دوست اور خاندان کو فروخت

سیلز میں ہر ایک اور اب ایک آسان فروخت حاصل ہے. ٹھیک ہے، چلو ایماندار ہو؛ سیلز میں لوگوں کو ان کی تمام فروختوں سے محبت کرنا آسان ہے. لیکن حقیقی دنیا میں، بہت کم سیلز سادہ اور آسان ہیں. زیادہ سے زیادہ فروخت کے قریب ہونے کا حق حاصل کرنے سے پہلے اپنے گاہکوں کا وقت اور وقت سے ملنے سے پہلے سب سے پہلے دورے پر فروخت بند کرنا پسند کریں گے.

لہذا جب خاندان یا دوستوں میں فروخت کرنے کا موقع ملتا ہے تو، فروخت کے سائیکل میں ان کی مشغول مضبوط ہے. لیکن، کیا یہ آپ کے خاندان اور دوستوں کو فروخت کرنے کے لئے اپنی دلچسپی میں ہے؟

کبھی کبھی، خاندان یا دوستوں کو فروخت ناگزیر ہے

آپ بیچنے والے پر منحصر ہے، آپ کے خاندان یا دوستوں آپ سے خریدنے کے لئے چاہتے ہیں اور آپ کو "بالکل" بیچنے کی ضرورت نہیں ہوگی. یہ فروخت کی بجائے زیادہ "آرڈر لینے" ہے.

لیکن محتاط رہو کہ ان سے زیادہ یا کم چارج نہ کرو جو تم کسی اور کو چارج کرو گے. اپنے خاندان یا دوستوں کو آپ کی مصنوعات یا خدمات کے لئے عام قیمت سے کہیں زیادہ چارج کرنا آپ کے رشتے کا فائدہ اٹھانا چاہتے ہیں. اسی طرح، انہیں ایک چھوٹا سا رعایت دے آپ کی فروخت کی کمپنی کے ساتھ اپنی پوزیشن کو نقصان پہنچا سکتا ہے.

جب کسی خاندان یا دوست نے آپ کو مشغول کیا ہے تو آگے بڑھانے کا بہترین طریقہ انہیں آپ سے کچھ خریدنے کے لئے ہے تاکہ وہ منصفانہ قیمت پیش کرے اور آپ انہیں انفرادی طور پر کسٹمر سروس پیش کرتے ہیں جو آپ ہر دوسرے گاہکوں کو دیتے ہیں.

کچھ سیلز انڈسٹری زیادہ دوست اور خاندانی خاندان ہیں

کچھ صنعتیں ہیں جو نہ صرف آپ اپنے خاندان اور دوستوں کو فروخت کرنے کے لئے چاہتے ہیں بلکہ اس کی حوصلہ افزائی کرتے ہیں. انشورنس انڈسٹری ایک ایسی صنعت کی ایک بہترین مثال ہے جو ان کی روٹی سیلز کے پیشہ ور افراد کو اپنے خاندان، دوستوں، اور ساتھیوں کو فعال طور پر متوقع کرنے کی توقع رکھتا ہے.

یہ بہت عام ہے کیونکہ ایک نیا انشورنس ایجنٹ 100 سے 200 ناموں کے دوست اور خاندان کے نام سے پوچھا جائے گا. یہ فہرست نیا ایجنٹ کی کال فہرست بن جاتا ہے.

اگر آپ اس طرح کی ایک فہرست کے لئے پوچھا جاتا ہے اور آپ کا آجر مکمل طور پر آپ کی توقع رکھتا ہے کہ نہ صرف اپنی فہرست میں تبدیل ہو بلکہ آپ کو اپنی فہرست میں ان لوگوں کو فروخت کرنے کی کوشش کریں، آپ کو ایک فیصلہ کرنا ہوگا. اگر آپ کے خاندان اور دوستوں کو بلانے کا خیال ہے اور آپ کے ساتھ کاروبار کرنے کے لئے ان سے پوچھنا آپ کے آرام کے زون سے باہر نکلنا ہے، تو آپ کو مختلف فروخت کی پوزیشن کے بارے میں سوچنا چاہئے.

خاندان اور دوستوں میں فروخت سے بچنے کے لئے انڈسٹری

دوستی کو ختم کرنے یا خاندانوں میں کشیدگی کا باعث بننے کا ایک بہت اچھا طریقہ یہ ہے کہ وہ مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے جو ان کی خرابی یا پیشہ ورانہ خدمات کی رجحان ہے جس میں مالی خدمات کی فروخت شامل ہو. یہاں دو مثالیں ہیں:

آتے ہیں کہ آپ نے اپنی پہلی سیلز نوکری کے ساتھ آٹو ڈیلر کے ساتھ کھینچ لیا اور آپ کو استعمال شدہ کاریں فروخت کرنے کا عزم کیا گیا ہے. آپ کے خاندان اور دوستوں کو مارکیٹ میں ایک نئی (استعمال شدہ) کار کے لۓ ہوسکتا ہے اور جب وہ خریداری کررہے ہیں تو آپ انوینٹری کو چیک کرنے کے لئے روکے. لہذا، آپ ان کو ایک گاڑی (انہیں منصفانہ اور ایماندار قیمت) فراہم کرتے ہیں جسے وہ ملک میں لے جانے کے چند ہفتے بعد ٹوٹ جاتے ہیں. معاملات کو بدتر بنانے کے لئے، گاڑی ان مہینے تک کئی ماہ تک جاری رہتا ہے جب تک وہ گاڑی کی مرمت کے لے جانے میں بہت سارے پیسہ خرچ کررہے ہیں.

اور، اس کی مرمت کی ضرورت تھی، آپ کی ڈیلرشپ کی پیشکش کار کار وارنٹی کے تحت نہیں تھی.

یہ کہے بغیر کہ جاتا ہے کہ جب آپ کے خاندان کے کسی فرد یا دوست آپ کو گاڑی کے ساتھ موجود تمام مسائل کے لئے مجرم نہیں کرے گی، تو وہ کبھی نہیں بھولیں گے کہ آپ ان کو فروخت کیا.

ایک اور مثال مالی خدمات کی صنعت میں ان لوگوں کے لئے ہے. چلو کہ کسی دوست کو سرمایہ کاری اور آپ کے مشورہ کے لئے آپ سے پوچھ گچھ کرنے کے لئے کچھ پیسے ہیں. آپ اپنے علم کا اشتراک کرتے ہیں اور کچھ تجاویز پیش کرتے ہیں کہ وہ اپنے پیسے کی سرمایہ کاری کر سکتے ہیں. وہ آپ کے خیالات کو پسند کرتا ہے اور آپ سے پوچھتا ہے کہ وہ آپ کے ذریعے مالی گاڑی خرید سکتی ہے.

آپ ٹرانزیکشن کرتے ہیں، اسے پیسے لے لو، اپنے کمیشن کو کمائیں اور اپنے دن کے ساتھ چلے جائیں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال رپورٹ نہیں کیا جا سکا. ایک یا زیادہ ایرر آ گئے ہیں. براہ مہربانی ایرر پیغام سے نشان زدہ فیلڈز کو ٹھیک کریں. وہ معلومات لازمی ہیں جن کے ساتھ * کی علامت ہے.

جب لوگ پیسے کے معاملات میں آتے ہیں تو بہت حساس ہوتے ہیں اور سرمایہ کاری پر پیسہ کھاتے ہیں ایک بہت جذباتی واقعہ ہے. اور اگر تم ایسے شخص تھے جو ایک دوست نے پیسے کھوئے ہوئے کسی چیز میں سرمایہ کاری کی ہے تو وہ آپ کو سزا دے گی.

بہترین مشورہ، آپ تجاویز پیش کر سکتے ہیں اور اپنی مہارت کا حصول کرسکتے ہیں، لیکن جب اس کی مصنوعات کو فروخت کرنے کے لئے آتا ہے تو وہ خرابی یا خدمات کا رجحان ہے جو پیسہ کھونے کے معاوضہ امکانات سے آتی ہے، اگر آپ کی کمپنی میں کوئی اور فروخت ہینڈل ہو تو بہتر ہے.