ایک کمپلیکس فروخت کیا ہے؟

ایک پیچیدہ فروخت ایک ہے جس میں ایک سے زائد فیصلہ ساز ساز بھی شامل ہے. ایک پیچیدہ فروخت کو بند کرنے کے لئے، ایک بیچنے والے کو کم سے کم فیصلے سازوں کی اکثریت پر قابو پانے کے بجائے صرف ایک شخص کو متاثر کرنا ہوگا. یہ کام حقیقت یہ ہے کہ بیچنے والے کو عام طور پر یہ بھی نہیں کہا جا سکتا ہے کہ تمام فیصلے کرنے والا کونسل ہے، اور ان کے ساتھ بھی بات کرنے کا موقع بھی نہیں ملے گا!

بڑے پیمانے پر فروخت بڑے بی 2 بی سیلز کے ماحول میں خاص طور پر عام ہیں لیکن چھوٹی فروخت میں بھی نامعلوم نہیں ہیں. صارفین کی فروخت کی حالتوں میں، فیصلہ ساز سازوں میں شوہر اور بیوی، بچوں، روممیٹ وغیرہ شامل ہوسکتے ہیں. عام طور پر، ایک فیصلے والا سازگار ہو گا جو حتمی فیصلہ کرنے کے لۓ ذمہ دار ہے، جبکہ دوسرے فیصلہ ساز سازوں میں، کسی وجہ سے کسی اور کے لئے خریداری، چیف فیصلے سازی کو متاثر کرنے کی کوشش کریں گے.

بی 2 بی فروخت میں، چیف فیصلے ساز عموما یا تو ایگزیکٹو ہے جو اختیار کے متعلقہ شعبے کو کنٹرول کرتا ہے (مثال کے طور پر، ٹیکنالوجی کی فروخت کے لئے CTO) یا تمام خریداری کے عمل میں فرد. دیگر دلچسپی والے جماعتوں میں چیف فیصلے ساز کے اسسٹنٹ اور دروازہ دار، مصنوعات کے مطلوبہ صارفین، شخص یا افراد جو مصنوعات کی تشکیل اور برقرار رکھنے کے لئے ذمہ دار ہوں گے، کمپنی کی قانونی ٹیم کے ارکان اور اس میں شامل ہوسکتی ہے.

کسی بھی قسم کی کمپیکٹ فروخت موجودہ سیاست اور بجلی کی جدوجہد کی ٹیم کے فیصلے میں مزید پیچیدہ ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ ایک شوہر اور بیوی کو فروخت کر رہے ہیں جنہوں نے اس قسم کے مصنوعات خریدنے کے بارے میں جاری بحث کی ہے، تو آپ کی فروخت کی پچ پر ان کے ردعمل شاید اس بات پر مبنی ہوسکتے ہیں کہ انھوں نے پہلے سے گفتگو کی ہے اور آپ کو غیر متوقع ہوسکتا ہے. اسی طرح، کسی دوسرے شعبہ کے سربراہ کے ساتھ بجلی کی جدوجہد میں ملوث ایک کمپنی کے نائب صدر شاید عوامل پر مبنی فروخت یا معاہدے کر سکتے ہیں جو آپ کے ساتھ کچھ نہیں کرتے ہیں.

ان داخلی جدوجہد کو آپ کے لئے کام کرنے کا بہترین طریقہ اندر وکیل حاصل کرنا ہے. مثالی طور پر، یہ وکیل فیصلہ ساز سازوں میں سے ایک ہوں گے، لیکن آپ کسی ایسے شخص کے ساتھ ایسا کرسکتے ہیں جو فیصلہ ساز سازوں کو سمجھتے ہیں (مثال کے طور پر، فیصلہ ساز ساز کے اسسٹنٹ). ایک وکیل بھی آپ کو یہ کہہ سکتا ہے کہ خریداری کونسل کے کنٹرول کون ہے اور جو صرف اس پر اثر انداز ہوسکتا ہے. وہ آپ کو ماضی کی فروخت کی تفصیلات پر بھر سکتا ہے اور فیصلے سازوں کے لئے سب سے زیادہ معاملہ کیا ہوگا.

اکثر مثالی وکالت دروازہ دار ہے. وہ وہی ہے جو مختلف فیصلے سازوں تک رسائی کو کنٹرول کرتی ہے، لہذا وہ یا تو براہ راست ان تک پہنچنے کے لۓ آسان یا ناممکن بنا سکتے ہیں. وہ عام طور پر صرف ایک ڈپارٹمنٹ سے واقف ہونے کے خلاف تمام اداکاروں کو جانتا ہے. آخر میں، دروازے کا عموما عام طور پر کھوئے جانے کے لئے کم از کم ہے اگر آپ کی مصنوعات کو کام نہیں کرتی ہے، تو وہ ممکنہ طور پر دیگر فیصلہ ساز سازوں کے مقابلے میں آپ کی مدد کرنے کے خطرے کو لے کر اپنی مرضی کے مطابق تیار ہوسکتی ہے جن کی ملازمتوں کی لائن پر ہوسکتی ہے.

ایک پیچیدہ فروخت میں ایک اور مفید وکیل جس شخص کو آپ کی مصنوعات کے مخصوص فوائد سے حاصل کرنے کے لئے سب سے زیادہ ہے. مثال کے طور پر، یہ کہتے ہیں کہ آپ کلاؤڈ پر مبنی فروخت کر رہے ہیں (اس کا مطلب یہ ہے کہ یہ میزبان میزبان آن لائن) سافٹ ویئر پیکج ہے جو روایتی سائٹ سائٹ سافٹ ویئر کی جگہ لے لیتا ہے. تھوڑا سا سوال یہ ہے کہ CTO بجٹ سے زیادہ ہے اور خرچ کرنے کی کوشش کرنے میں کم از کم کم کرنے کی کوشش کر رہی ہے. اس وقت آپ اس بات کا نشانہ بن سکتے ہیں کہ آپ کلاؤڈ پر مبنی نظام سائٹ پر بحالی اور ہارڈویئر کے لئے پیکیج کو میزبان کرنے کی ضرورت کو ختم کرکے بہت سے پیسہ بچائے گا.

قسمت کے ساتھ، آپ کو CTO آپ کے وکیل میں تبدیل کر سکتے ہیں، اور آپ کو فروخت بند کرنے کا بہترین موقع ملے گا.

پیچیدہ فروخت میں ایک اور اہم فائدہ منظر کے پہلے بیچنے والا ہے. اگر آپ ایسے ہیں جو خریدنے کے عمل کی شروعات کرتے ہیں تو، آپ اپنی مصنوعات کی طاقت کے لحاظ سے بحث کو فریم کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ سامان کا ایک ٹکڑا فروخت کرتے ہیں جو غیر معمولی قابل اعتماد ہے لیکن بازار میں کسی دوسرے مصنوعات کے طور پر روزہ نہیں رکھتے ہیں، تو آپ اپنی پیشکش میں آلات کی ناکامی کے ساتھ وشوسنییتا کی اہمیت پر زور دیتے ہیں. جب دوسرے بیچنے والے اپنی پیشکشیں کرتے ہیں تو، خریداری کی ٹیم پہلے سے ہی قابل اعتماد کی اہمیت سے واقف ہو جائے گی - اور چونکہ آپ کی مصنوعات اس علاقے میں سب سے بہتر ہے، آپ کے مقابلے میں آپ کے حریف کمزور نظر آئیں گے.