سیلز میں کامیابی حاصل کرنے کے لۓ کیا ہوتا ہے

فروخت کو ٹھیک کرنے کے لۓ، ٹھیکیدگی سے اور کوالیفائنگ سے سخت کام ہوسکتا ہے. سیلز کے عمل میں ہر قدم چیلنجوں سے بھرا ہوا جا سکتا ہے، کچھ سیلز پروفیشنلوں کو یہ سمجھتا ہے کہ فروخت اکثر ایک نمبر کھیل ہے، اور اس سے زیادہ اہم بات یہ ہے کہ ان کے مقاصد کی طرف اشارہ کرنے کے لئے ان نمبروں کا استعمال کیسے کریں. سیلز ایک عمل ہے، اس سے زیادہ عمل ہے.

سیلز نمبر نمبر کو سمجھنے کے لۓ، یہ مختلف مرحلے کا جائزہ لینے میں مدد ملتی ہے جو سب سے زیادہ سیلز سائیکلوں کے لئے عام ہوتی ہے.

گاہکوں کے لئے متوقع

متوقع ہے جہاں فروخت سائیکل شروع ہوتی ہے. اس میں ممکنہ گاہکوں کو شناخت کرنے میں شامل ہوسکتا ہے جو کچھ بھی ہوسکتا ہے وہ آپ کو اس بات کا تعین کرنے میں مدد کرسکتا ہے کہ کون کون ہے اور جو ممکنہ کسٹمر نہیں ہے. امکانات کا ایک بڑا حصہ صرف ممکنہ گاہکوں کی نشاندہی نہیں کرتا بلکہ ان پر بلا رہا ہے. متوقع کالوں کو کئی طریقوں سے پورا کیا جا سکتا ہے، بشمول سرد اور گرم فون کالز، براہ راست ای میل اور چہرے کے چہرے کا دورہ.

توقع ہے کہ جب آپ کے پاس کسی بھی مصنوعات کو بیچنے کے لئے مصنوعات کی ضرورت ہوتی ہے.ان مصنوعات کے لئے جو ضروری ہو لیکن دلچسپی نہیں ہوسکتی ہے، جیسے انشورنس، فروخت آپ کو نمبر کھیل کھیلنا چاہتا ہے، جو ایک ہی وقت میں واقعی آسان اور واقعی سخت ہے: آپ کے پاس امکانات کی بڑی تعداد، فروخت کی زیادہ تعداد تم بناؤ گے

اپیل حاصل کرنا

ایک بار جب آپ کے امکانات کی شناخت اور رابطہ کیا گیا ہے، اگلے مرحلے میں ایک وقت کی تقرری محفوظ ہے. آپ کے امکانات کی طرف سے عام طور پر دلچسپی کی علامت ہے اور ہر تقرری سیٹ کو کامیابی کے طور پر دیکھا جانا چاہئے. مزید تقرری کرنے کے بعد فروخت کرنے کے لئے زیادہ امکانات ہوتے ہیں.

تجویز پیش کرنا

بہت سارے فروخت سائیکلوں کے حصے کے طور پر، آپ کو آپ کے گاہکوں کو کسی ایسے قسم کی ایک تجویز فراہم کرنے کی ضرورت ہوگی جو قیمت کے ساتھ ساتھ آپ کے پیش کردہ حل یا مصنوعات کو منایا جائے. سیلز سائیکل اور نمبر کھیل کے ایک دوسرے مرحلے کے طور پر، زیادہ تجاویز آپ اہل، دلچسپی جماعتوں کو لے سکتے ہیں، جو آپ فروخت کریں گے.

ڈیل بند کرو

فروخت کے سائیکل میں ہر قدم کو معاہدہ بند کرنے کے لئے تیار کرنے کے لئے ڈیزائن کیا جانا چاہئے. اگر آپ نے کسٹمر کو کوالیفائنگ کے ساتھ مکمل کام کیا ہے اور ایک تجویز پیش کرتے ہیں جو کسٹمر کی ضروریات سے نمٹنے اور کسی اعتراضات کو سنبھالنے کے لۓ، تو آپ کو معاہدے کو بند کرنے کے لئے تمام سیٹ ہونا چاہئے. یہ، ظاہر ہے کہ اس سے کہیں زیادہ آسان لگتا ہے لیکن فروخت کے سلسلے کو بند کرنا ہے جس میں آپ نے قریب کام کرنے والے اقدامات کے ساتھ ایک اچھا کام نہیں کیا.

نمبرز گیم اور کیسے کھیلنا کھیلنا ہے

حالانکہ بعض لوگ یہ کہہ سکتے ہیں کہ یہاں پیش کردہ بنیادی طور پر ایک عام فروخت کے سائیکل میں مزید اقدامات ہیں، ان چار مرحلے میں فروخت سائیکل کا ایک ٹھوس خلاصہ فراہم ہوتا ہے. سیلز کے کھیل حصہ کو سمجھنے کے لئے، آپ کو اپنے مقاصد کے ساتھ شروع کرنے کی ضرورت ہے. دوسرے الفاظ میں، آپ کے معاوضہ کے منصوبے کی مکمل تفہیم کے ساتھ مسلح، آپ کی پوزیشن میں بہت زیادہ پیسہ کمانا چاہتے ہیں. ایک بار جب آپ واضح ہو گئے ہیں کہ آپ کتنے کل معاوضہ کو کمانے کے لئے چاہتے ہیں، پتہ لگائیں کہ آپ اوسط فروخت پر کتنی رقم کماتے ہیں. اگر آپ پوزیشن پر بہت زیادہ نئے ہیں تو اس کے بارے میں پتہ چلتا ہے کہ اوسط فروخت کیا ہے، اپنے شریک کارکنوں کو اپنی اوسط آمدنی فی فروخت کے لۓ پوچھیں.

ایک بار جب آپ اوسط فروخت کے اوسط کمیشن کو جانتے ہیں تو، اوسط فروخت کے کمشنر کی رقم کی طرف سے آپ کے مطلوبہ مطلوبہ کمیشن کو تقسیم کریں. نتیجہ آپ کے آمدنی کے مقصد کو مارنے کے لئے ایک سال میں بند کرنے کی ضرورت ہے فروخت کی تعداد ہو جائے گا. ایک سادہ مثال کے طور پر خدمت کرنے کے لئے، فرض کریں کہ آپ اپنے آمدنی کے مقصد کو ہٹانے کے لئے ہر سال 50 سیلز کو بند کرنے کی ضرورت ہے.

اگلا، اس بات کا تعین کریں کہ کتنے تجاویز آپ کو ایک بند فروخت میں نتیجہ فراہم کرتے ہیں. ایک بار پھر، اگر آپ اپنی فروخت کی پوزیشن میں نئے ہیں تو، آپ کے شریک کارکنوں تک پہنچنے کے لۓ معلوم ہوجائیں کہ کتنے تجاویز عام طور پر فروخت کے ساتھ ختم ہو جاتے ہیں. اپنے مقصد کو مارنے کے لئے 50 فروخت کو بند کرنے کے اوپر مثال کے طور پر استعمال کرتے ہوئے، فرض کریں کہ آپ کو ایک معاہدے کو بند کرنے کے لئے پانچ پروپوزل کی ضرورت ہے. مثال کے طور پر، آپ کو 50 سالوں میں فروخت کرنے اور اپنے آمدنی کے مقصد کو مارنے کے لئے ایک سال میں 250 پیشکش فراہم کرنے کی ضرورت ہوگی.

اگلا مرحلہ یہ ہے کہ آپ کو ایک کسٹمر کو تلاش کرنے سے قبل کتنے تقرریوں کی ضرورت ہے جو تیار ہو، اور ڈیزائن اور پیش کردہ پیشکش کے لئے اہل ہو. چیزوں کو صاف رکھنے کے لئے، فرض کرنے کے امکانات کو تلاش کرنے سے پہلے آپ کو دو تقرریوں کی ضرورت ہے. مثال کے نمبروں کا استعمال کرتے ہوئے، 250 پیشکشوں تک پہنچنے کے لئے آپ کو ہر سال 500 تقرریوں کی ضرورت ہوگی.

آخری مرحلہ یہ جاننا ہے کہ آپ کو مکمل کرنے کی ضرورت ہو گی کتنے ممکنہ طور پر کال کریں. ایک بار پھر، کتنا ممکنہ کال کال (سرد کال، فون کالز، وغیرہ) کا تعین کرتے ہیں جو آپ کو ایک گاہک کی تقرری کو محفوظ کرنے کی ضرورت ہے. کہو کہ آپ کو ایک ملاقات کے لۓ پانچ ممکنہ کالوں کی ضرورت ہے.

سبھی ساتھ مل کر نمبر ڈالیں

مندرجہ بالا مثالوں کا استعمال کرتے ہوئے، آپ فرض کر سکتے ہیں کہ آپ ایک ملاقات کا تعین کرنے کے لئے پانچ کالوں کی ضرورت ہے، ایک تجویز پیش کرنے کے لئے دو تقرر اور ایک معاہدے کو بند کرنے کے لئے پانچ پروپوزل کی گذارش. ایک بار جب آپ کے پاس آپ کی آمدنی کے نقطہ نظر کو مارنے کے لئے آپ کی کل فروخت کی ضرورت ہوتی ہے تو، صرف اپنی مخصوص تعداد میں پہنچنے کے لئے صرف کام کرنا. اس مثال میں، آپ 500 500 تقرریوں کو بچانے کے لئے 1500 ممکنہ کالوں کی ضرورت ہو گی، جس میں 250 پیشکش ملے گی، جس میں نتیجے میں 50 فروخت ہوتے ہیں.

آپ کو آپ کے لئے اس کام کو بنانے کے لئے آپ کی تعداد کا تعین کرنے کی ضرورت ہوگی. ایک بار جب آپ نمبروں کو جانتے ہو، آپ اپنے دن کو زیادہ توجہ مرکوز کے ساتھ ڈیزائن کرسکتے ہیں. اگر آپ کو ہر سال 1،500 ممکنہ کال کرنے کی ضرورت ہے تو، آپ کو اس نمبر کو ماہانہ، ہفتہ وار اور روزانہ سرگرمی کے معیاروں کو توڑنا چاہئے.

اگر آپ فی سال 250 دن کام کرتے ہیں اور آپ کی تعداد آپ کو ظاہر کرتی ہے کہ آپ کو 1،500 ممکنہ کال کرنے کی ضرورت ہے، تو آپ کو روزانہ 6 ممکنہ کالوں کا روزمرہ ہدف کرنا پڑے گا. ایک چھوٹا سا نمبر ملاحظہ کرنے کی طرح "ہر روز 6 کال" ایک سال میں 1،500 کالوں کو مارنے کے لۓ کام کرنے سے کہیں زیادہ حوصلہ افزائی ہوتی ہے.