مثال کے ساتھ بہترین فروخت کلائنٹ ٹیکنالوجی

بہت سارے سیلاب پروفیشنلوں کو بہت زیادہ اختتامی تکنیکوں کو جاننے کی کوشش کرتے ہیں یا کبھی نہیں سیکھیں گے. جو لوگ بہت زیادہ سیکھتے ہیں اکثر اکثر الجھن کرتے ہیں جب فیصلہ کرنے کی تکنیک کا فیصلہ کرتے ہیں تو انہیں عام طور پر غلط تکنیک کا استعمال کرنا چاہئے.

فروخت کو بند کرنے کے بہت سے طریقے موجود ہیں، اور ہر تکنیک کو اپنی قیمت اور "وقت اور جگہ" میں سب سے مؤثر ثابت ہونا ہے. لیکن الجھن فروخت کرنے والے پیشہ ورانہ یا فروخت کے لئے ان نئے، ایک بند ہونے والی ٹیکنالوجی کو جاننے اور اس کی مہارت حاصل کرنے کے لئے، شاید یہ سب کچھ ضرور ہوسکتا ہے.

افادیت

ایک غلطی ہے جو بہت سے فروخت پیشہ ور افراد کو بھی جلد ہی دے رہا ہے. معاہدہ ہونے سے پہلے اوسط فروخت سے 3 سے 5 قریبی کوششیں ہوتی ہیں. فروخت میں زیادہ تر ان میں سے 1 یا پھر، 2 قریبی کوششوں کے بعد اپنائیں.

"کوئی" ایک وقت سن رہا ہے، ایسا لگتا ہے، فروخت میں بہت سے لوگوں کے لئے کافی ہے. لیکن حقیقت یہ ہے کہ آپ کو "ہار" کرنے سے قبل چند بار "خشک" سننے کی ضرورت ہوسکتی ہے. اور اگر آپ پہلی "نہیں" کے بعد روکے تو آپ فروخت نہیں کریں گے.

آپ کو "نہیں،" بتاتا ہے تو اس کے بعد سیلز سائیکل کو آگے رکھنے کے لۓ کچھ مہارت لگتی ہے لیکن مستقبل میں آگے بڑھنے کے لئے یہ ضروری ہے. چیلنج زیادہ امکانات سے سوال کرتے ہوئے اور آپ کی مصنوعات یا خدمت میں اضافی قیمت کی تعمیر کے لئے زبردست جواب فراہم کر کے اپنے امکان کے اعتراضات کو پھیلانے کے لئے ہے.

اندرونی سیلز کی پوزیشنوں میں جو لوگ اس امکان کے بعد فروخت کے دوران جاری رہے ہیں، اس کے بعد "کوئی" زیادہ مشکل نہیں ہے کیونکہ چونکہ زیادہ سے زیادہ لوگوں کو وہ فون پر بات کرینگے، آسانی سے پھانسی یا بہت پریشان ہوسکتے ہیں. فروخت. اس کے لئے آسان طریقہ ایک پیروی اپ کال کرنا ہے. 3 سے 5 نکات لینے والے فروخت کے بارے میں قاعدہ باہر اور سیلز کے اندر کے اندر اندر کے لۓ درست ہے.

بہترین کلائنٹ ٹیکنالوجی

اب آپ سمجھتے ہیں کہ شاید آپ کو ایک بار سے زائد فروخت کو بند کرنے کی کوشش کی جائے گی، یہ سب سے بہتر بند ہونے والے تکنیک کو جاننے کا وقت ہے اور یہ سب سے بہتر ہے.

یہ بند کرنے والی تکنیک کو بہتر بناتا ہے کہ یہ کس قدر استعمال ہوتا ہے. جبکہ یہ غیر معمولی آسان ہے، بہت سے فروخت کے پیشہ ور افراد کو صرف اس کا استعمال نہیں کرتے.

فروخت کے لئے پوچھو!

یہی ہے! بہترین بند ہونے والی تکنیک صرف فروخت کے لئے پوچھنا ہے. کسی بھی قسم کا استعمال کریں جو آپ کے لئے صحیح محسوس کرتی ہے، لیکن آپ کو فروخت کے لئے پوچھنا ہوگا.

سیلز میں بہت ساری فروخت کے سائیکل میں شامل سب کچھ کرتے ہیں لیکن پھر فروخت کے لئے کبھی نہیں پوچھیں. وہ اپنے تمام ممکنہ سوالات کے جوابات فراہم کرتے ہیں، ان کی مصنوعات یا خدمات کی قیمت کو ظاہر کرتے ہیں، ممکنہ درخواستوں کے ساتھ عمل کرتے ہیں، ڈیزائن اور ایک طاقتور تجویز پیش کرتے ہیں تو پھر کبھی بھی کاروباری طور پر نہیں پوچھیں.

کیوں نہیں؟

عام طور پر، ایک نمائندہ خوف سے باہر کاروبار کے لئے نہیں مطالبہ کرتا ہے. وہ "نہیں." ​​سننے سے ڈرتے ہیں. لیکن ایک بار جب آپ سمجھتے ہیں کہ شاید آپ کو "نہیں" سننے کی ضرورت ہوتی ہے تو چند بار کاروبار سے خوفزدگی سے پوچھتا ہے. اگر آپ کو یقین ہے کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات آپ کی امکانات کی چیلنجوں کو حل کرے یا اس کی ضروریات کو پورا کرے گی اور اگر آپ کو مکمل طور پر اہل کیا جائے تو، کاروبار کا مطالبہ کیا ہے جس نے آپ کو کرنے کا حق حاصل کیا ہے. آپ کو کوئی خوف نہیں ہونا چاہئے اور اعتماد کو محسوس کرنا صرف ایک سوال ہے.

مثال

ذیل میں کئی مثالیں موجود ہیں کہ آپ اپنے قریبی سوال کو کیسے لکھ سکتے ہیں. اس کا استعمال کریں جو آپ کے لئے صحیح محسوس ہوتا ہے یا اپنا اپنا استعمال کریں. سب سے اہم بات صرف اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ آپ فروخت کے بارے میں پوچھیں.

کیا ہم اس معاہدے کے ساتھ آگے بڑھ سکتے ہیں؟

کیا آپ کو آج اس سے متفق ہونے سے روکنے کی کوئی چیز ہے؟

کیا میں آپ کا کاروبار کر سکتا ہوں؟

کیا آپ آگے بڑھنے کے لئے تیار ہیں؟

کیا آپ نے اپنا کاروبار کمانے کے لئے کافی کام کیا ہے؟