لفٹ تقریر لکھ رہا ہے

جب کوئی آپ پر چڑھتا ہے اور پوچھتا ہے، "تو آپ زندہ رہیں گے؟" آپ کیا کہتے ہیں؟ مثالی طور پر، آپ کے پاس پولینڈ، دلچسپ جواب ہے جو کچھ کہنا ہے کہ صرف چند سیکنڈ لیتا ہے اور یہ آپ کے سننے والے سوچ کو چھوڑ دیتا ہے، "مجھے مزید بتاؤ!" یہ چھوٹی تقریر ایک لفٹ تقریر یا لفٹ پچ کہا جاتا ہے، اور یہ ایک بہت اچھا لیڈ نسل کا آلہ ہے. کسی بھی فروخت کنندہ کے لئے.

آپ کے لفٹ کی تقریر کو پانچ سوالات کو مختصر طور پر جواب دینا چاہئے: کون، کہاں، کہاں، کب اور کیوں. مثال کے طور پر، یہ کہتے ہیں کہ آپ انشورنس کو فروخت کرتے ہیں. آپ مندرجہ ذیل قسم کے جوابات میں کام کرنا چاہتے ہیں:

آپ کونسی کمپنی ہیں آپ کا جواب شاید ہوسکتا ہے، "ہم زندگی کی انشورنس فراہم کرتے ہیں."

آپ کے گاہکوں کے لئے کیا کام ہے؟ یہ ایک فوائد کا فقدان ہونا چاہئے، جیسے "ہم ان کو سلامتی اور دماغ کی سلامتی دیتے ہیں."

آپ کہاں گاہکوں کو تلاش کرتے ہیں؟ اپنے مثالی کسٹمر کے بارے میں بات کریں، مثال کے طور پر "چھوٹے بچوں کے ساتھ خاندان."

جب آپ کی کمپنی آپ کے حریفوں سے کہیں بہتر ہے؟ یہ آپ کا یوپی پی (منفرد فروخت کی تجویز) ہے، جیسے کہ، "ہماری صنعت کے لئے ریاست میں ہمارے پاس بہترین کسٹمر سروس کی درجہ بندی ہے."

میں کیوں فکر کروں؟

یہاں آپ اس مسئلے کا ذکر کر سکتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات کے حل، جیسے جیسے، "ہماری مصنوعات کو مالی مسائل سے نمٹنے کے لۓ غم و غریب خاندانوں کو روکتا ہے."

ایک بار جب آپ کے اپنے لفٹ پچ کے بنیادی اجزاء ہوتے ہیں تو، آپ ان کے ساتھ مؤثر اور نہ ہی لفظی شکل میں ایک دوسرے کو سن سکتے ہیں. مثالی طور پر، آپ کا مکمل جواب ہونا چاہئے 25-35 الفاظ کے درمیان اور 15 سیکنڈ سے زیادہ نہیں کہنا کہنا ہے. مندرجہ بالا مثال کے طور پر ایک ابتدائی نقطہ نظر کا استعمال کرتے ہوئے، حتمی لفٹ کی تقریر اس طرح کی آواز لگ سکتی ہے:

"اے بی سی لائسنس انشورنس کی مصنوعات فراہم کرتا ہے جو دماغ کی سلامتی دیتا ہے کیونکہ ہم اپنے گاہکوں کی اچھی دیکھ بھال کرتے ہیں اور وہ جانتے ہیں کہ ان کے بچوں کو ان کے لئے کیا جائے گا."

آپ اپنے ناظرین کے مطابق اپنی تقریر کو دوبارہ ترتیب دے سکتے ہیں. اگر آپ کسی ایسے شخص سے بات کر رہے تھے جو والدین نہیں ہیں تو آپ اس طرح کے جواب میں اس کے جواب کو تبدیل کرسکتے ہیں، "… دماغ کے شوہر (یا بیویوں) کو ذہن میں امن دیں، کیونکہ ان کی بیویوں …" یا اسی طرح. اگر آپ اپنی صنعت میں کسی سے بات کر رہے ہیں، تو آپ تکنیکی الفاظ اور اکاؤنٹس میں پھینک سکتے ہیں، لیکن ہمیشہ ایک تکنیکی طور پر ایک تکنیکی نوعیت میں ایک تہذیب کے لئے تیار ہوسکتے ہیں.

لفٹ پچ صرف آپ کی کمپنی کی مصنوعات اور خدمات کو فروخت کرنے کے لئے درخواست نہیں دیتے ہیں. آپ اسی طرح کی تقریر تیار کر سکتے ہیں جو آپ کی زندگی کے بہت سے علاقوں میں مدد کرے گی. مثال کے طور پر، آپ نوکری کے شکار کے ردعمل کو تیار کر سکتے ہیں جو آپ کے پرتیبھا اور کامیابیاں یا نیٹ ورکنگ پچ پر توجہ مرکوز کرتا ہے جو تم پر توجہ مرکوز کرتی ہے.

جو بھی خاص مقصد آپ حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، ایک اچھا لفٹ پچ لوگوں کو مزید جاننا چاہتا ہے. اگر آپ اپنے لفٹ کی تقریر سے باز رہیں اور جواب حاصل کریں تو، "واقعی؟ جاؤ، "یا" یہ کام کیسے کرتا ہے؟ "آپ نے ایک اچھا کام کیا ہے. اب آپ کا کہنا ہے کہ آپ کا ایک موقع ہے، "ہم ایک دوسرے کے ساتھ ملنے کے لئے وقت کیوں نہیں لیتے ہیں اور اس سے زیادہ تفصیل سے آگے بڑھتے ہیں؟ کیا آپ جمعرات کو 2:30 بجے آزاد کر رہے ہو؟ "اچانک آپ نے 15 سیکنڈ کی تقریر کے مطابق آپ نے خالص طور پر ملاقات کی ہے.

آپ اپنی باقی فروخت کی ٹیم کے ساتھ بھی مل سکتے ہیں اور "گروپ" پچ تیار کر سکتے ہیں. پوری فروخت کی ٹیم کو اسی تعارفی جواب کا استعمال کرتے ہوئے گاہکوں اور امکانات کو استحکام کا احساس فراہم کرتا ہے. بس ایک سکرپٹ سے پڑھنے والے ٹیلی میٹرٹرٹر کی طرح اسے ریل نہ بنانا، یا آپ کی تقریر بیکار ہونے کا امکان ہے. پریکٹس یہ کہہ رہے ہیں کہ جب تک یہ اچھا اور قدرتی لگ رہا ہے. اگر کوئی آواز عجیب یا غلط لگتا ہے تو، آپ کے تھراورس کو کھودنے کی کوشش کریں اور دیکھیں کہ آیا ایک لفظ متبادل یا دو آپ کے لفٹ کی تقریر کو کچھ بھی پسند کرے گا جسے آپ روزانہ کی زندگی میں کہیں گے.