احترام کے ساتھ شریک کارکنوں کا علاج

سیلز کی دنیا میں کوئی نیا مشورہ دینے والا کچھ احترام کرنا ہے. یہ بہت آسان مشورے کی طرح لگتا ہے لیکن احترام کے ساتھ دوسروں کا علاج کرنا ایک رویہ ہے جو سیلز صنعت میں کافی نہیں دیکھا.

گاہکوں

احترام کے ساتھ گاہکوں کا علاج بہت زیادہ چیزوں کا مطلب ہے. اس کا مطلب ہر چیز میں مکمل طور پر ایماندار ہونے کا مطلب ہے جو آپ ان سے کہو. اس کا مطلب یہ بتانا ہے کہ جب وہ غلط ہیں اور یہاں تک کہ جب آپ کے مسابقتی نے ان کی چیلنج کے لئے بہتر حل کیا ہے. احترام کے ساتھ گاہکوں کا علاج کرنا کا مطلب ہے کہ وہ کبھی بھی مشکل کو دھکا نہیں دیتا ہے، انہیں بہت سختی سے بند کر دیتا ہے اور اس کا حل کبھی نہیں پیش کرتا ہے جو ان کا حق نہیں ہے.

اپنے گاہکوں کو احترام کے ساتھ اور ایک ایماندار فیشن میں طویل مدتی کامیابی کو یقینی بنانے کا بہترین طریقہ ہے اور ان کے احترام کے ساتھ ان کا علاج نہ کرنے کا بہترین طریقہ آپ کے کیریئر مختصر کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے.

آپ کے مینیجرز

سیلز مینیجرز کو ایک مشکل کام ہے، خاص طور پر براہ راست لائن کی فروخت کے مینیجرز. یہ مینیجر ہر ممنوع طرف سے نچوڑ لیتے ہیں. سیلز مینیجرز سیلز مینیجرز پر بہت زیادہ مطالبات رکھتی ہیں جب فروخت کے نتائج کم ہو جائیں گے. سیلز کی نمائندگی اکثر ان کے مینیجرز کو ایک سخت وقت دیتے ہیں جب کمپنی ان پر غیر حقیقی مطالبات رکھتی ہے. اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ وہ کس طرح نظر آتے ہیں، مینیجرز دباؤ پائے جاتے ہیں.

انہیں ایک وقفے دیں اور کشیدگی کو احساس کریں جو وہ ذیل میں ہیں. اگرچہ زیادہ سے زیادہ مینیجرز شاید ان کی ٹیم پر کوئی مشورہ یا کام کے دباؤ سے نمٹنے میں مدد نہ کریں گی، سمجھتے ہیں کہ وہ مدد کے لئے طلب نہیں کر سکتے ہیں، وہ بہت سے چیلنجوں سے نمٹنے میں کامیاب رہے ہیں.

آپ کے شریک کارکن

فروخت کی ٹیم کے ایک رکن ہونے کی وجہ سے ایک بہت اچھی بات ہو سکتی ہے یا یہ بہت مشکل چیز ہوسکتی ہے: یہ سب سیلز ٹیم پر منحصر ہے. اچھی فروخت کی ٹیم ہر رکن کو اپنی ملازمتوں میں بہتر بناتی ہے، جس کا مطلب یہ ہے کہ ہر رکن زیادہ فروخت بند کر دیتا ہے، اس سے زیادہ آمدنی حاصل ہوتی ہے اور ترقی کے لۓ خود کو عہد دیتا ہے.

اس بات سے کوئی فرق نہیں ہے کہ آپ کی سیلز ٹیم کس طرح اچھی یا خراب ہے، اگر آپ اپنے شریک کارکنوں کو احترام کے ساتھ علاج کرنے کا عزم رکھتے ہیں، تو آپ ٹیم کو بہتر بنانے کے لئے شروع کر دیں گے. یہ ایک لمحہ وقت لگ سکتا ہے اور نوٹس کو بہتر بنانے کے لئے تقریبا بہت چھوٹا ہوسکتا ہے، لیکن آپ اپنی ٹیم میں تبدیلی ہوسکتی ہے جسے آپ دیکھنا چاہتے ہیں!

آپ خود

کوئی تعجب نہیں، لیکن آمدنی حاصل کرنے کے لئے فروخت ایک بہت ہی مشکل طریقہ ہے. اگر آپ اپنی فروخت کی مہارت کو بہتر بنانے کے لئے کافی وقت دینے کے لۓ اپنے آپ کو احترام کے ساتھ متفق نہیں کرتے ہیں تو، اپنے نیٹ ورک کو بہتر بنانے کے لۓ، آپ کیریئر کے اہداف پر واضح ہونے کے لئے چھٹیوں اور وقت پر جانے کا وقت لگے گا، بہت لمبا.

اپنے آپ کو احترام کے ساتھ علاج کرنے کا ایک اور علاقہ ہے جب یہ آپ کو فروخت کھونے کے لۓ آتا ہے. ارے، اس کی طرح یا نہیں، آپ فروخت کھو دیں گے. اور جب آپ کرتے ہیں، اگر آپ اپنے آپ کو بہتر بنانے کے لۓ وقفے لینے کے بجائے اپنے آپ کو شکست دے دیۓ تو آپ بہتر کھو سکتے ہیں.

کیوں؟

چونکہ جیتنے والے اسکرکوں کو جزوی طور پر اعتماد کی طرف سے بنایا جاتا ہے اور کھوئے ہوئے اسکرین کو اعتماد کے نقصان سے بنایا جاتا ہے. اگر آپ کو نقصان پہنچنے کے بعد اپنے آپ کو جمع کرنے کے لئے وقت نہیں لگے تو، آپ کا اعتماد ٹھیک ہوسکتا ہے. اور اگر آپ ایک قطار میں ایک جوڑے کو کھو دیتے ہیں اور اپنے قدم کو واپس لینے کے لۓ اپنے آپ کو کافی احترام نہیں دکھاتے ہیں اور ان کا اندازہ لگاتے ہیں کہ آپ جو صحیح کام نہیں کررہے ہیں، ایک ہی نقصان آپ کے کیریئر کے اختتام تک پہنچ سکتا ہے.

آپ کی مقابلہ

بہت سے سیلز پروفیشنلوں کا خیال ہے کہ یہ ان کے کاموں کا حصہ بس کے تحت اپنے حریفوں کو پھینک دیتے ہیں. وہ ان کے حریفوں کے بارے میں مزید منفی چیزوں پر یقین رکھتے ہیں، زیادہ سے زیادہ اپنے صارفین کو ان کے بارے میں منفی سوچ شروع کرنے کا امکان زیادہ ہوگا.

حقیقت یہ ہے کہ عام طور پر واقع ہوتا ہے.

اگر آپ اپنے حریفوں کو مسلسل ڈھانچے تو، آپ اصل میں کیا کر رہے ہیں اپنے گاہکوں کو بتا رہے ہیں کہ آپ اپنے حریفوں سے ڈرتے ہیں اور آپ کے گاہکوں کو ان کے بارے میں مزید جاننا چاہئے.

اگر آپ کا مسابقت کسی خاص علاقے میں آپ کی کمپنی سے بہتر ہے، تو اپنے گاہکوں کے ساتھ سچائی ہونے کے بارے میں شرم نہیں رہیں. اپنے حریفوں کے بارے میں جھوٹ مت کرو، بلکہ اس کے بجائے، اپنی کمپنی کی طاقتوں کی تعمیر کرو اور اپنے گاہکوں کو دکھاؤ کہ آپ کے ساتھ کاروبار کیوں کر رہا ہے.