گاہکوں میں تبدیلی کرنے والے بدقسمتی سے متعلق عقائد کو تبدیل کرنا

ایک سیکنڈ کے لئے تصور کریں کہ آپ نے ایک عظیم مصنوعات کا ایجاد کیا ہے. شاید ہلکے بیئر کا ایک نیا اور حیرت انگیز برانڈ، یا ایک جوڑی انڈرویئر جو مسلسل آپ کو آرام دہ اور آرام دہ رکھنا ہے.

اب، آپ کو اپنے ایجاد کی کوشش کرنے کے لئے لوگوں کو حاصل کرنے کے لئے فرض کیا جاتا ہے. لیکن ایک مسئلہ ہے. بیئر، ٹھیک ہے، آپ لوگوں کو ھدف کر رہے ہیں جو پہلے سے ہی ایک خاص لائٹ بیئر برانڈ سے محبت کرتے ہیں، یہ Coors، Bud یا Miller ہو. انڈرویر، ایک ہی مسئلہ. آپ ان لوگوں کو دیکھ رہے ہیں جنہوں نے ہنس، جوکی یا کیلون کلین کے وفادار ہیں.

ان کے پاس یقین ہے کہ تقریبا ان کے ڈی این اے میں ہے. وہ بڈ لائٹ پینے والے یا جاکی پہلوؤں کے طور پر شناخت کرتے ہیں. انہوں نے کئی سالوں میں کئی بار خرچ کیا ہے، ان کے پیئں سے محبت کرتے ہیں، اور انڈرویر وہ آرام دہ اور پرسکون محسوس کرتے ہیں.

اب، تم ساتھ آؤ اور کہہ دو کہ "اسے بھول جاؤ، کوشش کرو … یہ بہتر ہے."

یہ غلط نقطہ نظر ہے. آپ دروازے سے باہر آ رہے ہیں جو ایمان کو تبدیل کرنے کی کوشش کرتے ہیں، اور یہ چڑھنے کے لئے تقریبا ناممکن پہاڑی ہے. عقیدے سے بھرا ہوا ہے. وہ گہری بستی ہیں.

لیکن تبدیلی کا رخ، مقابلے میں تبدیل کرنے کے لئے نسبتا آسان ہے. آپ سب کو کرنے کی ضرورت ہے لوگوں کی بنیادی تفہیم ہے.

انسانی نوعیت کو سمجھنے

عقیدے کو تبدیل کرنے کے معاملے کو سمجھنے کے لئے، آپ کو انسانی فطرت کو سمجھنا پڑے گا.

ایک دوڑ کے طور پر، ہم تبدیلی نہیں پسند کرتے ہیں. لہذا جب ہم نے سال، یا اس سے بھی دہائیوں کو خرچ کیا ہے تو، رائے یا "رویہ" کے بارے میں کسی چیز کے بارے میں، یہ رات کچھ تبدیل نہیں ہونے والا ہے. یہ وقت، یا کچھ لمحہ لگتا ہے.

جیسا کہ ال فرینک نے اپنی دستاویزی فلم میں کہا "خدا توڑ:"

"میرا والد 1 9 64 تک جمہوریہ تھا. اور وہ ایک یعقوب جیوٹ جمہوریہ تھے. آپ جانتے ہیں کہ وہ نیو یارک میں بڑھا، اس نے ہربرٹ ہور کے لئے ووٹ دیا. اور انہوں نے ہر جمہوریہ کے لئے ووٹ دیا … اور پھر 1964 میں … شہری حقوق کے جدوجہد کے دوران میرے والد صاحب کہیں گے کہ یہ بہت غلط ہے. یہودی شہری حقوق کے خلاف نہیں ہوسکتے ہیں. اور میرے والد صاحب این اے اے سی پی اور ایک ریپبلک کے کارڈ لیتے ہوئے رکن تھے. اور اسی طرح 1 9 64 میں انہوں نے گولڈ واٹر کو نامزد کیا تھا جو سول سولٹیئر بل کے خلاف تھا اور یہ تھا. میرا والد باقی باقی زندگی کے لئے ڈیموکریٹ تھا. "

جب تحریر Collide

اس رویے میں یہ تبدیلی کسی ایسی چیز سے آئی تھی جس کے ساتھ ایک دوسرے کے ساتھ دو گہرے بیٹھے مجرموں کا مقابلہ ہوتا تھا. ایک اخلاقی سزا تھی، دوسرا سیاسی تھا (اگرچہ اکثر کچھ مل کر دونوں مل کر). اخلاقی سزا مضبوط تھی، اور ال فرکن کے باپ نے اپنی سیاسی تعلق کو تبدیل کر دیا. اور اس طرح، ایمان میں اس تبدیلی نے رویے میں تبدیلی کی. وہ جمہوریہ ووٹ ڈال رہے تھے، ان کی پیروی کی گئی تھی، اور اس کے بعد، انہوں نے ڈیموکریٹ کا ووٹ دیا.

ہم ڈرتے ہیں

یہ اداس ہے لیکن سچ ہے. ہم میں سے زیادہ تر انتہا پسندی پسند نہیں کرتے ہیں. ہم اپنے جذبات یا عقائد کو تبدیل کرنے کی کوشش بھی نہیں کرنا چاہتے ہیں. حقیقت یہ ہے کہ، ہم ثابت کرنے کے لئے ہمارے راستے سے باہر نکلیں گے کہ ہمارے عقیدے کو تبدیل کرنا درست ہے. مقبول برانڈز کے بارے میں آپ کے کچھ عقائد کے بارے میں سوچیں. آپ نے شاید ان کو طویل عرصے سے حاصل کیا ہے. شاید آپ کو امریکی ساختہ کاروں کو درآمد کرنے کی ترجیح دیتے ہیں. شاید آپ ایک کوک شخص ہیں، پیپس نہیں. شاید آپ ہمیشہ ایپل خریدیں اور مائیکروسافٹ کسی بھی چیز کو خریدنے سے انکار نہ کریں. کیا ان عقائد کو تبدیل کیا جا سکتا ہے؟

شکست لیکن کیا آپ کی خریداری کا سلوک تبدیل ہوسکتا ہے؟

ہاں یہ ہوسکتا ہے.

جیسا کہ ذیلی ٹائٹل کا کہنا ہے کہ … ایک پیشکش بنائیں وہ انکار نہیں کرسکتے

کمپنیاں لاکھ ریبرانڈنگ خرچ کرتے ہیں لیکن مسئلہ کو حل نہیں کرتے ہیں. خوشی کی خوشی خوشی خوشی کے جذبات کو فروغ دینے کے ایک فانسسی ٹی وی مہم شاید لوگوں کو کوک چھوڑنے اور Peppe خریدنے کے لئے نہیں جا رہا ہے. لیکن سپر مارکیٹ میں جائیں اور پیکسی کو نصف قیمت کوک کے لئے فروخت پر دیکھیں، اور آپ اپنے معمول کوک خریداری کے بجائے پیپسی چھ پیک گھر لے لو. آپ کا یقین تبدیل نہیں ہوا ہے. آپ اب بھی کوک کا سب سے بہترین سوچتے ہیں. لیکن ہاں، نصف قیمت کے لئے پیپسی تقریبا ایک ہی ذائقہ چکھاتا ہے. اور پیپسی امید کرتی ہے کہ آپ اس کے لئے ذائقہ لیں گے اور پیپسی وفاداری بن جائیں گے.

اسی طرح، حالیہ پرانے مساج مہم میں کچھ لوگوں کو یہ کوشش کرنے کے لئے ہوسکتا ہے، یا یہ محسوس ہوتا ہے، لیکن میں یہ کہتا ہوں کہ غیر معمولی طور پر چلنے والی غیر معمولی نتائج ایک کوپن مہم سے منسوب ہیں. آپ کو اڈ یا ڈو سے پرانے مسالا میں تبدیل کر دیا ہوسکتا ہے، لیکن اس کی وجہ سے یہ بہتر بونا نہیں ہے. آپ نے ایسا کیا کیونکہ یہ ٹھیک ہے، لیکن قیمت بہت اچھی تھی. یہ عقائد کو تبدیل کرنے کے بغیر رویے میں تبدیل کرنے کے آسان مثال ہیں.