انشورنس سیلزپلے کے لئے اوپر ملازمت انٹرویو سوالات

کسی بھی کام کو اترنے کی کلید یہ ہے کہ وہ سوالات کے جواب دینے کے لئے تیاری کر سکیں جسے درخواست کے عمل کے دوران آنے کا امکان ہے. اگر آپ انشورنس کے بیچنے والے کے طور پر کسی نوکری کے لئے انٹرویو کر رہے ہیں، تو یہ آپ کی فروخت کی تکنیک کے بارے میں بات کرنے اور صنعت اور کمپنی کے علم کو ظاہر کرنے کے لئے تیار ہونے کا مطلب ہے.

تمام ملازمت کے انٹرویو کم از کم جزوی طور پر فروخت کی پچ ہیں، لیکن سیلز کی ملازمت دوگنا ہے. آپ کو اپنی مہارت کو "فروخت بند کرنا" کی طرف سے ظاہر کرنے کی توقع کی جا سکتی ہے. یہ آپ کا موقع ہے کہ نہ صرف اپنے شعبے اور کام کے ساتھ واقفیت کو ظاہر کرنے کے لئے بلکہ یہ بھی ظاہر کریں کہ آپ اپنے گاہکوں اور ساتھیوں کے ساتھ کس طرح بات چیت کریں گے.

انٹرویو سے پہلے آپ کو کمپنی کی ثقافت کے بارے میں مزید پتہ چلا جاسکتا ہے، بہتر ہے کہ آپ کو یہ دکھانے کے قابل ہو جائے گا کہ آپ ٹیم کے لئے اچھی ہو. کچھ تنظیمیں ان کے سیلزپولے کو زیادہ جارحانہ طور پر دھکیل سکتی ہیں، مثال کے طور پر، یا وہ بیچنے والے کو انعام حاصل کرسکتے ہیں جو فروخت مینجمنٹ سوفٹ ویئر کے ساتھ اعلی درجے کی مہارت کا مظاہرہ کرتے ہیں. اگر آپ انٹرویو میں سربراہ ہونے سے قبل اس تنظیم کا سامنا کرنے والے چیلنجوں کے بارے میں زیادہ جان سکتے ہیں تو، آپ اپنے آپ کو ایک بہتر کیس بنا سکتے ہیں جیسے امیدواروں کو ان کے مسائل حل کریں گے.

پس منظر، طاقت، اور تجربہ

آپ کا ممکنہ آجر آپ کے پس منظر اور تجربے کے بارے میں بہت جاننا چاہتا ہے. سردی کالنگ کے بارے میں سوالات کا جواب دینے کے لئے، سیلز کے اہداف سے ملاقات، کام کے لئے آپ کی حوصلہ افزائی اور حوصلہ افزائی، اور آپ کی طاقت اور کمزوریاں.

انٹرویو والا بھی یہ جاننا چاہتا ہوں کہ آپ کو ایک کارکن کے طور پر آپ سے کیا امید ہے. ان کا مقصد اس بات کا تعین کرنا ہوگا کہ آپ ٹیم اور تنظیم کے ایک رکن کے طور پر کامیاب ہو جائیں گے. ماضی میں کیا کیا ہے کے بارے میں سوالات کے جواب دینے کے لئے تیار رہیں. چند مثالیں:

• "آپ اپنے کوٹز سے ملنے یا فروخت میں کیسے لائیں گے؟"
• "آپ کو فروخت میں رہیں گے تو کب تک کتنا عرصہ لگے گا؟"
• "آپ کس طرح اپنے کام کو منظم کرنے، منصوبہ بندی اور اپنے کام کو ترجیح دیتے ہیں؟"

شاید وہ یہ جاننا چاہیں گے کہ آپ ذاتی طور پر فروخت کے ماحول کے لئے موزوں ہیں اور آپ دفتر میں مثالی طور پر خرچ کرتے ہیں. پھر، یہ جاننا ضروری ہے کہ اس خاص کام میں کیا ضرورت ہو گی. آپ کو یہ بھی کہا جا سکتا ہے کہ آپ کس حد تک ٹریننگ قابل ہو سکے اور آپ کیا سوچتے ہیں کہ آپ قابل قدر ہیں.اپنی تنخواہ کی درخواست کو مستحکم کرنے کے لۓ منافع بخش شراکت کے بارے میں بحث کرنے کیلئے تیار رہیں.

آخر میں، آپ کا انٹرویو بھی تم سے پوچھ سکتا ہے کہ اگر آپ کو نکال دیا گیا ہے. ایماندار رہو، خاص طور پر اگر یہ حالیہ ماضی میں تھا اور ان کا امکان معلوم ہوجائے گا. ماضی میں رہائش گاہ بغیر اپنی کہانی کا اپنا حصہ اشتراک کرنے کیلئے تیار رہیں. ظاہر ہے کہ آپ نے تجربے سے سیکھا ہے اور بہتر ملازم کو کیسے بڑھایا ہے.

صنعت علم

آپ کی صنعت کو جاننے سے آپ کو ایک بہتر بیچنے والا بنائے گا اگر آپ انشورنس فیلڈ کے بارے میں مطمئن ہیں. اس کے ساتھ ذہن میں، اپنے انٹرویو کو امید ہے کہ آپ سے سوال پوچھیں کہ "اگلے 18 مہینے میں کونسا ڈرائیور مارکیٹ پر اثر انداز کرے گا؟"

انٹرویو والا بھی آپ کو خاص طور پر معلومات کے بارے میں معلومات کے بارے میں جاننے کی توقع کر سکتا ہے. مثال کے طور پر، "کمپنی میں انشورنس فروخت کنندہ کی زندگی میں آپ کو کیا خیال ہے کہ ایک عام دن ہے؟"

کمپنی پر پڑھنے کے لئے اس بات کا یقین کرو اور کہو کہ آپ وہاں کام کیوں کرنا چاہتے ہیں. آپ کو کمپنی پر تنقید کرنے کے لئے بھی کہا جا سکتا ہے. لیکن یہاں پر نہیں ہٹ جاؤ. آپ چاہتے ہیں کہ آپ کی تنقید ممکن حد تک تعمیری ہو. شاید کچھ ایسے علاقوں کا ذکر کریں جس میں کمپنی کو بہتر بنایا جا سکتا ہے اور آپ ایسا کرنے کا صحیح شخص کس طرح کر سکتے ہیں.

مواصلات اور باہمی مہارت

انشورنس کی فروخت میں کام کرنا یہ ہے کہ آپ کو ایک مؤثر مواصلات بنانا ہوگا. اس کا مطلب یہ ہے کہ انٹرویوکاروں کو یہ جاننا ہوگا کہ آپ مواصلات کی مہارت کو سننے سے مہارت حاصل کرسکتے ہیں. وہ بھی یہ پوچھنا چاہیں گے کہ آپ گاہکوں کے ساتھ تعلقات کیسے بناتے ہیں اور ردعمل کو ہینڈل کرتے ہیں. اس تجربے کا اشتراک کرنے کے لئے تیار رہیں جس سے آپ نے مشکل کسٹمر کے ساتھ کام کیا تھا اور حال ہی میں آپ نے صورتحال کو سنبھال لیا.

اور اگر آپ اچھے مواصلات مند ہیں، تو آپ کو سردی کال سے لطف اندوز ہونے کا امکان ہے، لہذا اس پر بحث کرنے کیلئے تیار رہیں. آپ کا ممکنہ آجر بھی آپ کو انشورنس کو فروخت کرنے کے لئے استعمال کیا گیا ایک مؤثر طریقے سے اشتراک کرنا چاہتا ہے.

آخر میں، curveballs کے لئے تیار رہیں. مثال کے طور پر، انٹرویوکاروں کے لئے یہ غیر معمولی نہیں ہے کہ وہ امیدواروں سے 60 سیکنڈ یا اس سے کم کچھ فروخت کرے، مثلا، "مجھے یہ قلم بیچیں." آپ کی فروخت کی تکنیک کا مظاہرہ کرنے کے طریقوں پر عملدرآمد تاکہ آپ وقت پر اثر انداز کر سکیں.