فروخت میں ریفرل کیسے حاصل کریں

حوالہ جات - دوسری صورت میں جانا جاتا ہے کہ کسی کو حاصل کرنے کے طور پر آپ کو آپ کو نئے امکانات کا گرم لے جانے کے بارے میں پتہ چلتا ہے - تمام صنعتوں میں فروخت والوں کے لئے قیمتی ہیں. اس کے باوجود یہ ناقابل یقین ہے کہ کس طرح چند سیلز لوگ فعال طور پر حوالہ جات کے لئے تیار ہیں.

مطالعے سے پتہ چلتا ہے کہ فروخت کنندہ ایک سرد لیڈ کی مخالفت کے طور پر ایک حوالہ جاتا ہے لیڈر کو فروخت کو بند کرنے کے چھ اوقات زیادہ ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ اگر آپ اس وقت سرد کالنگ خرچ کرتے ہیں تو آپ ریفریجریٹس حاصل کرنے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں کہ آپ چھ مرتبہ کئی فروخت پیدا کرسکتے ہیں. فروخت میں ایک بہت بڑا اضافہ اور، بونس کے طور پر، کم سردی کرنے کے لئے بلا کر آپ کیا مطالبہ کرسکتے ہیں؟ اور اگر آپ اپنی آنکھوں کو کھولیں تو، آپ اپنے ارد گرد اپنے حوالہ جات کے مواقع دیکھیں گے.

موجودہ گاہکوں

آپ کے اپنے گاہکوں کا سب سے آسان اور دوست ترین حوالہ دار ذریعہ ہے.دراصل، اگر آپ انہیں صحیح طریقے سے دیکھتے ہیں، تو وہ باہر جا سکتے ہیں اور آپ کے لئے کچھ فروخت کرتے ہیں! یہی ہے جب آپ ان حیرت انگیز طوفان کو کسی کے شریک کارکن یا چاچا سے کہتے ہیں، "میں نے سنا ہے کہ آپ شہر میں بہترین ویجٹ بیچتے ہیں. میں ان میں سے 40 خریدنا چاہتا ہوں."

آپ کے گاہک آپ کے لئے تمام کام کرنے کے لئے انتظار نہیں کرتے - فون اٹھا اور ریفریجریشن سے پوچھیں، یا انہیں ایک ریفرل کی درخواست کا خط بھیجیں. فروخت کے بعد چند ہفتوں یا مہینے کے دوران اپنے گاہکوں کے ساتھ چیک کرنے کے لئے یہ بھی اچھا خیال ہے. آپ ان سے پوچھ سکتے ہیں کہ وہ کس طرح مصنوعات سے لطف اندوز ہو رہے ہیں، معلوم کریں کہ اگر ان کے پاس کوئی سوال ہے، اور پھر سوال پاپ کریں: "آپ کون ہیں اور کون جانتے ہیں، اس کی مصنوعات سے کونسا فائدہ اٹھا سکتا ہے، جیسا کہ آپ ہیں؟"

نئے گاہک

آپ کسی کے ساتھ فروخت بند ہونے کے بعد ان سے حوالہ جات حاصل کرنے کا بہترین وقت ہے، کیونکہ وہ ان کی نئی خریداری کے بارے میں حوصلہ افزائی کرتے ہیں. کچھ بیچنے والے اس نقطہ پر حوالہ جات کے بارے میں پوچھتے ہیں کہ وہ اس سے باہر نکلنا چاہتے ہیں، اگر ممکن ہو تو ان کے دماغ کو تبدیل کرنی چاہئے. ٹھیک ہے، اس کے بارے میں فکر مت کرو. جب تک آپ نے ہائی پریشر کی حکمت عملی استعمال نہیں کی ہے خریدنے میں کسی کو دھمکی دینے کے لئے (ایسا نہیں کرتے) آپ کا نیا کسٹمر غالب اور حوصلہ افزائی ہے. اب ان کو مارو، جبکہ ان کی توانائی اس کی چوٹی پر ہے!

امکانات آپ بند نہیں کر سکتے ہیں

اگر آپ کسی امکان کو کچلتے ہیں اور وہ آپ کو نیچے آتے ہیں، تو دروازے سے باہر نہ بولیں. ایک حوالہ یا دو حاصل کریں، اور آپ کو ایک جیت میں نقصان تبدیل کر دیا ہوگا.

آپ شاید آپ کے سر اور سوچ ہلا کر رہے ہیں، "یہ پاگل بات ہے. کیوں کوئی شخص بھی مجھ سے خریدنے والا نہیں کرے گا مجھے حوالہ دیتے ہیں؟ " اس کی وجہ سے بہت سارے فروخت گر نہیں ہوتے ہیں تو امکان آپ کو یا آپ کی مصنوعات سے نفرت کرتا ہے، لیکن اس وجہ سے کہ وہ صرف ایک اچھی فٹ نہیں ہیں. اس صورت میں، یہ معلوم کرنے کا ایک بہترین موقع ہے کہ وہ کسی شخص کو جانتے ہیں ہے ایک اچھا فٹ. امکان کو قبول نہ کرو آپ اور آپ کی مصنوعات سے نفرت کرتے ہیں، آپ کے پاس پوچھ گچھ کرنے کے لئے کچھ بھی نہیں ہے!

باقی سب

لفظی طور پر، کسی بھی صورت میں آپ کو ملنے والی کوئی بھی آپ کو ایک حوالہ دے سکتا ہے. سب کے بعد، اوسط شخص 250 دیگر لوگوں سے زیادہ جانتا ہے. کیا آپ واقعی میں سوچتے ہیں کہ ان میں سے کسی بھی سینکڑوں لوگ آپ کی مصنوعات کے لئے اچھی فٹ نہیں ہیں؟ بالکل نہیں. سب سے پوچھو کہ آپ کا خشک کلینر، آپ کے اکاؤنٹنٹ، اپنے پڑوسی، سپر مارکیٹ چیک آؤٹ میں آپ کے پیچھے کھڑا آدمی بھی. آپ حیران ہوں گے کہ مختصر بات چیت کے نتیجے میں آپ کی گود میں کتنے لیڈز جائیں گے.