لیڈ جنریشن سیلز پروسیسنگ کے لئے اہم کیوں ہے

لیڈ نسل ممکنہ گاہکوں سے انکوائری حاصل کرنے کا طریقہ ہے. فروخت کے پرانے پری انٹرنیٹ کے دنوں میں، تجارت کی نشاندہی کی جگہوں پر لیڈ نسل پیدا ہوئی - کمپنی کے بوٹ کے زائرین کو ان کی رابطے کی معلومات کے ساتھ ایک کارڈ بھرے گا اور اس کی کمپنی کی فروخت کی ٹیم سے واپس کال وصول ہوجاتی ہے. انٹرنیٹ کا اضافہ ہونے سے، بہت سارے کاروباری اداروں کو اپنی ویب سائٹس کو ایک اعلی نسل کے اختیار کے طور پر استعمال کرتے ہیں. ای میل لیڈ نسل کی صلاحیت کو بھی پیش کرتا ہے، کیونکہ کمپنیاں کسی اور کمپنی کی ای میل مارکیٹنگ کی فہرست خرید سکتے ہیں یا ان کی اپنی مارکیٹنگ کے ای میلز پر کمپنی کو فروغ دینے کے لئے ادائیگی کر سکتے ہیں.

زیادہ تر مارکیٹنگ کے ماہرین کی سفارش ہے کہ کمپنیاں کم از کم 10 مختلف لیڈ نسل سازی کے طریقے استعمال کریں تاکہ اس بات کا یقین ہو کہ ان کے پائپ لائنز مکمل ہو جائیں.

معیار مقدار کے طور پر اہم ہے

چونکہ قیادت نسل فروخت کی عمل میں پہلا قدم ہے، معیار اور مقدار دونوں اہم عوامل ہیں. کوالٹی لیڈز یہ بتاتی ہیں کہ فروخت کنندہ کو بند کرنے کا ایک اچھا موقع ہے، جس کا مطلب ہے کہ انہیں کم از کم گاہکوں بننے کا امکان ہے. ہر لیڈ کی فہرست میں کئی جرک کی علامات ہوں گی - جو لوگ کسی وجہ سے مصنوعات خریدنے کے قابل نہیں ہیں - لیکن برا لیڈز کا چھوٹا سا حصہ، اس فہرست کو پروسیسنگ کرتے وقت کم فروخت والے افراد ضائع ہوجائیں گے. مقدار بھی اہم ہے کیونکہ 100٪ اچھی لیڈز کی ایک فہرست کے ساتھ بھی فروخت کنندہ ہر ایک کو بند نہیں کرسکتا.

100 اچھے لیڈوں والے ایک فروخت کنندہ 10 نشستوں کو بنانے میں کامیاب ہوسکتا ہے، جس میں سے 4 فروخت بند کردیں گے. لہذا، اگر فروخت کنندہ فی ماہ 40 فروخت کی کوٹہ ہے، تو اسے مہینے میں 1000 اچھی لیڈز کی ضرورت ہوگی، صرف فروخت کی کم سے کم مطلوبہ تعداد میں.

ہر لیڈ نسل کی تکنیک عام طور پر معیار اور مقدار کے درمیان تجارتی ہے. مثال کے طور پر، کمپنی کی ویب سائٹ پر ایک فارم ہے کہ زائرین کال کال کی درخواست کرنے کے لئے بھر سکتے ہیں اعلی معیار کی لیڈز پیدا کرے گا - یہ زائرین خریدنے کا امکان ہے کیونکہ وہ کافی دلچسپی رکھتے ہیں اور زیادہ سننا چاہتے ہیں - لیکن شاید نہیں بہت سی لیڈز پیدا کرتے ہیں. دوسری طرف، ایک لیڈ کی فہرست جو کسی دوسرے کمپنی سے نیوز لیٹر کی رکنیت کی فہرست پر مبنی ہے وہ بہت سارے لیڈز پیدا کرسکتا ہے، لیکن وہ تقریبا دلچسپ یا مستحکم نہیں ہوں گے.

یہ تجارتی دوسری وجہ ہے کہ کمپنیاں کئی لیڈ نسل سازی کے طریقوں کو استعمال کرنے کے لئے مشق رکھتے ہیں.

لی جنریشن کی خدمات

بہت سے مارکیٹنگ ایجنسیوں کاروبار کے لئے لیڈ نسل کی خدمات پیش کرتے ہیں جو اپنے نظام کو تیار نہیں کرنا چاہتے ہیں. یہ ایجنسیوں اکثر کمپنیاں اور ویب سائٹس کا نیٹ ورک ہوں گے جو اس کے گاہکوں کے کاروبار کو فروغ دینے کے لئے استعمال کرتی ہیں. جب ایک وزیٹر ایجنسی کے گاہکوں میں سے ایک میں دلچسپی کا اظہار کرتا ہے تو، ایجنسی سے گزر جاتا ہے کہ وہ کلائنٹ کو واپس لے جائیں. اکثر ایجنسی اپنے گاہکوں کو ایک ڈائرکٹری یا فراہم کرنے والے کی فہرست کے ذریعے فروغ دیتے ہیں، اور جب ایک وزیٹر کسی خاص سروس کے لئے ایک اقتباس کی درخواست کرتا ہے تو، ایجنسی مناسب کلائنٹ کو انتباہ کرتا ہے.

زیادہ تر ایجنسیوں کو گاہکوں کی قسم کی لیگ کی وضاحت کرنے کی اجازت دے گی جسے وہ وصول کرنا چاہتے ہیں. مثال کے طور پر، کمپنی کسی مخصوص جغرافیائی علاقہ کی طرف بڑھتی ہوئی حد کو محدود کرنے کا انتخاب کرسکتی ہے.

تلاش انجن بھی لیڈ نسل کے اختیارات فراہم کرتے ہیں. ویب سائٹ کے ساتھ کوئی بھی کاروبار متعلقہ تلاشوں کے لئے تلاش کے انجن کی لسٹنگ پر ظاہر ہوسکتا ہے، اور مہمان اس کے بعد ایک لنک پر کلک کر سکتے ہیں اور اس کمپنی کی ویب سائٹ پر لے جا سکتے ہیں. تاہم، کچھ سرچ انجنوں کو ایک تنخواہ فی کلک لیڈر نسل کے اختیارات پیش کرتے ہیں. سرچ انجن کے پیغامات کمپنی کی ویب سائٹ سے تلاش کے نتائج کے سب سے اوپر پر ایک لنک سے منسلک ہوتے ہیں، اس سے زیادہ ممکنہ طور پر ممکنہ گاہکوں کو اس ویب سائٹ کا دورہ کرنا ہوگا. تاہم، جب ایک وزیٹر لنک پر کلک کرتا ہے، تو وہ مفت 'عمومی' لسٹنگ کے خلاف تلاش کے انجن کو اس کمپنی کو ایک چھوٹا سا فیس فراہم کرتا ہے.

کمپنیوں جو تنخواہ پر کلک کریں اشتہاری استعمال کرتے ہیں وہ مشورہ دیتی ہیں کہ وہ محتاط طور پر آگے بڑھ جائیں، کیونکہ زیادہ سے زیادہ کامیاب مہم کی توقعات سے کہیں زیادہ قیمت ختم ہوسکتی ہے!