قابلیت کیا ہے؟ کیا آپ کی قیادت واقعی ایک امکان ہے؟

قابلیت یہ عمل ہے جس سے آپ کو یہ معلوم کرنے کی اجازت دیتی ہے کہ لیڈ اصل میں ایک امکان ہے. ایک امکان یہ ہے جو کسی گاہک بننے کی صلاحیت رکھتا ہے. دوسری طرف، لیڈز صرف ممکنہ امکانات ہیں. اگر آپ کسی قیادت کی اہلیت نہیں کرتے تو آپ اپنے وقت کو کسی ایسے شخص سے برباد کر سکتے ہیں جو لفظی طور پر آپ سے نہیں خرید سکتے.

قابلیت کے سوالات

عام طور پر کوالیفائنگ کچھ بنیادی سوالات سے پوچھنا شروع ہوتا ہے. یہ سوال ایسے ضروری عناصر کی شناخت کے لئے تیار کیے گئے ہیں جو کسی بھی امکان کو پورا کریں گے. ظاہر ہے کہ، آپ جو فروخت کر رہے ہیں انحصار کے لحاظ سے ان کی مطلوبہ خصوصیات مختلف ہوگی. مثال کے طور پر، اگر آپ تعلیم کی بچت کی منصوبہ بندی فروخت کررہے ہیں تو پھر جو لوگ بچوں کو نہیں رکھتے ہیں اور ان کو رکھنے کی منصوبہ بندی نہیں کرتے ہیں وہ امکان نہیں ہیں. لہذا اس صورت میں، آپ کی کوالیفائنگ کے سوالات کو بے روزگار لیڈز کی شناخت کے لئے ڈیزائن کیا جانا چاہئے.

فیصلہ ساز تلاش کریں

آپ کو قابلیت کی طرف سے ابتدائی طور پر قائم کرنا چاہئے ایک اور تفصیل یہ ہے کہ آیا آپ فیصلہ ساز کے ساتھ بات کر رہے ہیں یا نہیں. اگر آپ B2B فروخت کرتے ہیں تو، آپ کو ایک خاص کمپنی میں پہلی شخص کے ساتھ بات کرنا ممکنہ طور پر خریدنے کا اختیار نہیں ہے. آپ اس تفصیل پر قابلیت حاصل کرنا چاہتے ہو کہ ابتدائی طور پر اگر آپ فیصلہ ساز کے ساتھ بات نہیں کر رہے ہیں، تو آپ یہ سمجھ سکتے ہیں کہ فیصلہ کن ساز کون ہے اور اس شخص کو فوری طور پر رابطے میں لے جا سکتا ہے.

دلچسپی کا تعین

خریدنے کی لیڈ کی صلاحیت قائم کرنا قابلیت کے لئے ننگی کم از کم ہے. بہت سے سیلز لوگ ایسے امکانات کے ساتھ زیادہ وقت گذارنے سے قبل مزید کوالیفائی کرنا پسند کرتے ہیں. قابلیت کی ایک گہری سطح اس بات کا تعین کرسکتا ہے کہ ممکنہ طور پر کتنا دلچسپی ہے، اس کی خریداری پر کتنا پیسہ خرچ ہوسکتا ہے اور اگر کوئی موجودہ معاوضہ موجود ہے جیسے موجودہ معاوضہ. آپ کی ترجیحات پر منحصر ہونے کے امکانات کو کتنی گہرائی سے طے کرنے کا امکان ہے.

جب قابلیت ہو جاتی ہے

ابتدائی سرد کال کے دوران، فروخت کی پیشکش کے دوران، یا دونوں کی اہلیت کی جا سکتی ہے. کچھ بیچنے والے سرد کال کے دوران بنیادی کوالیفائنگ کرنا پسند کرتے ہیں اور پھر اپنی پیشکش شروع کرنے سے قبل سیلز کی تقرری کے دوران مزید کوالیفائی کرتے ہیں. دوسروں کو سرد کال کے دوران زیادہ کوالیفائنگ کرنا پسند ہے، استدلال یہ ہے کہ وہ کسی ایسے وقت پر وقت ضائع نہ کرنا چاہتے ہیں جو کسی چیز کو حاصل کرنے کی امکان نہیں ہے.

ابتدائی سردی کال کے دوران

ابتدائی سرد کال کے دوران کم از کم ایک چھوٹا سا کوالیفائنگ کرنا یہ عقلمند ہے. اس طرح، آپ لوگوں کے ساتھ ایک ٹن تقرری بکنگ بکنگ ختم نہیں کریں گے جو بھی امکانات نہیں ہیں. سرد کال کے دوران دو یا تین سادہ سوالات کا جواب دینے میں کچھ امکانات ملیں گے. اور اگر آپ کو امکان ہے کہ سرد کال کے دوران ایک ہی سوال کا جواب دینے سے انکار نہ ہو تو آپ شاید اس پر فروخت کرنے کی کوشش نہیں کرنا چاہتے.

اگر ممکنہ طور پر آپ کے سوالات کے بارے میں شکایت کی جاتی ہے، تو آپ اس بات کی وضاحت کر سکتے ہیں کہ آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات اس کے لئے دلچسپ ہو گی، لہذا آپ اپنے وقت ضائع نہیں کرتے. عام طور پر ایک ممکنہ موڈ کو بہتر بنانے کے لئے کافی ہے. ایک اور اختیار اکاؤنٹ اکاؤنٹ کا جائزہ لینے کے تحت ایک گاہک کو قابلیت دینا ہے. یہ نقطہ نظر عام طور پر مندرجہ ذیل کام کرتا ہے: آپ اپنے مشورے کو ایک موضوع کار ماہر کے طور پر پیش کرتے ہیں تاکہ وہ اپنے اکاؤنٹ کو بہتر کرنے میں مدد کرنے کے لئے کسی دوسرے فراہم کنندہ کے ساتھ موجودہ سیٹ اپ کریں.

اسٹاک کے سوالات

بنیادی سطح پر قابلیت شاید کچھ اسٹاک کے سوالات پر منحصر ہے، لیکن اگر آپ زیادہ گہرائی سے قائل کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں، تو آپ سے پوچھیں کہ زیادہ مرضی کے مطابق سوالات کی ضرورت ہوسکتی ہے. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. اس ویڈیو پر غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے.

کوالیفائنگ سوالات کے بہترین ذرائع میں سے ایک آپ کے موجودہ کسٹمر بیس ہے. اپنے بہت اچھے اکاؤنٹس کو دیکھو، جو آپ چاہتے ہیں کہ ہر گاہک کی طرح تھا. ان اکاؤنٹس میں مساوات کے لئے تلاش کریں. مثال کے طور پر، آپ اپنے نصف درجن سے بہترین گاہکوں کو دیکھ سکتے ہیں اور احساس کرتے ہیں کہ وہ اپنے گھروں کے مالک ہیں. اس صورت میں، قابلیت کے دوران طلب کرنے کا ایک بہترین سوال ہے.