چیلنجر سیلز ماڈل

سیلز ماڈل اور نقطہ نظر آتے ہیں اور جاتے ہیں. چند سال قبل سب سے زیادہ گرم اور سب سے زیادہ وسیع پیمانے پر استعمال شدہ فروخت کے نقطہ نظر کیا ہوسکتا ہے، اب اب پرانی لحاظ سے سمجھا جاتا ہے. یہ "مختصر عمر" صنعت کی رجحانات، بیرونی اثرات اور عام معیشت کی وجہ سے ہے. کتاب چیلنجر فروخت میں، مصنفین میتھیو ڈیکسن اور برینٹ ایڈمزسن ایک ایسے ماڈل پیش کرتے ہیں جو زیادہ سے زیادہ دوسروں کو آثار قدیمہ میں بھیجتے ہیں.

چیلنجر فروخت

سالوں کے لئے، فروخت کے ماہرین کا خیال ہے کہ سیلز میں کامیابی کی کلید اپنے گاہکوں اور امکانات کے ساتھ تعلقات کی تعمیر کر رہا تھا. اصول یہ ہے کہ پرانے عقائد پر مبنی تھا اور اگر یہ ایرر برقرار رہے تو گاہکوں کو اس کی واپسی سے خریدنے کا ایک طریقہ مل جائے گا. اور اگر وہ کسی کو پسند نہ کریں تو وہ ایک وجہ اور اس راستے سے خریدنے کے لئے ایک راستہ تلاش نہیں کریں گے.

زیادہ تر حصے کے لئے، یہ منطق صحیح ہے. لوگ اپنی پسند لوگوں سے خریدنا پسند کرتے ہیں، لیکن مسئلہ یہ ہے کہ گاہک مصروف، اچھی طرح سے مطلع ہیں اور بہت سے اختیارات ہیں. اس کے علاوہ، تعلقات میں سرمایہ کاری کا وقت کم اثر انداز ہوتا ہے جب بیچنے والے کو پیشہ ورانہ سیلز پیشہ ورانہ پسند (یا ناپسندی) کے بارے میں کوئی فیصلہ نہیں کیا جا سکتا. چیلنجر فروخت کے مصنفین یہ بتاتے ہیں کہ جب تعلقات تعلقات بہت اہم ہیں، ان کے تین حصے سیلز ماڈل بہتر نقطہ نظر پیش کرتے ہیں.

پڑھو

چیلنجر سیلز ماڈل اپنے سیلز اور امکانات کو نئی معلومات لانے یا چیزوں کے کام کرنے کا مختلف راستہ لانے والے فروخت کے اہمیت کے ساتھ شروع ہوتا ہے. خرید پبلک میں کافی وسائل موجود ہیں جن سے آپ کو معلومات حاصل کرنے کے لۓ اور آپ کے یقین کے مقابلے میں اکثر آپ کی مصنوعات کے بارے میں بہت کچھ جانتا ہے. وہ بھی جانتا ہے، بہت سے معاملات میں، اپنے مسابقتی پیشکش کے بارے میں.

خریداروں کو ان کے کاروبار اور چیلنجوں سے پتہ چلتا ہے جو خریدنے پر غور کرتے وقت پر قابو پانے کے خواہاں ہیں. اگر ایک سیلز پیشہ ور پر توجہ مرکوز کرتا ہے کیوں کہ اس کی مصنوعات مقابلہ سے بہتر ہے یا فرض کرتا ہے کہ کلائنٹ زیادہ سے زیادہ امکانات یا چیلنجوں سے یہ جانتا ہے کہ اس کی مصنوعات کا حل ہے؛ مراجع کلائنٹ کی قیمتی وقت ضائع کر رہا ہے اور تجارتی میز پر نئی چیز نہیں لیتا ہے.

تاہم، اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اس ویڈیو پر غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. زیادہ قابل قدر ایک نمائندہ، زیادہ امکان یہ ہے کہ فروخت کی جائے گی.

ناک

چیلنجر سیلز ماڈل کا دوسرا حصہ بیچنے والے پیشہ ور کے لئے ہے جو ایک گاہک کی مخصوص ضروریات کو پورا کرنے کے لئے حل حل کرنے کے لۓ ہے. یہ پیش کردہ مصنوعات یا خدمات میں تخلیقی صلاحیت اور لچک کا مرکب طلب کرتی ہے.

تخلیقی حصہ سیلز کے نمائندے سے آتا ہے، اور لچک یہ ہے کہ کسی مصنوعات / سروس میں یا تو نہیں ہے. تاہم، پہلے سے ہی ایک مصنوعات / سروس کسی بھی لچکدار کو ابھی تک کسی گاہک کے مطابق مناسب نہیں ہوسکتا ہے.

لچک اپنی مرضی کے مطابق فنانسنگ کی شکل میں آسکتا ہے، مثال کے طور پر، یا پوری مینوفیکچررز کے عمل کی اصلاح کی ضرورت ہوسکتی ہے. ایک حل کو حل کرنے کی کلید گاہک کی ضروریات کا مکمل فہم ہونے کے ساتھ شروع ہوتا ہے.

کنٹرول لے لو

چیلنجر فروخت کا آخری حصہ سیلز کے پیشہ ورانہ کے لئے فروخت کے سائیکل پر قبضہ کرنے کے لئے ہے. گاہک سے اعتراضات اور مزاحمت کا مقابلہ کرنے کے لئے سیلز پروفیشنل کے لئے یہ غیر معمولی سے زیادہ عام ہے. روایتی فروخت کے ماڈل کے مطابق یہ بتاتا ہے کہ ہر کسٹمر کے اعتراضات کا علاج کیا جاتا ہے اور گاہکوں کی جائز تشویش کے طور پر دیکھا جاتا ہے، چیلنجر سیلز ماڈل کو یہ سبق سکھاتا ہے کہ ناقابل قبول یا غیر حقیقی صارفین کے سوالات / مطالبات / اعتراضات سیلز پروفیشنل کو ثابت، مستند اور چیلنج کرکے گاہک کو "اسے برقرار رکھنا". یہ نقطہ نظر جرئت، اعتماد اور کافی مہارت کی ضرورت ہوتی ہے: علامات کی ایک ٹریفک جو دنیا میں سب سے زیادہ سیلز مینیجر کے حسد ہیں.