چھوٹے کاروباری اداروں کی طرف سے تشکیل کردہ مشترکہ اشتہاری غلطیاں

ایڈورڈ بلیڈرز عام طور پر ہیں، ماں اور پاپ آپریشن سے بڑے بڑے کثیر کارپوریشن کارپوریشنوں میں (صرف پیپسی کے کنڈلال جینر منسٹروسیت کو دیکھتے ہیں). حالانکہ کچھ غلطیاں غلط قسمت، ناگزیریت، یا ٹون بہرے ہونے کی وجہ سے منسوب ہوسکتی ہیں، کچھ کچھ تیاری اور تحقیق کی عدم کمی کی وجہ سے ہے. ایک چھوٹے سے کاروباری مالک کے طور پر، آپ فارچیون 500 کمپنی کے پیسے اور وسائل نہیں ہوسکتے ہیں، لیکن اس کا یہ مطلب نہیں ہے کہ آپ بٹن کو اپ لوڈ نہیں کرسکتے ہیں. واقعی ایک کامیاب مہم مہم بنانے کے لئے آپ کو 5 غلطیوں کی غلطیوں کی ضرورت ہے.

کوئی ٹھوس کاروبار اور / یا مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی نہیں ہے

دروازے سے باہر، یہ سب سے بڑی غلطیوں میں سے ایک ہے جو آپ کر سکتے ہیں. اگر آپ کو اپنے کاروباری ماڈل کے بارے میں کوئی اندازہ نہیں ہے، اور آپ اسے کیسے مارکیٹ کرنا چاہتے ہیں، تو کس طرح کسی کو پتہ چل جائے گا کہ جواب دینے کا کیا مطلب ہے؟ آپ کو کاغذ، کہیں اور آپ کے دماغ کے پیچھے لکھا ہوا کچھ ہو سکتا ہے، آپ کو معلوم ہے کہ آپ کہاں جانا چاہتے ہیں، اور آپ کس طرح حاصل کرنا چاہتے ہیں، لیکن یہ کافی اچھا نہیں ہے.

بیٹھ جاؤ اور آپ کے کاروبار کے اندر اور باہر نکلنے کے کئی گھنٹوں یا اس سے بھی دن لے لو. ممکنہ رکاوٹیں کیا ہیں؟ آپ کو کونسی سنگ میل حاصل کرنا چاہتے ہیں، اور جب آپ منافع کو دیکھنے کی توقع رکھتے ہیں؟ ایسا کرنے سے آپ کو مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کی تشکیل نہ صرف مدد ملے گی، لیکن یہ سرمایہ کاری کے نئے مواقع میں لانے کے لئے بہت اہم ہو گا. صرف شارک ٹینک کے چند ایسوسی ایشنز کو دیکھیں، اور دیکھیں کہ کاروباری منصوبوں کے بغیر تاجروں کو کس حد تک روکنے کی کوشش کی جاتی ہے.

پیغام مجھے ہے، مجھے، مجھے …

یہ تعجب نہیں ہے کہ یہ غلطی کی گئی ہے. سب کے بعد، بہت سے چھوٹے کاروباری مالکانوں نے خون، پسینہ اور آنسو شروع کردیئے ہیں، اور وہ اس پر فخر کرتے ہیں. اب، وہ دنیا کو یہ بتانا چاہتے ہیں کہ یہ نئی مصنوعات یا سروس کتنا اچھا ہے. اور یہ ایک بڑی غلطی ہے.

کوئی بھی پرواہ کرتا ہے کہ آپ کی مصنوعات کتنا اچھا نہیں ہے. کوئی بھی پرواہ نہیں کرتا ہے کہ آپ کو حیرت انگیز نئی خدمت ملی ہے. کوئی بھی ابھی بھی زیادہ فروخت شدہ پیغامات کے منتظر نہیں ہوتا، اور وہ یقین نہیں رکھتے کہ آپ مختلف کہتے ہیں. وہ سب جاننا چاہتا ہے کہ ان میں کیا ہے. اسے وقت یا پیسہ کیسے بچائے گا؟ اس کی زندگی کیسے بہتر ہوگی؟ وہ کس طرح بہت اطمینان بخش واپسی حاصل کرنے کے لئے صرف ایک چھوٹا سا پیسے خرچ کر سکیں گے؟ ان کے بارے میں اپنا پیغام بنائیں. اپنے پچوں میں "آپ" اور "آپ" کا استعمال کریں. ان کی ضروریات پر توجہ مرکوز کریں، اور اگر آپ ان کو حل کرنے کا راستہ رکھتے ہیں تو وہ خرید لیں گے.

کاروبار ناکافی طور پر گاہکوں کے لئے تیار ہے

یہ زبردست اشتہارات کے ساتھ مل کر عظیم مصنوعات کے ساتھ مسئلہ ہے - یہ کام کرتا ہے. یہ اتنی اچھی طرح سے کام کرتا ہے کہ یہ حیرت انگیز طور پر ایک چھوٹا سا کاروبار مکمل طور پر لے جا سکتا ہے، گاہکوں کے لئے خوفناک سب سے پہلے تجربے کے نتیجے میں ان احکامات کے ساتھ زیادہ تر لے جا سکتا ہے. اچانک، آپ کی عظیم مصنوعات ٹوٹے ہوئے ویب سائٹ کی طرف سے تخریب کی جاتی ہے، حکم دیتا ہے کہ مہینے تک پورا ہو، اور کسٹمر سروس جو برداشت اور مسلسل مصروف ہے.

آپ اپنی کامیابی کی قربانی نہیں کرنا چاہتے ہیں. سب سے پہلے نرم لانچ کرو، اور اس بات کا یقین کرو کہ آپ نئے کاروبار کی آمد کے لئے مکمل طور پر تیار ہیں. ٹیسٹ، ٹیسٹ، اور دوبارہ آزمائیں. ویب سائٹ کو برباد کرنے کی کوشش کریں اور، امید ہے، آپ کے پاس جانے کے لئے تیار ایک مکمل کام کرنے والی ای کامرس سائٹ ہے. ٹائٹس کو مکمل طور پر مکمل کرنے سے پہلے آپ کو بہت بڑا مہم چلانا ہے. اگر آپ نہیں کرتے، تو آپ اپنے آپ کو سینکڑوں منفی جائزے، اجنبی گاہکوں کو حاصل کر سکتے ہیں جو کبھی واپس نہیں آئیں گے.

ہدف آڈیٹر کی شناخت نہیں ہے

آپ یہ سوچ سکتے ہیں کہ ہر کوئی آپ کی مصنوعات یا خدمات استعمال کرسکتا ہے، لیکن سب کے لئے اشتہارات کسی کو اشتہار نہیں دیتے. یہ ایک وسیع ہدف کے ساتھ مہم کو پھینکنے کے لئے وقت اور پیسہ کی مکمل فضلہ ہے. ایک ماہی گیری کے عملے کو ایک بڑے نیٹ ورک بنانے کا تصور کریں اور سمندر کے کچھ بے ترتیب حصے میں پھینک دیں. کیا وہ حاصل کریں گے جو وہ چاہتے ہیں کیا وہ بھی بازار میں فروخت کر سکتے ہیں کچھ بھی حاصل کریں گے؟ امکانات ہیں، وہ بہت زیادہ پکڑ لیں گے، لیکن صرف ایک حصہ کسی بھی استعمال کا ہو گا.

وہی آپ کی مارکیٹنگ پر لاگو ہوتا ہے. آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ اس کا مقصد کون ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ ڈیموگرافکس کا تجزیہ کرتے ہوئے، توجہ مرکوز کرنے والے گروپوں کو جو مصنوعات یا خدمت پر آپ کو فروخت کرنا چاہتے ہیں، اور ان نتائج کو بہتر بنانے کے بارے میں رائے حاصل کرنے کے لۓ. آپ ان لوگوں کے جنسی، عمر، قبضے، شوق اور آمدنی جاننا چاہتے ہیں جو آپ سے خریدنے کے لئے زیادہ سے زیادہ امکانات رکھتے ہیں. انہیں لے جانے کے لئے ایک لیزر توجہ کا استعمال کریں. ایک بار جب آپ نے اس چھوٹے سے سامعین کو فروخت کی ہے تو، منہ کا لفظ پھیلایا جائے گا، اور آپ نیٹ تھوڑا سا گھم سکتے ہیں.

مسابقتی زمین کی تزئین کی نظر آتی ہے

یہ انتہائی امکان نہیں ہے کہ آپ کا کاروبار منفرد ہے. جی ہاں، آپ کو کسی چیز پر ایک منفرد سپن ڈالنا پڑا ہے، یا آپ نے بڑا، بہتر میسیٹریپ پیدا کیا ہے. لیکن، جب دھکا اچھال آتا ہے، تو آپ بنیادی طور پر اسی مصنوعات یا خدمات کی پیشکش کرتے ہیں جو آپ کی پیشکش کرتے ہیں. اور اگر آپ اس وقت سے پہلے نہیں جانتے ہیں، تو آپ بلاشبہ بے نظیر میں کھو جائیں گے.

ہر چیز کو دیکھو جو آپ کے قریب ترین حریف کر رہے ہیں. اشتھارات اور سماجی مہمات کو دیکھو کہ آپ کی صنعت کے باہر آنے والے افراد تخلیق کررہے ہیں. وہ کیا وعدہ کر رہے ہیں؟ وہ کون ہیں؟ کیا مارکیٹ میں ایک فرق ہے جسے آپ بھر سکتے ہیں؟ ڈالر شووی کلب نیا نہیں تھا؛ ایک کمپنی جس میں بڑے برانڈز اور سستے مہمانوں پر غلبہ رکھتے ہوئے بازار میں بازاروں کی فروخت کرتی ہے. لیکن ڈیوڈ شووی کلب نے اس اشتہار کو بہت ناپسندیدہ، ایماندارانہ اور مضحکہ خیز بنایا، کہ یہ وائرل ہوا اور رات بھر کامیابی ہوئی. اگر انہوں نے سکک اور گلیلی جیسے ہی مردوں کو مارکیٹ کرنے کی کوشش کی تھی، تو وہ بے معنی میں پھینک پائیں گے.

اس کے بجائے، وہ بہک رہے ہیں.

اپنا زاویہ تلاش کریں. اپنے آپ کو مختلف. اگر یہ آپ کی صنعت کے لئے ایک اشتھار کی طرح نظر آتی ہے یا نہیں محسوس ہوتا ہے تو مبارک ہو! آپ صرف کھڑے ہونے کے لئے کافی مختلف ہو سکتے ہیں. لہذا، ان پانچ غلطیوں سے سیکھتے ہیں، اور ایک ایسے مہم کو لینا چاہتے ہیں جو واقعی آپ کے کاروبار میں فرق بنائے جائیں گے.