جانیں کہ کس طرح فوائد کے بیانات اثر فروخت

فروخت والے لوگ جو بنیادی سیلز ٹریننگ کے ذریعے جاتے ہیں وہ عام طور پر کلاخ کے ساتھ بہت واقف ہیں دوسرے اختتام سے باہر آتے ہیں "خصوصیات بتاتے ہیں، فوائد فروخت کرتے ہیں." ​​خصوصیات ایک مصنوعات کی بنیادی صفات ہیں؛ فوائد یہ ہیں کہ آپ کے گاہکوں کی مصنوعات کا استعمال کرنے سے باہر نکل جائے گا. دوسرے الفاظ میں، خصوصیات حقیقت پر مبنی ہیں اور فوائد جذبات کی بنیاد پر ہیں. اور فروخت آپ کے امکانات کے ذریعے حاصل کرنے کے جذبات کا استعمال کرنے کے بارے میں سب کچھ ہے.

مثال

چلو کہ آپ سیٹلائٹ ریڈیوز فروخت کر رہے ہیں. ایک خصوصیت کا ایک مثال ہزار اسٹیشنوں کا ہوگا جس میں صارفین کو کوئی فرق نہیں پڑتا کہ وہ کہاں جاتے ہیں. لیکن آپ کے امکانات اس حقیقت کے بارے میں پرواہ نہیں کرتے ہیں؛ وہ فوائد کی پرواہ کرتے ہیں جو دستیاب ہزاروں ہزار سٹیشنوں کے ساتھ ہیں. اس خصوصیت کے ساتھ آپ کو جوڑ سکتے ہیں بہت سارے فوائد ہیں. آپ کہہ سکتے ہیں، "بٹن کے رابطے میں دستیاب ہزاروں سٹیشنوں کو بنیادی ریڈیو سے کہیں زیادہ آسان ہے." اس مثال میں "آسان" فائدا لفظ ہے.

لیکن آپ آسانی سے کہہ سکتے ہیں کہ، "آپ کو یہ پتہ چلتا ہے کہ آپ کے پسندیدہ اسٹیشن ہمیشہ ہمیشہ دستیاب ہے یہاں تک کہ اگر آپ شہر سے باہر جائیں گے،" یا "ان سب سٹیشنوں کے بعد آپ کو دماغ کی سلامتی ہے کیونکہ صحیح سٹیشن باہر ہے وہاں، "یا" ان تمام سٹیشنوں کے بعد آپ کو پیسے بچاتا ہے کیونکہ آپ کو آپ کے پسندیدہ گانا کے MP3s خریدنے کی ضرورت نہیں ہوگی."

آپ کس طرح جانتے ہیں کہ ایک خاص امکانات کے لئے استعمال کرنے کا صحیح فائدہ کیا ہے؟ تمقع سے پوچھتے ہو. قابلیت کے عمل کا حصہ یہ سمجھ رہا ہے کہ آپ کی کیا ضرورت ہے اور آپ کی ضرورت ہے. اسے (اور / یا چاہتے) کسی چیز کی ضرورت ہوتی ہے یا وہ آپ کے ساتھ بات کرنے کا وقت نہیں رکھتا. اور کچھ امکانات صحیح آئیں گے اور آپ کو بتائیں کہ وہ کیا تلاش کر رہے ہیں. لیکن جب تک آپ پوچھتے ہیں، لیکن بہت سے دوسرے ان کی حوصلہ افزائی نہیں کریں گے.

ایک بار جب آپ کو اپنے امکانات کا خیال ہے تو، آپ ان خواہشات کو مطابقت بخش فوائد کے بیان سے مل سکتے ہیں. اکثر استعمال شدہ فوائد کے کچھ مثالیں آسان ہوتے ہیں، وقت بچاتا ہے، پیسہ بچاتا ہے، محفوظ، معزز، اور استعمال کرنے میں آسان. تھوڑا دماغ دینے کے ساتھ، آپ شاید آپ کے پروڈکٹ یا سروس پر لاگو ہونے والے بہت سے فوائد کے ساتھ ہوسکتے ہیں.

مواقع اور فوائد

فائدہ کا بیان آپ کے پروڈکٹ کی خصوصیت اور کسٹمر کی ضرورت کے درمیان فرق پلانا چاہئے. جیسا کہ آپ اسے سمجھتے ہیں اپنے امکان کی ضرورت کو دوبارہ دوبارہ کرکے شروع کریں. آپ ایسا کچھ کہہ سکتے ہیں، "آپ نے پہلے ہی ذکر کیا ہے کہ آپ بہت سفر کرتے ہیں اور آپ کو افسوسناک محسوس کرتے ہیں کہ جب آپ شہر چھوڑ دیں گے تو درست ہے؟" پھر اسے روکنے اور اسے صحیح طریقے سے دینے کے لۓ یا آپ سے متفق ہونے کا موقع دینا. اس کے بعد، اس سے اتفاق کرتا ہے کہ وہ اتفاق کرتا ہے، آپ اسے فائدہ کے بیان سے مار سکتے ہیں: "ٹھیک ہے، ایک بار جب آپ نے سیٹلائٹ ریڈیو کے لئے دستخط کیے ہیں، تو آپ کو یہ سیکورٹی مل جائے گا کہ یہ پتہ چلتا ہے کہ جب آپ شہر سے باہر جاتے ہیں تو آپ کا پسندیدہ اسٹیشن بھی دستیاب ہے."

فوائد کے بیانات صرف مؤثر ہیں اگر آپ ان کی مخصوص ضروریات یا خواہشات سے ملیں. اگر آپ اس معلومات کو سب سے پہلے جمع کرنے کا وقت نہیں لیتے ہیں، تو آپ اندھیرے میں شوٹنگ کرتے ہیں. مندرجہ بالا مثال میں، اگر آپ نے امکان کی حوصلہ افزائی کی اور تحقیقات نہیں کی تھی تو وہ ہر جگہ سٹیشنوں تک رسائی حاصل کرنے کے خواہاں تھے، آپ کے بجائے آپ نے "آپ کے پیسہ بچانے کے لۓ" کے بیانات کو سنا دیا ہے. اور یہ فائدہ بیان کسی بھی امکان کو خریدنے کے لئے نہیں منتقل کرے گا. اصل میں، شاید اس نے اسے دور کر دیا ہو کیونکہ آپ ان کی بنیادی ضرورت کو نظر انداز کر رہے ہیں.

وقت کے آگے تھوڑا تیاری بھی آپ کو بہترین فائدہ کے فوائد کے بیانات کو تعینات کرنے میں بھی مدد ملے گی. سب سے پہلے، مصنوعات کی خصوصیات کی ایک فہرست بنانا اور پھر آپ کی فہرست پر ہر ایک خصوصیت کے لئے ایک یا دو فائدہ بیانات کی فہرست کے ساتھ آتے ہیں. ہاتھ میں اس فہرست کے ساتھ، آپ کو زیادہ امکانات کی ضروریات کو واضح طور پر جواب دینے کے لئے تیار ہو جائے گا. بلاشبہ، کوئی ممکنہ فہرست ہر ممنوع صورتحال کا احاطہ نہیں کرے گا، لیکن آپ کے پاس 95 فیصد امکانات کے لۓ آپ کو صحیح جواب ملے گا.