نشان زدہ نہ ہو. ایک صارف بننا.

اگر آپ ایڈورٹائزنگ، مارکیٹنگ، عوامی تعلقات، ڈیزائن، یا ایک دوسرے کی اسی طرح کی ایجنسی میں ہیں، تو آپ کو اس عنوان کا عنوان ملے گا جو عام طور پر آپ کو کیا کرتی ہے. لیکن، یہ بات نہیں کرنا چاہئے کہ آپ کس طرح سوچتے ہیں.

جو بھی آپ کا کردار مارکیٹنگ اور اشتہار بازی میں ہے، اور یہ واقعی ایک بڑا کردار ثابت ہوسکتا ہے، آپ ایک حقیقت سے فرار نہیں ہوسکتے. ایک مطلق حقیقت یہ ہے کہ آپ، یا صنعت میں کسی اور کو انکار نہیں کرسکتا.

آپ ایک صارفین ہیں.

ہم سب صارفین ہیں. لیکن ہم بھول جاتے ہیں.

تم ہو. وہ شخص جو آپ سے ہال میں بیٹھی ہے. آپ کی کمپنی کا سی ای او ہے. تو جینٹر ہے آپ چیزوں کو خریدتے ہیں. آپ اسٹورز پر جاتے ہیں. آپ احتیاط سے اشیاء کو منتخب کریں. یہ کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ ان اسٹورز کو صرف ایک ڈالر کے لئے چیزیں بیچتی ہیں، یا روڈو ڈرائیو پر اعلی کے آخر میں جوتے بوٹیکٹس ہیں. آپ کے پاس پیسہ ہے، آپ پیسہ خرچ کرتے ہیں، لہذا آپ کھاتے ہیں.

اور ابھی تک، یہ ایسا واضح حقیقت یہ ہے کہ اس کاروبار میں وسیع تر اکثریت سے بچنے کے بعد یہ اشتہارات اور مارکیٹنگ کی مہمات پیدا کرنے کا وقت آتا ہے.

اچانک، صارفین کے مارکیٹر سے پیراگراف شفٹ عام طور پر عام احساس، اور کمرے سے باہر کا تجربہ بیکار ہے. اور اس وقت جب 360 ڈگری کے نقطہ نظر جیسے الفاظ، متفرق مارکیٹنگ، مبتلاین، ہائپرالوک، اور زیتونسٹ نے کمرے میں داخل کیا. یہ بہت خراب ہو گیا ہے کہ "بزنس بونگو" دنیا بھر میں اداروں اور مارکیٹنگ کے محکموں میں کھیلنے کے لئے عام ہے. لیکن ایک گروسری کی دکان میں اوسط افراد کو ان buzzwords کو دکھائیں اور وہ اس فہرست کو دیکھیں گے جیسے کلنگن میں لکھا ہے.

ہر ایک ڈیموگرافک اسپریڈ شیٹ کی جانچ پڑتال شروع ہوتی ہے، اور وہ "ہدف کے سامعین" کے چارٹ اور گراف دکھا کر پاورپوائنٹ پریزنٹیشنز کے اندر گہرا ہو جاتے ہیں.

آپ نے اپنے سر کو سر ڈالا، چند نوٹ لکھیں، اور اس ہم جنس پرست شخصیت کی تصویر شروع کر دیں. 31 سے 45 سالہ لڑکا، کم سے درمیانی آمدنی کے ساتھ، ایک مخلوط نسلی پس منظر، اور ایک بیوی اور 2.4 بچوں. یہ شخص موجود نہیں ہے.

بے شمار لوگوں اور اعداد و شمار کے لئے مارکیٹنگ نہیں بنائیں

2.4 بچے کے طور پر ایسی چیز نہیں ہے. 31- 45 سالہ مرد کے طور پر ایسی چیز نہیں ہے. یہ تمام بصیرت ہے جس میں تخلیقی مختصر اور مارکیٹنگ کی پیشکشوں میں لکھا گیا ہے کیونکہ لوگوں کی ایک وسیع رینج کو نشانہ بنانا آسان ہے، بلکہ اصل میں حقیقی شخص پر توجہ مرکوز کرنا ہے.

اور ابھی تک، ہر دن کی مارکیٹنگ اور تشہیر کی مہموں کو ذہنی طور پر اس حوصلہ افزائی کے ساتھ تیار کیا جاتا ہے. مہمانوں کو سوکھا ہے اور ایسے اجلاسوں سے باہر آتے ہیں جو تخلیقی خیالات رکھتے ہیں، جو حقیقی لوگوں کے ساتھ منسلک کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے اور انہیں ایک ہزار کٹ کی موت دی جاتی ہے.

"ہمارے اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ لوگ اشتہارات میں رقص کرنے والے افراد کو دیکھنا چاہتے ہیں. اور اس سے بھی، بچوں اور جانوروں سے بات کرنے کی ایک بڑی لفٹنگ ہو رہی ہے، اس کے علاوہ پلس، اگر ہم اس مہم کو مردوں کے ساتھ ساتھ مردوں میں بھی بنا سکتے ہیں، اگرچہ یہ انسان کی مصنوعات ہے، یہ بہت مددگار ثابت ہوگا."

یہ صارفین کی سوچ نہیں ہے. یہ ہائپربوٹ مارکیٹنگ ہے. اس وجہ سے وہاں بہت سارے خوفناک اشتھارات موجود ہیں، بے شمار کلائنٹ کے اجلاسوں اور تبدیلیوں کے راؤنڈ کی طرف سے خراب. اور پھر، وہ دروازے سے، بمشکل زندہ ہو گئے ہیں، حقیقی صارفین کے ہاتھوں پر ایک مردہ مرنے کے لئے مرنے کے لئے، جو اس بات کو نہیں جانتا کہ ان پر چھڑکایا جارہا ہے.

نہ صرف یہ ہے کہ میڈیا ان خوفناک اشتھارات کے لئے خریدتے ہیں جو لوگوں کے ذریعہ بھی رکھے جاتے ہیں، اگرچہ وہ صارفین ہیں، ان کی طرح سوچ نہیں رہے ہیں. لہذا آپ یو ٹیوب ویڈیو پر 30-60 سیکنڈ پری رول اشتہارات کو برباد کر دیتے ہیں. ایک صارف کے طور پر، یہ ہمیں تمام پاگل چلاتا ہے. وہی لوگ جنہوں نے اس طرح کے مقامات خریدتے ہیں، یا بے شمار "خوفناک" اشتہارات بے شمار ہیں، وہ ایسے گاہکوں کی طرح ہی ہیں جنہوں نے ان پر چلنے کی کوشش کی ہے. وہ ان سے نفرت کرتے ہیں. اور وہ ان سے نفرت کرتے ہیں کیونکہ وہ اب مارکیٹنگ کے دماغ سے نہیں سوچ رہے ہیں، لیکن صارفین کا ذہن ہے.

ایک سیکنڈ کے لئے اس کے بارے میں سوچو. کسی کو کسی بھی اشتھار کو خریدنے کے لئے اچھا پیسہ دیا جاتا ہے کہ وہ اپنے آپ کو دیکھ کر نفرت کریں. وہ جانتے ہیں کہ یہ مایوس کن ہے. وہ جانتے ہیں کہ یہ اندرا ہے. لیکن، وہ ایسے شخص کی طرح سوچ رہے ہیں جو عنوان "میڈیا خریدار،" اور "میڈیا صارفین" نہیں رکھتے ہیں.

یہ. کیا ہے کرنے کے لئے بند کرو

ایک صارفین کی طرح سوچیں. ہمیشہ.

جب گورڈن رمسی کھانا پک رہی ہے تو، وہ ہمیشہ سامعین کو سمجھتا ہے. وہ سوچتا ہے کہ اس کے کھانے کے پہلے صارفین، اور شیف سیکنڈ کی طرح.

برطانوی باورچی نائٹ رنز کے ابتدائی واقعے میں، وہ کھانے کی خدمت کی طرف سے حیران کن ہے. شمال مشرق انگلینڈ کے شہر میں جہاں لوگ اچھے پرانے فیشن پائی، گرم برتن اور دوسرے روایتی گروہ کو فروغ دینے میں دلچسپ فرانسیسی فاسٹ کا ایک چھوٹا سا پلیٹ تھا.

نوجوان شیف ایک شیف کے طور پر سوچ رہا تھا. وہ اپنی پرتیبھا کو دکھانے کے لئے چاہتا تھا، اور وہ کھانا تیار کرتا تھا جو کھانا پکانا پسند کرتا تھا. لیکن وہ لوگ جو خدمت کر رہے تھے جیسے سوچ نہیں رہے تھے. اگر اس نے اصل میں شہر میں صارفین کو سمجھا تو، وہ کبھی بھی ان پر کھانے پر مجبور کرنے کی کوشش نہیں کرے گی.

جب لیکس نے پہلی بار کاریں بنانا شروع کردی تو اسے ایک عیش و آرام کی کار فروخت کرنا چاہتا تھا جو سامعین کو معیار کے لئے ادا کرے گا. لیکن اس نے کیا کیا؟ اس خاص قسم کے کسٹمر نے کیا کیا؟ لیکس ایگزیکٹوز نے فیصلہ کیا کہ کار ڈیزائنرز چند ہفتوں کے لئے رایلٹی کی طرح سلوک کریں. انہوں نے سب سے زیادہ حیرت انگیز کھانا، شراب اور خدمت کے ساتھ، بہترین ہوٹلوں میں ڈال دیا. وہ ایسے لوگوں کی طرح رہنا چاہتے تھے جیسے لوگ گاڑیوں میں لے رہے تھے. وہ ان کی طرح سوچتے ہیں. اور پھر، وہ واپس لیکسس میں آئے اور ایک ایسے کاروائیوں کو ڈیزائن کیا جو اس صارفین کو گلے لگاتے تھے.

باقی تاریخ ہے.

ان دو کہانیوں کا اخلاقی یہ ہے؛ اپنے صارفین کی طرح سوچیں.

اگر آپ گاڑیوں کو فروخت کرتے ہیں، تو آپ کو ایک کار فروخت کرنا پسند ہے؟ اور زیادہ اہم بات، آپ کیا نفرت کریں گے؟

اگر آپ چائے کو فروخت کرتے ہیں تو آپ اسے کس طرح فروخت کیا جائے گا؟

اگر آپ خیالات کو فروخت کرتے ہیں تو آپ انہیں کیسے سننا چاہتے ہیں؟

صارفین کی طرح سوچیں. آپ کا اشتہار بہتر ہوگا. جواب بہتر ہوگا. فروخت جاری رہیں گے. آپ کا برانڈ کوشش کرے گا. اور اشتہاری دنیا ایک بہتر جگہ ہو گی.