اپنا سرد کال اوپنر تیار کریں

سرد کال کے پہلے چند سیکنڈ اہم ہیں. اس وقت یہ ہے کہ جب کسی امکان کا فیصلہ کیا جائے تو وہ "نہیں شکریہ" کہہ رہا ہے اور پھانسی دیتا ہے، یا اگر آپ اسے مزید بتانے کے لئے چند منٹ دے گا. تو بس صحیح سرد کال اوپنر کو فروغ دینے میں آپ کی کالیاں کتنی اچھی طرح سے ہوتی ہے اس میں بہت بڑا فرق ہوسکتا ہے.

افتتاح

ایک اچھا سرد کال اوپنر اکثر ایک لفٹ پچ کی طرح محسوس کرتا ہے. حالات اسی طرح کی ہیں - دونوں صورتوں میں، آپ اس امکان کو صرف کافی معلومات دینے کی کوشش کر رہے ہیں کہ وہ آپ کو زیادہ وقت فراہم کرے. اگر آپ کے پاس پہلے سے ہی ایک مضبوط لفٹ ہے، تو آپ اسے تھوڑی دشواری سے سردی کال اوپنر میں ترمیم کرسکتے ہیں. اگر نہیں، تو آپ کے سردی کال اوپنر کو تیار کرنے کیلئے ان اقدامات کا استعمال کرتے ہوئے آپ کو اپنے نئے لفٹ کی بنیاد بھی دے سکتی ہے!

اپنی مصنوعات کو جانیں

سب سے پہلے، بہتر آپ اپنی مصنوعات کو سمجھتے ہیں، آپ کا اوپنر مضبوط ہوسکتا ہے. اگر آپ نے پہلے ہی ایسا نہیں کیا ہے، تو آپ کو آپ کی مصنوعات کے بارے میں سب کچھ جاننے کی ضرورت ہے. اس بروشر یا اس سے بھی مصنوعات دستی کتابیں پڑھنے کا مطلب نہیں ہے. مصنوعات کو واقعی سمجھنے کا بہترین طریقہ خود کو استعمال کرنا ہے. اگر یہ اختیار نہیں ہے تو، اگلے سب سے اچھا متبادل یہ ہے کہ لوگوں سے بات کریں جو اس کا استعمال کرتے ہیں - آپ کے گاہکوں، پروڈکٹ ٹیسرز، انجنیئر ٹیموں اور اسی طرح. تیسری پارٹی گروپوں کے ذریعہ جائزہ لینے کے لئے دیکھو.

جائزہز اکثر طاقت اور کمزوریوں کا ذکر کریں گے، جو آپ کے پاس بہت مفید معلومات ہے. یہ آپ کو اعتراضات کے لۓ تیار کرنے کے لۓ مزید ممکنہ فوائد فراہم کرتا ہے.

ایک بار جب آپ کی ضرورت ہو تو آپ کو تین سوالات سے متعلق پوچھنا ہوگا:

• میری ممکنہ امکانات کون ہیں؟
• میری مصنوعات اور خدمات کی مدد سے ان دونوں کو کیسے مدد ملے گی؟
• ماضی میں پیدا کردہ مصنوعات اور / یا خدمات کس قسم کے نتائج ہیں؟

اپنے ممکنہ امکانات کے ساتھ شروع کریں. یہ گروپ یا گروہ ہونا چاہئے جو آپ کی مصنوعات کی ضرورت اور زیادہ ضرورت ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ چھوٹے کاروباری اکاونٹنگ سافٹ ویئر فروخت کرتے ہیں تو، آپ کی ممکنہ امکانات چھوٹے کاروباری مالکان ہیں. اگر آپ گھر سیکورٹی کے نظام کو فروخت کرتے ہیں تو، آپ کی ممکنہ امکانات گھر کے مالک ہیں. آپ کی مصنوعات پر منحصر ہے، آپ فیلڈ کو تنگ کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں. اگر آپ کے ہوم سیکورٹی کے نظام مقابلہ سے کہیں زیادہ مہنگی ہیں لیکن بہت بڑے گھروں کے لئے مناسب خصوصیات کے ساتھ آتے ہیں، تو آپ کی ممکنہ امکانات اصل امیر مالک ہیں.

آپ کے پروڈکٹ فوائد کیا ہیں؟

اگلا، اپنے آپ سے پوچھیں کہ آپ کی مصنوعات اور خدمات آپکے گاہکوں کو کیسے فائدہ پہنچاتی ہیں. یہ ہے کہ مصنوعات کی معلومات واقعی اہم ثابت ہوگی، کیونکہ یہ آپ کو واضح فوائد سے باخبر رہنے کی اجازت دیتا ہے اور کچھ تفصیلات نکالتا ہے جو واقعی امکانات کو متاثر کرے گی. مثال کے طور پر، آپ کے چھوٹے کاروباری اکاؤنٹنگ سوفٹ ویئر کے چھوٹے کاروباری مالکانوں کو ان کے فنڈز کو منظم رکھنے میں مدد دینے کا واضح فائدہ ہے، لیکن اگر آپ جانتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات میں مارکیٹ میں زیادہ سے زیادہ وشوسنییتا ہے اور اضافی اعداد و شمار کے اضافے کی خصوصیات کے ساتھ آتا ہے، تو آپ اس کا فائدہ اٹھا سکتے ہیں. یہ آپ کے سافٹ ویئر میں اہم مالیاتی اعداد و شمار کو بھی ایک اہم آفت کے دوران محفوظ رکھنے میں مدد ملتی ہے.

تعریف حاصل کریں

آخر میں، آپ کو آپ کے گاہکوں کو ماضی میں کہانیوں کو جمع کرنے کے بارے میں بتانا ہوگا کہ آپ کی مصنوعات ان کے لئے کیسے آتے ہیں. پچھلے مثال میں، آپ ایک ایسے گاہک سے واقف ہوسکتے ہیں جن کے مالیاتی اعداد و شمار برقرار رہے ہیں، اگرچہ طوفان نے اپنے دفتر کو مکمل طور پر تباہ کر دیا ہے. آپ کی مارکیٹنگ کے محکمہ بھی اس طرح کی معلومات کا ممکنہ ذریعہ ہے. وہ آپ کو بتانے کے قابل ہوسکتے ہیں کہ سافٹ ویئر کی مصنوعات نے اکاؤنٹنگ فیس میں فی سال 15،000 امریکی ڈالر کو بچایا ہے.

ایک بار جب آپ ان تینوں سوالوں کے جوابات کے ساتھ آتے ہیں، تو آپ ان کو اپنے نئے سرد کال اوپنر میں ایک ساتھ لے سکتے ہیں. اگر آپ اوپر اکاؤنٹنگ سوفٹ ویئر پیکج فروخت کر رہے تھے تو آپ کا اوپنر یہ کہہ سکتا ہے کہ "ہم چھوٹے کاروباری مالکانوں کو ان کے قیمتی مالیاتی اعداد و شمار کو محفوظ اور محفوظ رکھنے میں مدد ملتی ہیں. اصل میں، ہم آپ کے مالی ریکارڈ محفوظ کر سکتے ہیں یہاں تک کہ اگر آپ کا دفتر مکمل طور پر تباہ ہوگیا ہے."