پیشہ ورانہ خریداروں کے چار اقسام

اگر آپ B2B فروخت کرتے ہیں تو آپ شاید پیشہ ورانہ خریداروں سے نمٹنے کے لۓ کام کریں گے. خریداروں کو ان کی کمپنیوں کے لئے مواد ڈھونڈنے کے لئے ذمہ دار ہے، اور اگر وہ خراب معاملہ کرتے ہیں تو وہ اپنی ملازمتوں کو لفظی طور پر کھو سکتے ہیں - تاکہ وہ بہت سنجیدگی سے خریدیں. تجربہ کار خریدار بہت سے سیلفروں سے فروخت کے بارے میں زیادہ جانتے ہیں. ایک پیشہ ور خریدار پر فروخت کی چالوں اور ہیراپن کی تاکتیکوں کا استعمال عام طور پر ایک برا خیال ہے، کیونکہ وہ فوری طور پر ان کی حکمت عملی کو دور کریں گے اور خوش نہیں ہوں گی. اس کے بجائے، پیشہ ورانہ طور پر فروخت کرنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ وہ کیا چیزیں متحرک کریں اور پھر اس کی فراہمی کریں.

خریداروں کے مختلف قسم کے مختلف ڈرائیوز اور اہداف کی طرف سے حوصلہ افزائی کی جاتی ہے، لہذا سیلز کے عمل میں ابتدائی ہر قسم کی جگہ پر اہمیت اہم ہے.

نمبر - کروچر

یہ خریدار حقائق اور اعداد و شمار کی طرف سے مصروف ہیں. ان کا مقصد معلومات جمع کرنے اور بازار کے ایک ماڈل کی تعمیر کے لئے استعمال کرنا ہے. پھر وہ اس ماڈل کا استعمال کریں گے کہ ممکنہ قیمت پر بہترین ممکنہ مصنوعات حاصل کریں. خریداری کے عمل کے دوران جمع ہونے والے واقعے کا استعمال گولہ بارود کے طور پر استعمال کیا جائے گا، بعد میں فروخت کنندہ کو نرم کرنے اور بہتر معاملہ حاصل کرنے کے لئے استعمال کیا جائے گا.

سیلز کے عمل کے ابتدائی مراحل کے دوران تعداد میں کمیشن عام طور پر پرسکون اور بے روزگار ہیں. وہ کم از کم اعتراضات پیش کرتے ہیں، یہ جانتا ہے کہ خاموشی عام طور پر سیلزپولوں کو زیادہ سے زیادہ بات کرنے کے لئے بناتا ہے (اور ممکنہ طور پر تفصیلات درج کریں کہ وہ بعد میں استعمال کرسکتے ہیں). چونکہ تعداد میں کمیشن تجزیہ سے رہتے ہیں اور مرتے ہیں، وہ ایک فیصلے میں آنے کے لئے ایک طویل وقت لگتے ہیں اور تقریبا (کبھی بھی دوسری) اپنانے کے دوران تقریبا کبھی کبھی بند کرنے کے لئے تیار نہیں رہیں گے. وہ اکثر فنانس یا کاروباری مطالعہ میں پس منظر رکھتے ہیں.

اس قسم کے خریدار کے بارے میں اچھی خبر یہ ہے کہ اگر آپ کی طرف سے آپ کے حقائق ہیں اور یہ ثابت کر سکتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات بہتر قیمت ہے، تو آپ کو ایک معاہدے کو بند کرنے میں کوئی مصیبت نہیں ہوگی. اپنے پوائنٹس کو دکھانے کے قابل ثابت تفصیلات اور نمبر فراہم کریں. تعریف، حوالہ جات اور کسٹمر کی کہانیاں انتہائی مددگار ہیں کیونکہ وہ آپ کو اس بات کا بیک اپ کرتے ہیں کہ آپ نے اس سے کہا ہے.

ڈراؤٹر

ڈرائیوروں کو اپنی پوزیشن کا استعمال کرتے ہوئے بیچنے والے کا ایک اچھا سودا بلاوجن. یہ خریدار ہے جو نیچے چل کر دھمکی دے گا، یا کسی پریزنٹیشن کے دوران کھلی برادری ظاہر کرے گا. اس کا مقصد یہ ہے کہ جس چیز کا لازمی ذریعہ ہے، اس سے بہترین ممکنہ قیمت حاصل کریں. ایک طرح سے، یہ خریدار فروخت کرنے کے لئے ہراساں کرنا اور دھوکہ دیتی ہے کا استعمال کرتا ہے، اس کی دقیانوسی سیلون کا آئینہ تصویر ہے، اور وہ حقیقت میں یقین رکھتا ہے کہ کس طرح تمام سیلز لوگ کام کرتے ہیں - اس وجہ سے اس کا رویہ. دھمکی دینے والوں کو شاذ و نادر ہی خریداری میں ایک مضبوط پس منظر ہے اور عام طور پر اس کی وجہ سے خریدنے والی کردار میں سلائڈ ہوتا ہے کیونکہ "ملازمت موجود تھی".

ایک دھمکی دینے والے اسے کنٹرول کے برعکس دے کر بہترین سنبھالا. وہ طاقتور محسوس کرنا چاہتا ہے، تو اسے دوکسی قسم کی قیمت کی قیمت پیش کرنے یا خصوصی پیشکش میں پھینک دینے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں، کیونکہ ڈرائیوروں کو کسی بھی چیز کے لئے مکمل قیمت ادا کرنے کے تصور کی توہین کی جاتی ہے. اس بات کو بھی معلوم ہونا چاہیے کہ ڈرا دھماکہ بہت زیادہ قیمت پر توجہ مرکوز کررہا ہے، وہ جو پروڈکٹ منتخب کرتے ہیں ان کے آخر میں صارفین کے لئے سب سے بہتر نہیں ہوسکتا ہے. لہذا آپ اصل میں مصنوعات کا استعمال کرتے ہوئے شروع ہونے کے بعد منسوخ فروخت کے ساتھ ختم ہوسکتے ہیں. اچھی خبر یہ ہے کہ ایک خریدار جو کمپنی کی ضروریات کے ساتھ مکمل طور پر رابطے سے باہر ہو شاید شاید اس کی پوزیشن میں طویل عرصہ تک نہیں ہو گی.

انجینئر

خریداروں جو تکنیکی یا آر اینڈ ڈی پس منظر سے آتے ہیں عام طور پر اس سے زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں کہ کسی بھی مصنوعات کو کسی اور چیز کے مقابلے میں کیسے کام کرتا ہے. وہ تکنیکی تفصیلات اور مصنوعات کی خصوصیات پر بھاری توجہ مرکوز کریں گے اور بہت سارے کتاب خریدار ہیں. تعداد کے بحران کے باعث، ایک انجنیئر ایک حقیقت پسندانہ خریدار ہے، لیکن اس کی توجہ یہ ہے کہ یہ کس طرح کرتا ہے اس سے کہیں زیادہ کام کرتا ہے.

انجینئرز ان کی مصنوعات کی تکنیکی تفصیلات کو سمجھنے والے سیلزپولوں کا احترام کریں گے اور فروخت والے افراد کے لئے بھی آسان فروخت کریں گے جو تکنیکی پس منظر میں ہیں. دراصل، انجینئر ایک بار فیصلہ کرتا ہے کہ جب ایک بیچنے والا جانتا ہے کہ وہ کیا بات کر رہا ہے، تو وہ ہر چیز کو چہرہ کی قیمت میں لے جائے گا اور اسے قبول کرے گی کہ پیش کی قیمت ایک اچھی ہے. شاید وہ مصنوعات کے اختتامی صارفین کے ساتھ بہترین تعلقات رکھتے ہیں اور اس کا بنیادی مقصد ان کی ضروریات کو پورا کر رہا ہے. ایک انجینئر سے نمٹنے والا سیلفر لوگ اس کے بھوک کو تکنیکی تفصیلات کے لۓ مخصوص شیٹس، سفید کاغذات اور اسی طرح کھانا کھلاتے ہیں.

آپ کے فیکٹری یا انجینئرنگ ڈپارٹمنٹ کا دورہ بھی اسے بہت خوش کرے گا.

بات چیت

بات چیت کرتے ہیں کہ وہ مارکیٹ کے بارے میں جاننے کے لئے سب کچھ جانتے ہیں، اور وہ اس علم کا اشتراک کرتے ہیں. وہ اکثر ایک مضبوط تجارتی پس منظر رکھتے ہیں اور بیوقوف لوگ نہیں ہیں، صرف اس بات پر یقین رکھتے ہیں کہ وہ سب سے زیادہ سست ہیں. ایک باتکار آسانی سے اس حقیقت کی طرف سے تسلیم کیا جاتا ہے کہ وہ ایک اجلاس میں لے جائے گا اور اس پر چلنے اور حقائق اور کہانیوں کا اشتراک کرے گا جب آپ کو ایک لفظ مل جائے گا. یہ انہیں پچ پر چیلنج کر سکتا ہے، لیکن خوشخبری یہ ہے کہ اگر آپ آپ کو عام طور پر ان تمام حرکتوں کو اپنانے کی ضرورت ہے جو آپ کو اپنی حوصلہ افزائی کرنے کی ضرورت ہے اور پھر آپ کے فوائد سے ملنے کے لۓ.

ایک بات کرنے والے کو سنبھالنے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ وہ معلومات کے ٹکڑوں کو شریک کردیں جو صحیح سمت میں نگاہ کرے گی. آپ کو سیلز کے عمل میں ابتدائی طور پر اس کی ضرورت ہوگی کیونکہ آپ کو حتمی مذاکرات کے مرحلے تک پہنچنے کے بعد وہ مکمل طور پر بند کردیئے جائیں گے اور آپ کو کسی بھی مباحثے کے بارے میں سنجیدگی سے نہیں سنیں گے. بات چیت بھی توثیق کو اچھی طرح سے جواب دیتے ہیں. یاد رکھو، وہ سوچتے ہیں کہ وہ بازار گراؤنڈ ہیں، لہذا اس کی حکمت سے اتفاق کرتے ہیں اور / یا تفصیلات کو اپنانے کے لۓ جو کہ پہلے بیان کیا گیا ہے وہ آپ کو سنگین منظوری دے گی.