2019 کے 9 بہترین سیلز کتابیں

مجموعی طور پر سب سے بہترین: ایک کہانی تعمیر کرنابرانڈ: آپ کا پیغام واضح کریں لہذا گاہکوں کو سنیں

اپ بچت کریں:

آپ کا برانڈ صرف ایک مصنوعات سے زیادہ ہے: یہ ایک خیال اور ایک کہانی ہے. ڈونالڈ ملر کی طرف سے یہ 2017 کتاب ایمیزون بہترین بیچنے والے کی فہرست میں ایک وجہ سے فروخت اور فروخت میں ہے. اس کتاب میں، ملر نے سات یونیورسل اصولوں کا استعمال کرتے ہوئے فروخت کو بہتر بنانے کے لئے ایک طریقہ بنایا ہے جو زبردست کہانیوں اور تعلیم کے فروغ کو بتانے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں کہ کس طرح اپنے گاہکوں کے ساتھ ہمدردی اور منسلک کرنے کے لئے. یہ کتاب نہ صرف ایک کہانی بتاتی ہے، لیکن یہ بتانا کہ آپ کے سامعین اس سے مجبور ہوتے ہیں یا نہیں. یہ آپ کو میڈیا کے پلیٹ فارم کے ساتھ ساتھ کے لئے مؤثر پیغام رسانی بنانے کے اقدامات کے ذریعے بھی چلتا ہے.

بہترین کلاسیکی: سپل فروخت نیل نیل ریکھم کی طرف سے

اپ بچت کریں:

نیل ریکھم کی طرف سے یہ 1988 کلاسک ایک وجہ کے لئے ایک کلاسک ہے. دنیا بھر میں تمام نئے فکولی تحقیقات اور نفسیات آپ کو زبردست فروخت کنندہ میں نہیں بدلیں گے جب تک کہ آپ اپنے کام پر لاگو نہیں کریں گے اور اس معاہدے کو سیل کرنے کے لئے استعمال کریں گے. آپ سے پوچھنا اور حکم دینے کے لۓ صحیح سوالات جاننا پڑے گا. آپ کو اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ گاہک کو سمجھنے کی ضرورت ہے کہ انہیں کسی چیز کی ضرورت ہوتی ہے اور جب وہ آپ کی مصنوعات خریدنے کے بعد ہی ان کی مدد کرے تو صرف اس وقت مقرر ہوجائے گی. آپ کو کسٹمر سینٹر ہونا پڑے گا اور آپ کو ہمدردی ہونا پڑے گا.

سپن، کتاب کا عنوان، سوالات کی قسم کے لئے ایک تحریر ہے: حالات، مسئلہ، معاوضہ اور ضرورت سے متعلق. یہ چار اقسام ملک کے ارد گرد فروخت کرنے والے ہزاروں افراد کے انٹرویو کے بعد تعینات کیے گئے تھے، اور جب مناسب طریقے پر عملدرآمد، سمجھتے اور لاگو کرتے ہیں، تو یہ تکنیک آپ کو بہتر فروخت کنندہ میں بھی بدل جائیں گی.

الجھن؟ ویسے، شکر ہے، Rackham کی کتاب کے 197 صفحات یہ سب کی وضاحت کرے گا.

سی ای او کی طرف سے بہترین: فروخت کے نفسیات: آپ کی سیلز تیز اور تیز بڑھائیں …

اپ بچت کریں:

یقینا، بہت سے لوگ ایک عظیم کتاب لکھ سکتے ہیں اور کامیاب ہونے کے بعد کامیابی کا وعدہ کرسکتے ہیں. لیکن کیا ثابت ہوتا ہے کہ ثابت ہونے والے نتائج کے ساتھ کسی کو پر اعتماد نہیں کرنا چاہئے؟ برائن ٹریسی اس کام کے مصنف، اپنی اپنی کمپنی کے سی ای او ہیں اور اسے 265 ملین ڈالر کی ترقیاتی کمپنی کے سی ای او کے طور پر استعمال کیا جاتا ہے.

لہذا، دہائیوں کے تجربے کے مقابلے میں کتاب میں خود کیا ہے؟

بنیادی نفسیات کے ذریعہ اپنے خود اعتمادی اور اعتماد میں بہتری پر سبق. یہ آسان لگتا ہے، لیکن یہ ایک طاقتور کارٹون پیک کرتا ہے. نہ صرف آپ سیکھیں گے کہ کس طرح اپنے آپ کو حوصلہ افزائی کرنے کے لئے سائنس کا استعمال کیا جائے گا - آپ بھی فروخت کے ہر حصے میں جذبات اور منطق کے ذریعے دوسروں کو حوصلہ افزائی کے بارے میں سیکھیں گے. اگر آپ کو بنیادی طور پر ریفریشر کی ضرورت ہو تو، یہ یقینی طور پر آپ کے شیلف کو رکھنے کے لئے ایک کتاب ہے - لیکن اگر آپ تجربہ کر رہے ہیں تو، آپ کو جامع اور عملی ڈھانچہ کی طرف سے بھی اچھی طرح سے کام کیا جائے گا.

وال وول اسٹریٹ کے لئے بہترین: ولف کا راستہ: براہ راست لائن فروخت …

اپ بچت کریں:

آپ نے والہ اسٹریٹ کی خواہشات ہیں تو، آپ کو یہ کتاب پڑھنا چاہتے ہیں، چاہے آپ نے جوونا ہیل اور لیونارڈو ڈیسپریو کی خاصی پاگل فلم دیکھی ہے، یا نہیں.

رویٹنگنگ 256 صفحات میں، اردن بیلففس، اصل زندگی میں میون کی فلم پر مبنی تھی، آپ کو سودے بند کرنے اور آٹا آٹا میں ایک ماہر بننے کے عمل کے ذریعے مرحلہ وار لے جاتا ہے. پچھلا، بیلٹف نے تقریبا 2،000 ڈالر چارج کیے اور آپ کو یہ طریقہ سیکھنے کے لئے ایک آن لائن ٹریننگ لینے کی ضرورت تھی، لہذا $ 15 یا اس طرح آپ اس کتاب پر خرچ کریں گے اس سے ایک نسبتا چوری ہے. اس بات سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ کتنی پرانی ہیں، آپ کو اس کتاب سے کچھ سیکھنے کا یقین ہے. مشیر رہنماؤں، بیچنے والے، سی ای او اور کاروباری اداروں کو اسی طرح کے تجاویز اور راز سے فائدہ ملے گا.

سب سے زیادہ ورسٹائل سیلز کتاب: فروخت یا فروخت کیا جائے: کاروبار / زندگی میں اپنا راستہ کیسے حاصل کرنا

اپ بچت کریں:

یہ کتاب آپ کو چیزوں کو فروخت کرنے کے لئے صرف سکھا نہیں دیتا: یہ آپ کو سکھایا ہے کہ کس طرح کسی کو قائل کرنا کہ ایک خیال اچھا ہے. چاہے آپ ممکنہ سرمایہ کاروں کی ایک ٹیم کو پچاس سال سے نکال رہے ہو، اپنے مالک کو ایک ایسے نظام کے بارے میں بتاؤ جو آپ کو لاگو کرنا چاہتے ہیں، ایک کلائنٹ کے لئے ایک منصوبہ فروخت یا یہاں تک کہ آپ اپنے تہھانے میں جیمز کو استعمال کرنے کے لئے خود کو قائل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، آپ کو اس کتاب سے سیکھنے کے لئے بہت ضروری ہے. اس کتاب کے مصنف، گرینٹ کارڈون، بنیادی فروخت کے اصولوں پر ایک ماہر ہے جو کسی صنعت میں لاگو کرسکتے ہیں. یہ آپ کو مہارتوں کو بھی سکھاتا ہے جو آپ کو فروخت، ردعمل اور لچکدار بنانے میں ناکامی سے نمٹنے میں مدد ملتی ہے. بونس کے طور پر، آپ سیکھیں گے کہ خراب معیشت میں بیچنے اور اپنے خوف سے کیسے لڑیں گے.

یہ کتاب آپ کے کام کی زندگی کو بہتر بنا سکتی ہے - لیکن یہ یقینی طور پر آپ کے اطمینان کے عمل پر اپنے مجموعی نقطہ نظر کو بہتر بناؤ گی.

حوصلہ افزا کے لئے بہترین: ڈرائیو: ہمارا کیا حوصلہ افزائی کرتا ہے کے بارے میں حیرت انگیز حقیقت

اپ بچت کریں:

چیزوں کو بیچنے کے بارے میں جانتا ہے کہ کس طرح ایک عظیم کہانی بتانا ہے اور جاننا کہ کس طرح کسی کو قائل کرنے کے لئے. لیکن ایک بہت بڑا فروخت کنندہ کا اہم عنصر جو اکثر نظر آتا ہے وہ جانتا ہے کہ آپ کے ارد گرد آپ کے ارد گرد کس طرح حوصلہ افزائی کرنے کے لئے، دونوں کے گاہکوں اور اعلی درجے کے ساتھ ساتھ دوست، خاندان، طلباء اور بچوں دونوں.

آپ یہ سوچ سکتے ہیں کہ پیسہ کسی کو عمل یا عمل میں حوصلہ افزائی کرنے کا بہترین طریقہ ہے، لیکن دانشور ایچ. گلابی، اس کے اور 10 دیگر بہترین کتابوں کے مصنف، دوسری صورت میں سوچتے ہیں. ان کی اہم نظر یہ ہے کہ ہم سب کو ایک گہری خواہش ہے اور تخلیقی اور قابو پانے کے ساتھ ساتھ خود کو اور ہمارے آس پاس کو بہتر بنانے کی ضرورت ہے.

ایسا نہ ہو کہ آپ یہ سوچیں کہ یہ سب ایک چمک ہے، گلابی نفسیاتی تحقیق کے چالیس برس کے ساتھ اپنے کام کو بیکار کرتی ہے.

اعلی سیلز کے لئے بہترین: ٹریڈنگ اپ: کیوں صارفین کو نئے عیش و آرام کے سامان چاہتے ہیں

اپ بچت کریں:

امیر یوگس اور کم سے کم متعدد طرز زندگی کے باوجود اس طرز زندگی کا سامنا کرنا پڑا جہاں کم سے کم ہے، عیش و آرام کی عمر مردہ سے دور ہے. سی ای او اور ان کے سیکرٹریوں نے ابھی تک آرام دہ اور پرسکون معیار کے کپڑے، مزیدار کھانے اور شراب اور لائن کھیلوں کے سامان کے اوپر خرچ کیے ہیں. یقینا، یہ مصنوعات قیمت کے ساتھ آتی ہیں: اور یہ آپ کو یہ جاننے کے لئے ہے کہ کس طرح لوگوں کو ان میں سے زیادہ خریدنے کے لئے قائل کرنا ہے.

یہ دلچسپ کہانی، مصنفین، مائیکل جے سلورٹین، نیل فیسک اور جان بسمین، جو ثقافتی قوتوں کے طور پر ملاحظہ کرتے ہیں، جو مارکیٹ کے عیش و آرام کے سامان اور آج کے ریٹیل مارکیٹ کے لئے تخلیق کی تاریخی اضافہ کا نشان لگاتے ہیں. دلچسپی سے کافی ہے، یہ درمیانی طبقے ہے، ضروری نہیں کہ دنیا کی دولت مند، ان میں سے زیادہ سے زیادہ سامان خرید رہے ہیں. سماجی میڈیا کے اثر و رسوخ اور روایتی مشہور شخصیات میں اضافہ اسی طرح کی رجحان کو سمجھنے کی اہمیت رکھتا ہے - لیکن کمپنیوں میں ایک گہری دیوار ہے جو عیش و آرام کے سامان کو فروخت کرتی ہے اور اس کتاب کی طرف سے فراہم کی جاتی ہے.

اس کی کوئی چیز ایسی چیز نہیں ہے جسے آپ فروخت کرتے ہیں، اس کے لئے ایک پریمیم قیمت کا حکم کس طرح سیکھنا یقینی طور پر مفید ہے.

مینیجرز کے لئے بہترین: سیلز مینیجر بقا گائیڈ: سیلز 'فرنٹ لائنز سے سبق

اپ بچت کریں:

سیلز مینیجرز اکثر جدوجہد کرتے ہیں اور سیکھنا چاہتے ہیں کہ کس طرح اپنی پوزیشن کو نیویگیشن میں لے جائیں. یہ کتاب اس کے بقا کے رہنما عنوان کو قارئین کو چلنے کے ذریعے حاصل کرتی ہے - مرحلہ وار قدم - اس کے ذریعہ یہ ایک بہترین سیلز مینیجر بن جاتا ہے. جان لو کہ آپ کے نمبروں کو کس طرح مارنے کے بارے میں بہت سی مہارتوں کی ضرورت ہے. آپ کو کوچنگ کی مہارت کو پورا کرنے کے لئے فروخت کے نظام اور آلات کو حاصل کرنے کے لئے غیر معمولی پرتیبھا کی خدمات حاصل کرنے سے، مصنف ڈیوڈ بروک اس سب اور اس سے زیادہ حاصل کرنے کے لئے بڑی حکمت عملی کا حصول کرتی ہیں. سیلز مینیجر بقایا گائیڈ: فروخت سے سبق 'فرنٹ لائنز' نئے مینیجر کے طور پر آپ کے پہلے 30 دن پر توجہ مرکوز کرنا توڑ دیتا ہے. اس کے بعد آپ کے 60- 90 دن کے دورے کے دوران کیا کرنا جائز ہے. کوچنگ بھی کتاب کا بڑا حصہ ہے. بروک حصص بالکل بہتر نتائج حاصل کرنے کے لۓ آپ کے اپنے اخراجات سے کتنے وقت خرچ کرنا چاہئے.

سیلز مستقبل کے بارے میں بہترین: اگلا اب ہے: تبدیل کرنے کے لئے 5 مراحل

اپ بچت کریں:

کاروبار اور ٹیکنالوجی میں تیزی سے تیز رفتار میں چیزیں بدل رہے ہیں. ایک آنکھ کے جھٹکے میں فروخت گوگل اور سوشل میڈیا الگورتھم کے ذریعہ متاثر ہوسکتی ہے. فروخت کو برقرار رکھنے اور منافع بخش کاروبار کو برقرار رکھنے میں تبدیلی کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہے - نہ صرف ایک سہ ماہی اجلاس کے بعد بلکہ روزانہ کی بنیاد پر. لیئر ایوسیسی دنیا کے اہم حکام میں سے ایک مثبت کسٹمر کے تجربات پر مبنی ہے اور گاہک کے مرکز میں تبدیلیوں کو گراؤنڈ کرنے میں مدد کرتا ہے. وہ کچھ سب سے بڑا برانڈز کے ساتھ کام کرتا ہے، متعلقہ رہنے کے لئے کوشش میں انہیں چیمپئن تبدیل کرنے کی حوصلہ افزائی کرتا ہے. وہ اس میں اسی علم پر لاگو ہوتا ہے اگلا اب، شکار ذہنیت پر قابو پانے کے لئے اپنی بہترین حکمت عملی کا اشتراک کریں. انہوں نے بھی تبدیلی کی تازہ کاری کی ہے، لہذا اب کوئی حوصلہ افزائی اور پیداوار پیدا نہیں کرتا بلکہ اسے ایک کھیل میں تبدیلی کا موقع بناتا ہے. اگر آپ وقت کے ساتھ اپنی فروخت کو بہتر بنانے کے لئے چاہتے ہیں تو، مستقبل کی طرف نظر آتے ہیں اور لچکدار ہو جاتے ہیں. یہ کتاب آپ اور آپ کی ٹیم سب سے اوپر پر رہتی ہے.