اپنے پروپوزلوں کے اثر میں اضافہ کریں

آپ کے تجاویز کی تاثیر میں اضافہ کرنے کے لئے یہاں ایک فوری ٹپ ہے. کسی بھی فوری ٹپ کے طور پر، یہ عمل درآمد اور ماسٹر کو چیلنج کرنا آسان ہے. تاہم، جب آپ کے اگلے پیشکش کو ڈیزائن کرتے وقت یہ ٹپ ذہن میں رکھے تو آپ کو توجہ مرکوز رکھنے میں مدد ملتی ہے اور یہ تجویز آپ کے امکان کے بارے میں سمجھنے میں آسان بنا دے گی.

دماغ میں فیصلہ ساز بنانے کے ساتھ تجویز تیار کریں

آپ نے مؤثر طریقے سے پیش گوئی کی ہے اور ایک اہل کلائنٹ ہے جو آپ کے لئے ایک تجویز حاصل کرنے میں دلچسپی رکھتے ہیں. آپ نے اس بات کو یقینی بنایا ہے کہ آپ نے رپوٹ تیار کی ہے، اعتماد کی تعمیر اور ان کی اپنی ضروریات کی شناخت کی ہے، آپ کی مصنوعات یا خدمات کو حل کر سکتا ہے.

بہت اعلی!

اب یہ ایک ایسے پروجیکٹ کو ڈیزائن کرنے کا وقت ہے جو آپ کے کلائنٹ سے آپ کے ساتھ کاروبار کر رہا ہے، کسی دوسرے انتخاب سے بہتر ہے، بشمول کچھ کرنے کے لئے بھی شامل نہیں. اور جب تک آپ کی تجویز "روشنی نہیں،" جب آپ معاہدے کو بند کرنے کا وقت آتے ہیں تو آپ جدوجہد کرسکتے ہیں.

اہم وجوہات میں سے ایک کیوں ہے جو اچھی طرح سے تشکیل دے رہے ہیں، اچھی طرح سے ڈیزائن شدہ اور صبر سے کام نہیں کرتے، یہ ناکام نہیں ہے کہ گاہک کو پیش کردہ پیشرفت کمزور ہے. اور سب سے بڑی کمزوری یہ ہے کہ جب آپ کی تجویز کو ذہن میں غلط شخص کے ساتھ لکھا جاتا ہے.

ہر ایک تجویز جسے آپ تیار کرتے ہیں ضرورت ہے اس شخص یا لوگوں کے لئے لکھا جائے گا جو آخر میں "جی ہاں" یا "نہیں." ​​کہتے ہیں. یہ وہ شخص نہیں ہوسکتا جس کے ساتھ آپ نے تمام کاموں کی فروخت کے سائیکل کے اقدامات کے ذریعے کام کیا. یہ فروخت کرنے والے سائیکل میں ابتدائی تلاش کرنے کے لئے بہت اہم ہے جو حتمی فیصلے ساز ہوں گے.

سب سے زیادہ بار بار آپ کی کہانیاں بتانا

زیادہ سے زیادہ روبوکی سیلز پیشہ ورانہ تجزیہ کا استعمال کرتے ہوئے ایک ذریعہ کے طور پر گاہکوں کو ان سرمایہ کاری کو بتانے کے لئے استعمال کرتے ہیں جو انہیں اپنی مصنوعات یا خدمات کے لئے ادائیگی کرنے کی ضرورت ہوگی. کچھ ہو سکتا ہے کہ کسٹمر کو اپنی کمپنی کے ساتھ کاروبار کرنا چاہئے، لیکن بہت کم ایسے ایک تجویز تیار کریں جو اپنے آپ پر کھڑے ہوسکتے ہیں.

ایک اچھی طرح سے تحریری تجویز نے فروخت کے سائیکل کے ہر مرحلے کو جامع طور پر بیان کیا اور وضاحت کی ہے، پھر، مختصر طور پر، کس طرح مخصوص مصنوعات یا سروس کی شناخت کی ضرورت حل کرے گی. انہیں آپ کی تفصیل، آپ کی کمپنی، پروڈکٹ اور قیمت کی وضاحت نہیں ہونا چاہئے. کیوں؟ کیونکہ اگر فیصلے ساز مکمل طور پر لوپ میں نہیں ہے اور ہر شناختی ضرورت کے لۓ "خریدا" نہیں ہے اور آپ کے پیش کردہ حل سے اتفاق ہوتا ہے، تو وہ کریں گے وہ تمام قیمتوں کا تعین کے صفحے پر تبدیل ہوجائیں گے اور آپ سب کے ساتھ موازنہ کریں جو بھی جمع کرنا چاہتا ہے. ایک تجویز.

آپ کی تجویز ان کے درد سے ان کو یاد دلانے کی ضرورت ہے اور کیوں وہ پہلی جگہ میں حل تلاش کرنے لگے. اسے ظاہر کرنے کی ضرورت ہے، بالکل، آپ کیوں تجویز کرتے ہیں کہ آپ جو مشورہ دے رہے ہیں اور کس طرح، خاص طور پر یہ ان کی ضروریات کو حل کریں گے، ان کی پیداوری میں اضافہ کریں گے، انہیں پیسے بچائیں یا بہتر زندگی بہتر کریں.

اگر فیصلہ ساز آپ کے ساتھ راستے میں ہر مرحلے میں نہیں ہے تو، آپ کو یہ سمجھ نہیں آتا کہ وہ اس کے چیلنجوں کے سامنا کرنے والے چیلنجوں کے بارے میں جانتا ہے اور یقینی طور پر نہیں معلوم ہو گا کہ آپ ان چیلنجوں کو حل کرنے کا بہترین انتخاب کیوں ہیں. غیر متصل فیصلہ ساز بنانے والا آپ کے پیشکش کے ساتھ ایک مؤثر پیغام فراہم کرنے کا واحد موقع ہے. حتمی فیصلہ ساز آپ کو اپنے پیشکش کو پڑھنے کے قابل ہوسکتا ہے اور اس کو مکمل طور پر سمجھنے میں کامیاب ہوسکتا ہے کہ آپ اس مسئلے کو حل کرنے کے لۓ کس طرح حل کریں گے، آپ کو چیلنج کو حل کرنے کے لئے کس طرح تجویز ہے، آپ کا حل کس طرح حل کرے گا اور وہ آپ کو اور آپ کی کمپنی کا انتخاب کیوں کرے اس مسئلہ کو حل کرو.

اگر آپ کی تجویز صرف آپ کے حل کا ایک عام نقطہ نظر فراہم کرتا ہے تو واپس آ جاؤ اور اس پر کافی کھڑے ہونے کے لئے کافی تفصیلات شامل کریں. نازک توازن آپ کے لئے کوشش کرنا ضروری ہے کہ اس تجویز کی لمبائی کو کم کرنے کے دوران فیصلے کرنے کا فیصلہ کرنے کی اجازت دینے کے لئے کافی معلومات فراہم کی جاسکتی ہے تاکہ پورے پروپوزل کو پڑھنے سے کسی کو متفق نہ ہو.