جب تنخواہ کی بات کرتے وقت کہنا نہیں ہے

جب بات چیت کی تنخواہ کی بات ہوتی ہے، تو آپ جو کچھ بھی نہیں کہتے، اس کے طور پر آپ کو کیا کہنا ہوسکتا ہے. اگر آپ پوکر حوصلہ افزائی رکھتے ہیں تو، آپ پہلے ہی رجحان سے واقف ہیں: جو شخص اس کے مرکب سے محروم ہوجاتا ہے یا بھلا کرتا ہے یا دوسری صورت میں کھو جاتا ہے وہ ہاتھ کھونے والا ہے. ایک تنخواہ کی بات چیت میں ایک ہی کہا جا سکتا ہے.

اپنے پوکر کا چہرہ برقرار رکھنے اور تنخواہ آپ کو مستحق رکھنے کے لئے، آپ کو خاموش ہونے کی آرٹ پر عمل کرنے کی ضرورت ہے جب تک کہ آپ کو کچھ کہنا ضروری نہیں ہے. آپ کا مقصد صرف اس وقت بات کرنا ہے جب آپ کا کیس پیدا کرنے کا وقت ہو اور ایک دوسرے سے پہلے نہیں. یہ سچ ہے کہ آیا آپ کسی نوکری کی پیشکش کی بات کر رہے ہیں یا آپ کی موجودہ نوکری میں تنخواہ بڑھانے کی کوشش کر رہے ہیں.

ایک منصوبہ بنائیں اور اپنی پچ پر عمل کرو تاکہ آپ آرام دہ ہو جائیں جب وہ شخص جو پرس ڈورنگ رکھنے والے شخص کے ساتھ بیٹھ کر وقت لگے. کچھ بیانات بھی ہیں جو آپ سے بچنے سے بچنے کے لۓ ہیں. ہم ان کا خلاصہ کریں اور پھر ان پر توسیع کریں.

نہ کہنا

• "مجھے زیادہ پیسے کی ضرورت ہے."

• "میں اپنے اخراجات کو برداشت نہیں کرسکتا."

• "میں نے اپنی آخری نوکری میں کیا کیا ہے."

کہہ دو

• "اس مارکیٹ میں میری پوزیشن کے لئے تنخواہ کی حد $ X- $ Y ہے."

• "میں X کے مسائل کو حل کرنے میں کامیاب ہوں، اور وہ لوگ جو کر سکتے ہیں وہ مارکیٹ میں $ Y کے قابل ہیں."

• پیشکش بہت کم ہے "نہیں، آپ کا شکریہ".

"مجھے زیادہ پیسے کی ضرورت ہے."

تنخواہ کی بات چیت اس بات کے بارے میں نہیں ہے کہ آپ کو مزید پیسے کی ضرورت ہے، یا اس سے بھی کہ آپ زیادہ پیسہ رکھتے ہیں. وہ اس کے بارے میں ہیں کہ آپ کیا کر سکتے ہیں حاصل کرو زیادہ پیسہ اس کا مطلب مارکیٹ اور اس کی جگہ کو سمجھنے کا مطلب ہے، اور یہ کہ آپ کے فائدے کو معلوم ہے کہ معلومات.

پے اسکیل کی تنخواہ سروے آپ کی مہارت، تعلیم، ملازمت کا عنوان، اور مقام پر مبنی مفت تنخواہ کی رپورٹ تیار کرتی ہے. اعداد و شمار حاصل کریں، اور آپ ایک کیس بنا سکتے ہیں کیوں کہ آپ اضافہ کر رہے ہیں. (مختصر ورژن: آپ ایکس کے مسائل کو حل کرنے کے قابل ہو، اور وہ لوگ جو کر سکتے ہیں وہ مارکیٹ میں $ Y کے قابل ہیں.)

"میں اپنے اخراجات کو متاثر نہیں کر سکتا."

آپ کے اخراجات، آپ کے باقی ذاتی زندگی کی طرح، آپ کا کاروبار اور کوئی اور نہیں ہے - کم از کم، آپ کے باس یا ملازمن کے مینیجر. نظر انداز نہ صرف آپ کو زیادہ پیسے مل جائے گا، لیکن یہ بھی آپ کے ساتھی کے احترام کو بھی لاگو کر سکتا ہے، اور اس کے ساتھ کسی بھی فیس کے اضافے کے مقابلے میں کسی بھی موقع پر زیادہ وزن کی قیمت ٹیگ ہے.

ایک ذاتی بات چیت میں ذاتی تفصیلات لے کر دوسرے شخص کو آپ کے بارے میں کچھ چیزیں بتاتا ہے، اور ان میں سے کوئی بھی اچھا نہیں. مثال کے طور پر، آپ اپنے آپ کو انفرادی طور پر بے نقاب کر سکتے ہیں جو اپنے ذاتی بجٹ کا نظم نہیں کرسکتے، جو مینیجر کو آپ کو کمپنی کے پیسے کے چارج میں ڈالنے کے بارے میں دو بار سوچتا ہے. یہاں تک کہ اگر آپ کی ذاتی صورت حال آپ کی اپنی کوئی غلطی نہیں ہے تو، تنخواہ کے مذاکرات کے دوران ٹی ایم آئی میں ٹریڈنگ سے پتہ چلتا ہے کہ آپ کو پیشہ ورانہ حدود کا کوئی اچھا احساس نہیں ہے، جس سے آپ کو آپ کے ساتھ کام کرنے میں ناکام محسوس ہوتا ہے.

"میرا آخری ملازمت میں میں نے کیا کیا ہے."

یہ ایک مشکل ہے کیونکہ کارکنوں کو ان کی تنخواہ کی تاریخ کا حصول کرنے کے لئے ممکنہ رائٹس حاصل کرنے کی کوشش کرنا ہے. (کم سے کم جہاں یہ قانونی ہے. فلاڈیلفیا اور میساچیٹس سمیت کئی شہروں اور ریاستوں نے قوانین پر عملدرآمد کیا ہے یا اس پر غور کر رہے ہیں کہ وہ اپنے سابقہ ​​تنخواہ کے بارے میں امیدواروں سے پوچھیں گے.)

آپ کی تنخواہ تاریخ غیر متعلقہ ہے. آجر کو اس کام کے لئے معاوضے کا تعین کرنا چاہئے جو کام میں ملوث ہونے والے فرائض کی بنیاد پر، اور کام کرنے کے لئے ضروری اہلیت کی بنیاد پر. شاید وہ عوامل پر مارکیٹ پر مقابلہ، تنخواہ کے لئے کارکردگی، اور دیگر چیزوں پر بھی غور کریں جو ان کے معاوضہ کے لئے ڈالر کا سب سے زیادہ مطالبہ کرے گا. لیکن آپ کے پچھلے آجر کی معاوضہ کی منصوبہ بندی (یا اس کی کمی) اس میں نہیں آنی چاہئے.

اس کے علاوہ، اگر آپ عورت ہیں یا صرف آپ کے کیریئر یا دونوں کو شروع کرنے کے لئے، آپ کے پاس تنخواہ کی تاریخ کا اشتراک نہیں کرنے کا بہت اچھا سبب ہے. یہ بہت ممکن ہے کہ آپ پچھلے نرسوں کی طرف سے کمزور ہو گئے تھے، اور کم بال پیشکش لینے کے لئے مجبور کیا گیا تھا کیونکہ آپ نے آرام دہ اور پرسکون بات چیت محسوس نہیں کی.

اگر ملازم مینیجر آپ کو اپنی تنخواہ کی تاریخ دینے کے لئے حاصل کرنے کی کوشش کرتا ہے، تو آپ اس کے سر پر سوال کو رول کے لئے بجٹ سے پوچھ سکتے ہیں. آپ کو یہ کہہ کر اسٹال کرسکتے ہیں کہ آپ کو مناسب کام کے بارے میں اچھا خیال ہونا چاہئے اس سے پہلے کہ آپ کو کام اور اس کے فرائض کے بارے میں مزید جاننے کی ضرورت ہے. لیکن جو بھی آپ کرتے ہو، اپنی قیمت نام سے بچنے سے بچیں.

مذاکرات کے بارے میں ایک حتمی نوٹ

جسمانی زبان الفاظ سے کہیں زیادہ بولتا ہے جب یہ پیشہ ورانہ تعاملات کے ساتھ آتا ہے، اس بات کا یقین کرنے کے علاوہ کہ آپ صحیح چیزیں کہہ رہے ہیں، آپ اپنے پیغامات، اظہار اور اشاروں کے ساتھ صحیح پیغام پیش کرنا چاہتے ہیں. شاید آپ ایک مشورہ انٹرویو کرنے میں مدد کرنے کے لئے ایک دوست سے پوچھتے ہیں اور اسے فلم بنانے پر غور کر سکتے ہیں، لہذا آپ یہ دیکھ سکتے ہیں کہ انٹرویو اور مذاکرات مرحلے کے دوران آپ مینیجرز کو ملازمت کے لۓ کیسے آتے ہیں.

غریب (یا بھی مسلسل) آنکھ کے رابطے سے بچنے، hunched پوسٹ، fidgety اشاروں جیسے جیسے آپ کے کپڑے یا بالوں پر اٹھا یا آپ کے پاؤں کی ٹپنگ، یا جو کچھ آپ کو نظر آتے ہیں آپ کو اعصابی ہیں. یاد رکھیں کہ آپ کو آپ کے کام کے لئے مناسب طریقے سے ادا کرنے کا حق ہے اور یہ کہ آپ کے باس اور آجر کے بہترین مفادات میں ایسا کرنا ہے. اگر آپ دوسرے شخص کے بارے میں بات چیت کرنے والے پارٹنر کے طور پر ایک انٹرویو کے بجائے انٹرویو میں جا سکتے ہیں، تو یہ آرام دہ، مسکراہٹ اور اپنے کیس بنانے کے لئے بہت آسان ہوسکتا ہے.