بند ہونے کا خدشہ ختم

آپ کی ہتھیاروں کو پسینہ لگانا شروع ہوتا ہے. آپ محسوس کرتے ہیں کہ آپ کے دل کو اس کی رفتار تیز کرنا شروع ہو جاتی ہے. آپ کے پیٹ کو مڑانا شروع ہوتا ہے اور الفاظ اپنے منہ سے نکلنے کے راستے کو ٹھوس لگتے ہیں. آپ اعصاب محسوس کرتے ہیں اور زیادہ سے زیادہ متعلقہ الفاظ کے بارے میں آپ کے بارے میں فکر مند ہیں اور آپ کیسے کہتے ہیں. آپ کو حیرت ہے کہ اگر آپ کے ہاتھ صحیح جگہ میں رکھے جاتے ہیں اور اگر آپ نے کافی اچھا کام کیا ہے تو یقینی بنائیں کہ آپ کی سانس کسی بھی خوشبو سے پاک ہے.

نہیں، یہ یہ بیان نہیں کرتا کہ عوامی تقریر کی فراہمی کی تیاری کرتے وقت کتنا محسوس ہوتا ہے یا جو کسی کو کسی تاریخ سے باہر پوچھنے کی جرات کا باعث بنتی ہے. یہ بیان کرتا ہے کہ جب وہ ایک معاہدے کو بند کرنے کی کوشش کررہے ہیں تو کتنے سیلز پروفیسر محسوس کرتے ہیں.

تمام ڈرامہ کیوں؟

فروخت ایک زندہ کرنے کا ایک سخت طریقہ ہے. آپ بہت سارے کام کی توقع، کوالیفائنگ، رپوٹ کی تعمیر، ایک پروپوزل کی نمائش اور پیشکش دینے کی پیشکش کرتے ہیں. فروخت سائیکل میں کسی بھی قدم پر، چیزیں (اور کبھی کبھی کرتے ہیں) بہت غلط ہوسکتے ہیں. ایک امکان ہے کہ آپ کے بارے میں حوصلہ افزائی کی جا رہی ہے، یہ ایک اعتراض ہے کہ آپ پر قابو پا نہیں سکتے، یا صرف آپ کی مصنوعات یا خدمات کو برداشت نہیں کرسکتے.

لیکن جب چیزوں کو فروخت سائیکل کے ذریعے اچھی طرح سے جانا جاتا ہے تو آپ حتمی قدم پر پہنچ جاتے ہیں. بند کرو!

اور جب معاہدے کو بند کرنے کا وقت ہے، تو آپ کے تمام کام خطرے میں ڈالے جاتے ہیں اور اگر آپ کے امکان کا کہنا ہے کہ "نہیں."

جب یہ معاہدے کو بند کرنے کا وقت آتا ہے، تو بہت ساری سواری پر چل رہا ہے کہ آپ کتنی اچھی باتیں کرتے ہیں اور آپ کا کیا امکان ہے. کوئی تعجب نہیں ہے کہ بہت سارے لوگ نفرت سے نفرت کریں یا مل کر بند کر دیں.

ایک مختلف نقطہ نظر

سب سے زیادہ "اختتام" تشویش کا سبب آپ کے نقطہ نظر یا رویے سے ہے. اگر آپ ایک قریبی بات چیت میں داخل ہو جاتے ہیں، تو معلوم ہے کہ آپ نے وعدہ نہیں کیا ہے اور کم سے کم خطرے کا خطرہ نہیں چلاتے ہیں، تو آپ کو کاروباری سائیکل کے قدرتی حصے کے قریب قابو پانے کی ضرورت ہے. جب آپ کو "فروخت کی فروخت" کی رویہ پر غور نہیں کرنا چاہئے، تو آپ نے کاروبار حاصل کرنے کا حق حاصل کیا ہے اور اس کے بارے میں فکر مند نہیں ہونا چاہئے.

اگرچہ، آپ نے سیلز سائیکل کے دوران شارٹ کٹس لیتے ہوئے، ممکنہ طور پر یہ وعدہ کیا ہے کہ آپ کو اس بات کا یقین نہیں ہے کہ آپ کو فراہم کر سکتے ہیں، پھر، ہر معنی سے، اعصابی احساس شروع کرو!

بند نہیں ہے اختتام

بندش کی ایک اور وجہ - فکر یہ ہے کہ اختتامی سیلز سائیکل کا آخری مرحلہ ہے. بند ہونے کا خاتمہ یقینی طور پر ختم نہیں ہے لیکن آغاز کے طور پر زیادہ دیکھا جانا چاہئے. ایک بار جب آپ طلب کرتے ہیں اور فروخت کرتے ہیں تو، آپ کے پاس ایک کسٹمر ہے. مستقبل میں آپ کے لئے یہ ایک مثبت حوالہ بن سکتا ہے. ایک جو وفادار اور دو بار گاہک بن سکتا ہے. ایک بار جب آپ فروخت کر چکے ہیں تو، آپ نے کسی بھی کاروبار کو سب سے اہم چیز بنائی ہے: ایک کسٹمر!

تین ردعمل

فروخت بند کرنے کے بارے میں مضحکہ خیز بات یہ ہے کہ آخر میں "جی ہاں." حاصل کرنے سے پہلے یہ عام طور پر تین کوششیں لیتا ہے. اگر آپ فروخت کے لئے طلب کرتے ہیں اور "کوئی" وصول کرتے ہیں تو صرف اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ نے یا تو آپ کے تمام ممکنہ سوالات کا جواب نہیں دیا ہے یا آپ کے پروڈکٹ یا سروس کے ارد گرد کافی قدر نہیں بنایا ہے.

مسئلہ یہ ہے کہ سب سے زیادہ فروخت کے پیشہ ور افراد کو "نہیں." ​​کے بعد روکا ہے. آپ کو قیمت کی تعمیر، رپوٹ کی تعمیر رکھنے اور اپنے امکان کو ظاہر کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ اور آپ کی مصنوعات کو اپنی ضروریات کا حل فراہم کرے گا. ایک "نہیں" کے بعد بند کرو اور آپ کو بھی فروخت کے لئے بھی نہیں کہا جا سکتا ہے.

جب دے دو

اگر آپ نے مثبت رویہ کے ساتھ بند ہونے کا موقع ملا ہے تو، یہ معلوم ہے کہ آپ نے اپنی پوری کوشش کی ہے اور یہ کہ آپ کا تجزیہ ایک ایسی آواز ہے جو کاروباری معنی رکھتا ہے اور آپ کے گاہک کو صرف "دلچسپی نہیں ہے" کہتے ہیں.

اگر آپ فروخت کے لئے چند بار پوچھے گئے ہیں اور ممکنہ طور پر گاہک بننے کی امکان نہیں ملسکتی ہے، تو آپ کو نئی تنظیم کی ترقی اور ممکنہ طور سے کچھ عرصے سے دور کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے. تشویش کا باعث بنتا ہے جب معاہدے کو بند کرنے میں بہت مشکل ہے یا ایک معاہدے کو بند کرنے کے لئے بہت زیادہ کوشش کرنے کی کوشش کررہا ہے جو صرف بند نہیں ہوسکتا.

جب آپ دنیا میں سب سے بہترین فروخت پیشہ ور افراد میں سے ایک ہوسکتے ہیں، سمجھتے ہیں کہ ہر ایک کو ہر ایک کو بند نہیں کرسکتا آپ کو اپنی پیٹھ سے خوفناک دباؤ مل جائے گا. اور زیادہ آرام دہ اور پرسکون آپ فروخت کے قریب ہیں، آپ سے بہتر اور آپ کا امکان ہو گا.