چھوٹے کاروبار کی فروخت

کچھ مصنوعات اور خدمات کے لئے 'میٹھی جگہ' کا امکان چھوٹے کاروبار ہے. اس قسم کی بی بی بی کی فروخت بڑے کارپوریشنوں کو فروخت کرنے سے یا اس معاملے کے لئے، صارفین کو فروخت کرنے سے بہت مختلف نقطہ نظر کی ضرورت ہوتی ہے. چھوٹے کاروباری اداروں کی ضروریات اور حدود ہیں، اور اگر آپ ان کی شناخت اور ایڈریس کرسکتے ہیں، تو آپ اس مارکیٹ کے ساتھ کافی کامیابی حاصل کرسکتے ہیں.

ایک چھوٹا سا کاروبار کیا ہے؟

چھوٹے بزنس ایڈمنسٹریشن (ایس بی اے) ایک چھوٹا سا کاروبار ایک جیسے منافع، ذاتی طور پر ملکیت اور اس کے میدان میں غالب نہیں ہے. چھوٹے کاروباری اداروں میں عام طور پر ایک سال 20 ملین ڈالر سے زائد آمدنی ہے اور 500 ملازمتوں سے کم ملازمت (کبھی کبھی بہت کم). اس سائز کے کاروبار عام طور پر عملے پر خریداری ماہر رکھنے کے لئے ضرورت یا فنڊ نہیں ہے. لہذا اگر آپ چھوٹے کاروباری اداروں کو فروخت کرتے ہیں اور آپ کی مصنوعات آفس کی فراہمی کے مقابلے میں کہیں زیادہ مہنگا ہے، تو آپ کو کاروبار کے مالک یا مالکان میں فروخت ہونے والی مشکلات ملتی ہے.

اچھی خبر یہ ہے کہ چھوٹے کاروباری اداروں کو فروخت عام طور پر ایک چھوٹا فروخت فروخت سائیکل ہے جس کے مقابلے میں بڑے کاروباری گاہکوں کی مخالفت کی جا رہی ہے کیونکہ آپ کو طویل اور منسلک منظوری کے عمل کے ذریعے جانے کی ضرورت نہیں ہوگی. اصل میں، آپ کو پہلی ملاقات میں فروخت کو بند کرنے کا ایک اچھا موقع ہے. جب آپ کاروباری مالک کے ساتھ براہ راست کام کررہے ہیں تو، اسے اس سے اوپر سے منظوری کا انتظار کرنا ضروری نہیں ہے.

فیصلہ ساز

فیصلہ ساز ساز سے ملنے سے پہلے، کچھ تحقیق کرو اور کم از کم اس کی کمپنی کے بارے میں بنیادی معلومات کو بے نقاب کریں. صرف آپ کے امکان کی ویب سائٹ کو دیکھتے ہوئے عام طور پر آپ کو یہ بتائے گا کہ مالکان کون ہیں، کتنی دیر تک وہ کاروبار میں ہیں، چاہے موجودہ مالکان نے کمپنی قائم کی ہے یا اسے کسی دوسرے سے خریدا، ان کی بڑی کامیابیاں کیا ہے، اور اسی طرح. کچھ کمپنیاں ان کی اہم گاہکوں کی فہرست بھی لیتے ہیں، جو آپ کی فروخت کی پیشکش کے لئے انتہائی مفید ہوسکتی ہیں. اگر آپ اپنے تقرری کے دوران ذکر کرتے ہیں تو مستقبل کی فروخت میں آپ کی مصنوعات کس طرح مفید کمپنی ایکس ایکس میں ہوگی اور اسے ایک یا دو مثال کے ساتھ واپس لے جائیں گے، آپ کا امکان بہت متاثر ہوگا.

چھوٹے کاروباری مالکان چھوٹے کاروباروں کی ناکامی کی شرح کے ارد گرد ناپسندیدہ اعداد و شمار کے بارے میں اچھی طرح سے واقف ہیں. اس بات کا کوئی فرق نہیں کہ وہ انفرادی طور پر ہیں، وہ جانتے ہیں کہ کوئی نفاذ نیٹ ورک نہیں ہے اور یہ واقعی ایک برا سال انہیں مسح کر سکتا ہے. نتیجے کے طور پر، آپ کی مصنوعات کو کاروبار کے مالک کے دماغ کی امن کو بڑھانے کے راستے کے طور پر پیش کرنا اکثر ایک مؤثر نقطہ نظر ہے. پیسہ بچانے کا بھی ایک بہت مفید فائدہ ہے کیونکہ بہت سے چھوٹے کاروباری اداروں کو مالی طور پر غلطی کے لئے بہت کم نقطہ نظر ہے.

یہ مالکان عام طور پر اپنے کاروبار سے دو طریقوں میں آگے بڑھنے لگتے ہیں: جب تک یہ صنعت میں ایک اہم کھلاڑی نہیں ہے، یا اپنی کمپنی کو خریدنے والی بڑی کمپنی کو اپنی طرف متوجہ کرے. پیشکش میں ابتدائی طور پر، یہ معلوم کریں کہ آپ کے امکان کو کس طرح پیش کرنا ہے، اور پھر اس کے حصول کو حاصل کرنے میں مدد کرنے کے لئے آپ کی مصنوعات کو ایک آلہ کے طور پر پوزیشن. مثال کے طور پر، اگر آپ اکاؤنٹنگ سوفٹ ویئر فروخت کر رہے ہیں تو، کمپنی کے فروخت یا ضمیر کے دوران بہت سے سالوں تک واپس جانے والی رپورٹوں کو تیزی سے پیدا کرنے کی صلاحیت ہوگی.

ایسی رپورٹوں میں بھی بڑھتی ہوئی کمپنی کو طاقت یا کمزوری کے علاقوں کی نشاندہی اور کاروباری مالک کی اسٹریٹجک منصوبہ بندی کی رہنمائی میں مدد ملے گی.

اپنی مصنوعات یا سروس کو اپنے طویل مدتی اہداف میں رکھنا کی خوبصورتی یہ ہے کہ یہ فراہم کرنے والوں کو بعد میں فراہم کرنے والے کو اس سے زیادہ کم کرنے کا موقع ملے گا. آپ اپنی آپ اور آپ کی کمپنی، ایک اسٹریٹجک پارٹنر بنا رہے ہیں، تاکہ وہ اس کی کمپنی کو حاصل کرنے میں مدد کریں جہاں وہ جانا چاہتی ہے. اس کے نتیجے میں، آپ اس کے اپنے حریفوں کے حائلوں کے خلاف باز باز رہے ہیں.