جب متوقع قیمت کی قیمت ہے تو کیا کریں

فروخت میں سب سے لمحہ لمحات میں سے ایک یہ ہے کہ جب آپ آخر میں یہ بتائیں کہ ان کی خریداری کتنی ہوگی. یہی ہے کہ آپ اپنے آپ کو اپنی آنکھوں کے لئے برداشت کرتے ہیں اور اس کے لئے خطرناک الفاظ بولتے ہیں، "یہ بہت زیادہ ہے."

سیلز لوگ اکثر اپنے موقف سے متعلق امکان کو رشوت دینے کی کوشش کرتے ہیں. یا تو فروخت کنندہ فوری طور پر قیمت کم کر دیتا ہے، یا وہ ایک خاص سودا پیش کرتا ہے- کسی اضافی چارج پر اپ گریڈ، ایک دوسری مصنوعات نصف قیمت میں پھینک دیا جاتا ہے، وغیرہ. لیکن فوری طور پر قیمت پر اعتراضات کو تسلیم کرنے کی صورت حال کو سنبھالنے کا بہترین طریقہ نہیں ہے. اصل میں، آپ کی مصنوعات کی قیمت کاٹنے کے کم از کم مطلوبہ رد عمل ہے. سب سے پہلے، یہ آپ کے نئے کسٹمر کو مصنوعات کو تقسیم کرنے کے لئے سکھاتا ہے کیونکہ زیادہ سے زیادہ کسی کو کچھ ادا کرتا ہے، اس سے زیادہ اس کی قدر کرنا پڑتا ہے.

اور دوسرا، آپ کی فروخت کی قیمت کاٹنے کے اپنے کمیشن سے پیسہ نکالتا ہے. سیلز لوگ اکثریت کا سبب بنتے ہیں کہ رعایت شدہ فروخت بالکل فروخت سے کہیں بہتر نہیں ہے، لیکن قیمت کاٹنے کا اب بھی آپ کا آخری انتخاب ہونا چاہئے.

پروڈکٹ جاننے کا تمہارا بہترین دفاع ہے

قیمت پر اعتراض کے خلاف بہترین دفاع مصنوعات کی معلومات ہے. وہ ایک ایسے شخص جو وضاحت کر سکتا ہے کہ اس کی مصنوعات کو اس کی لاگت کیوں کی جاتی ہے اور اس کے عوامل میں یہ تعین کیا جاسکتا ہے کہ اس قیمت میں اکثر قیمتوں پر اعتراضات کا سبب بن سکتا ہے. بہت سے امکانات جو قیمت پر اعتراض اٹھاتے ہیں وہ ایسا کرتی ہیں کیونکہ وہ ڈرتے ہیں کہ آپ ان کو چارج کرنے کی کوشش کر رہے ہیں. ان خوفوں کو حل کرنے کے لئے ایک واضح اور مناسب وضاحت بہت زیادہ کرے گی.

سستا خریدار اکثر قیمتوں پر اعتراض کرتے ہیں، چاہے وہ واقعی محسوس کریں گے. یہ ان کے لئے ایک طریقہ ہے کہ وہ یہ دیکھ لیں کہ وہ واقعی ایک اچھا سودا بن رہے ہیں، یا اگر وہ بیچنے والے سے باہر کچھ رعایتیں نکال سکیں. فرم کھڑے ہو اور کچھ کہو، "محترمہ ممکنہ طور پر، میں ہمیشہ اپنے گاہکوں کو ممکنہ طور پر سب سے بہترین قیمت پیش کرتا ہوں. اگر آپ لاگت کے بارے میں فکر مند ہیں تو، ہم اس کے بدلے ایک اور بنیادی ماڈل دیکھ سکتے ہیں. "اگر خریدار صرف آپ کی جانچ کر رہا ہے، تو یہ عام طور پر اعتراض کو حل کرنے کے لئے کافی ہے.

یقینا، کچھ خریداروں کو واقعی آپ کی قیمت سے ملنے میں دشواری ہوگی. اس صورت میں، خریدار کی مدد کے بغیر آپ کی قیمت کو سلاد کرنے کے طریقے موجود ہیں. شاید ایک توسیع شدہ ادائیگی کا منصوبہ چال یا تھوڑا سا کم پسند ہے لیکن کم مہنگی مصنوعات جو ممکنہ بٹوے کے لئے بہتر ہو گی. لاگت کے خدشات اکثر وقت میں جڑ جاتے ہیں، اس کا معنی ہے کہ ممکنہ رقم ابھی پیسہ نہیں ہے لیکن اسے جلد ہی (اگلا پےچیک یا اگلے بجٹ سائیکل کے بعد) پڑے گا.

امکانات جنہوں نے ان کی قیمتوں کو پورا کرنے میں مدد کرنے کی ہر کوشش کو مسترد کر دیا، اور / یا کون سی کامیابی سے آپ کو اس طرح کے مقابلہ کے بارے میں بتاتے ہیں جو ایک ہی مصنوعات کے لئے بہت کم چارج کرتے ہیں، توڑنے کے لئے ایک مشکل نٹ ہیں. یہ امکانات عام طور پر انتہائی قیمت والے باشندے ہیں. ان کی اہم تشویش کسی بھی مصنوعات کے لئے سب سے کم ممکنہ رقم کی ادائیگی کر رہی ہے، دوسری عوامل کے بغیر. اگر آپ اپنے آپ کو ایسے امکانات کو فروخت کرتے ہیں - اور جلد یا بعد میں، آپ کچھ ایسی باتیں کہیں گے، "میں آپ کی تشویش کی تعریف کرتا ہوں، لیکن میری کمپنی کمپنی ایکس سے زیادہ اعلی معیار اور خدمات پیش کرتا ہے اور اس کے نتیجے میں، ہم چارج کرتے ہیں تھوڑا زیادہ. "اگر آپ کر سکتے ہیں تو مخصوص مثال دیں.

مثال کے طور پر، آپ اس بات کا اشارہ کرسکتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات تین رنگوں کے انتخاب میں آتا ہے جبکہ کمپنی ایکس کی مصنوعات صرف زیتون سبز میں ہوتی ہے.

جب چلنے کے لئے

آپ ہمیشہ قیمت پر اعتراض نہیں جیت سکتے ہیں. اگر ممکن ہو تو کسی قیمت پر کسی چیز پر غور کرنے سے انکار نہ ہو، تو یہ دور دور ہونے کا وقت ہوسکتا ہے. جی ہاں، آپ فروخت کھو دیں گے، لیکن آپ اپنے آپ کو کسی بھی شخص سے بھی بچا لیں گے جو تقریبا ناگزیر طور پر مشکل کسٹمر بنیں گے. قیمت کے مسئلے پر دینے میں آپ کو بروبنا دینے کے بعد، اس طرح کے گاہک آپ کے لئے بہت احترام نہیں کرے گا اور مستقبل میں غیر ضروری مطالبات کرنے میں سنکوچ نہیں کریں گے.