جانیں کہ سیل و فروخت میں کیا ہے

سیلز کی اصطلاح اصطلاح میں، ایک وہیل بہت زیادہ ہے جو اس کی طرح محسوس کرتی ہے - یہ ممکن ہے کہ آپ کی اوسط فروخت سے کم از کم 10 گنا زیادہ ہے. B2B کی فروخت کے ساتھ - کاروبار سے کاروبار - ایک ویلے کا امکان اکثر ایک کمپنی ہے جو آپ کے مقابلے میں کہیں زیادہ بڑا ہے. B2C میں یا صارف کی فروخت کے کاروبار میں، یہ ممکن ہو سکتا ہے کہ آپ کا سب سے بہترین پروڈکٹ اختیار خریدۓ اور باقاعدگی سے ایسا ہوتا ہے.

تلاش کرنے اور شکار ہجے

وہیل وہاں سے باہر ہیں، لیکن شاید آپ کو پیڈ حاصل کرنے کے لئے بہت سارے پانی کو پار کرنا پڑے گا. دریں اثنا، آپ راستے میں بہت قابل عمل گاہکوں اور گاہکوں کے اوپر صحیح طریقے سے سیلنگ کر رہے ہیں. بڑی مچھلی کے حق میں انہیں نظر انداز نہ کریں، خاص طور پر جب آپ فروخت میں شروع ہوتے ہیں. وہ چھوٹے مچھلی آپ کی ابتدائی روٹی اور مکھن ہیں، لہذا اپنی لائن چھوڑ دیں اور ان میں ریل کریں. یہ افریقی پر پوڈ پر اپنی آنکھ کو برقرار رکھنے کے لئے ٹھیک ہے، لیکن راستے میں آسان انتخاب کا فائدہ اٹھاؤ.

اب آپ کو پوڈ میں ان میں سے ایک وہیل کا سامنا کرنا پڑتا ہے، اور آپ یہ کیسے کریں کہ یہ آپ کے کاروبار کی نوعیت پر کچھ حد تک منحصر ہے. اگر آپ عیش و آرام کی کاریں فروخت کررہے ہیں تو، جگہوں پر سر کریں کہ عیش و آرام کی کار مالکان اکثر آپ کے علاقے میں بہترین ریستوراں کی طرح ہوتے ہیں.

والیٹ پارکنگ میں مرسڈیز-میببچ S650 کیبریلیٹ کے وائپر کے تحت اپنے کاروباری کارڈ کو تھوڑا سا پیدل چلانے والا ہے، لیکن اندر اندر سر اور بار میں نشست لیتا ہے. ایک گھنٹے کی سرمایہ کاری کریں. امکانات سے بات کریں. آپ نے آٹوموبائل پر بات چیت کی ہدایت کے بعد، پھر آپ اپنے کارڈ کو ہاتھ میں لے سکتے ہیں - اور آپ نے امید ظاہر کی ہے کہ اس دوران میں بہت اچھا تاثر پیدا ہوا ہے.

بیشک، نقطہ نظر B2B ٹرانسمیشن میں بہت مختلف ہوسکتا ہے، لیکن تصور باقی ہے: اندھے میں جلدی مت کرو. تیاری کلید ہے. چیلنج کے ساتھ اپنی ویلی اور نقطہ نظر کی شناخت کریں. اور یاد رکھو، شاید آپ کا امکان آپ کے حریفوں کے ایک درجن کی طرف سے کیا جا رہا ہے. آپ کو ہر کسی کو آگے بڑھانے اور وہیل کو ایک گاہک کے طور پر لے جانے کے لئے بہت متاثر کن ہونا پڑے گا.

سودا بند

عام طور پر فروخت سے کہیں زیادہ وقت اور کوششیں لیتے ہیں، لیکن یہ سودے بہت زیادہ بڑے ہوتے ہیں - ایک ہی ویلے ایک درجن درجن کے برابر ہو سکتا ہے. یہ اضافی مصیبت کے باوجود ان کو بہت قابل قدر بنا دیتا ہے جبکہ آپ اب بھی دیگر، چھوٹی مچھلی کے لئے ٹھوکر کر رہے ہیں. آپ بھی وہیل کو ایک بار پھر دوبارہ کسٹمر میں تبدیل کر سکتے ہیں تاکہ وہ زیادہ قیمتی ہے.

اسی فروخت کے عمل کو عمل کریں جو آپ کو معیاری امکانات کے لۓ استعمال کرتے ہیں، لیکن اسے ایک نشان لے لو. اگر آپ اکثر پیش رفت کے دوران تین اپنی مرضی کے مطابق سوالات سے پوچھتے ہیں تو آپ عام طور پر کافی امکانات کا مطالعہ کرتے ہیں، آپ اپنی ویل کے لئے 10 اپنی مرضی کے مطابق سوالات کے ساتھ آنا چاہتے ہیں. متوقع ہے کہ وہ ایک مشکل فروخت کرے گا. آپ کے نوٹوں یا ممکنہ مفادات کی عکاسی کرنے والے چھوٹے تحائف جیسے ذاتی رابطوں پر متفق نہ کریں.

فروخت کے بعد

اگر آپ کامیاب ہو جاتے ہیں، تو آپ کے نئے بڑے پیمانے پر گاہکوں کو مزید توجہ دینا. ٹچ بیس اکثر اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ وہ مطمئن ہے اور امید ہے کہ آپ سے خریدنا جاری رکھیں گے.