا ہے.

کالوں کی وسیع تر اکثریت میں، آپ کا مقصد آپ کے ساتھ ملاقات کی شیڈول کا امکان حاصل کرنا ہوگا. اس تقرری کا سامنا ہوسکتا ہے یا یہ شاید دوسرا، لمبا فون فون، یا ویب کیم کی طرف سے بھی ایک مجازی میٹنگ ہوسکتا ہے. آپ کے بونس سرد کالنگ کا مقصد یہ ہے کہ کم سے کم جزوی طور پر آپ کے ابتدائی کال کے دوران ممکنہ طور پر اہتمام کیا جاسکتا ہے تاکہ آپ اپنے وقت (اور ان کے) کو برباد کر کے امکانات کم کرسکیں تو وہ پہلی جگہ میں آپ سے نہیں خرید سکتے.

اگر آپ اپنی تقرری کسی ملاقات پر متفق ہونے کے لۓ چاہتے ہیں، تو آپ کے کام میں پورے کام کو دکھایا جائے گا کہ مستقبل کے اجلاس میں کسی طرح سے اسے فائدہ ملے گا. امکانات آپ کی فروخت کی تعداد اور کمیشن چیک کی پرواہ نہیں کرتے ہیں؛ وہ WIIFM جاننا چاہتے ہیں. اور آپ کو عام طور پر فون پر صرف چند منٹ لگے گا. لہذا کال میں ہر وقت، آپ کو اپنے پیش کردہ پیشکشوں کو دکھانے کے لئے آپ کو اپنے آپ کو بڑھانا ضروری ہے.

ایک عظیم اوپنر ہے

تقرری کو بند کرنے کا پہلا قدم کافی عرصہ تک فون پر رہنا ممکن ہے. اس اختتام تک، آپ کا افتتاحی بیان شاید پورے کال کا ایک اہم حصہ ہے. اگر آپ واقعی بہت اچھا اوپنر کرافٹ اور ڈرائیو کر سکتے ہیں تو آپ کو اپنے امکانات کو توجہ مل جائے گا اور اسے سننے کے لۓ. اگر آپ اسے ابھی دلچسپی نہیں لیتے ہیں، تو اس بات کا خدشہ ہے کہ وہ عذر بنائے گا اور جتنا جلد ہی وہ سمجھتے ہیں کہ آپ بیچنے والے ہیں.

سوالات پوچھیے

ایک بار جب آپ نے ایک عظیم اوپنر کے ساتھ گیند رولنگ حاصل کرلی ہے اور آپ کے امکانات کی دلچسپی کو کم کر دیا ہے تو، بند کرنے کے لۓ اگلے مرحلے کو چند سوالات سے متعلق پوچھنا جائز ہے. آپ آسانی سے اس طرح کچھ کہہ کر امکانات کے طور پر پیش کر سکتے ہیں، "میں آپ کے زیادہ وقت سے پہلے ہونے سے پہلے میں اس بات کا یقین کروں گا کہ میری مصنوعات آپ کے لئے مناسب فٹ ہے. کیا میں چند فوری سوالات سے پوچھ سکتا ہوں؟ "اب آپ نے اس وقت بچانے کا فائدہ اٹھایا ہے، لہذا وہ متفق ہونے کا امکان زیادہ ہے.

کس طرح لپیٹ

اگر ممکنہ طور پر امکان ہو تو، اس وقت آپ کو قریبی ریپنگ شروع کر سکتے ہیں. ایک بار پھر، آپ کے آنے والے مہمان کو آپ کے امکان کے لئے قیمت کی حیثیت سے فریم کرنے کے لئے ضروری ہے. آپ اسے آزادانہ طور پر مفت آزمائشی، مفت آزمائش، تحفہ یا خدمت کی پیشکش کر سکتے ہیں. اگر یہ ایک اختیار نہیں ہے تو، آپ اسے اس کے فوائد کا ذائقہ دینے کی ضرورت ہوگی جو آپ کی مصنوعات اسے لے آئے گی. تاہم، اگر آپ سردی کال میں آپ کی مصنوعات کے بارے میں اور اس پر چلتے ہیں، تو وہ دلچسپی کھو دیں گے. خیال یہ ہے کہ اسے صرف اس کے لئے کافی معلومات فراہم کی جاسکتی ہے تاکہ وہ آپ کے آئندہ اجلاس میں آپ سے مزید سننا چاہیں.