ماسٹرنگ فروخت کی مہارت کی اہمیت

01 ریکارڈ

حقیقت یہ ہے کہ لوگ ان لوگوں سے خریدیں گے جو انہیں پسند کرتے ہیں اور کسی ایسے شخص سے خریدنے کے لئے ایک وجہ نہیں ملیں گے جو وہ پسند نہیں کرتے ہیں. رپوٹ بنانے کی صلاحیت کے بغیر، ایک سیلز پیشہ ورانہ طور پر شدید معذور ہے.

پسندی کو ایمانداری، سالمیت اور خود اعتمادی کی ضرورت ہوتی ہے لیکن اس سے یہ مطالبہ نہیں ہوتا کہ سیلز پروفیشنل سب سے بہتر دوست بننے کی کوشش کریں. بہت کم کم سے کم فروخت سیلز کا خیال محسوس ہوتا ہے کہ انہیں ہر گاہک کو ان کی طرح بنانے کی ضرورت ہوتی ہے اور ممکنہ حد تک ممکنہ طور پر جتنی جلدی ممکن ہو. اگرچہ امکانات انتہائی اہمیت کا حامل ہے، رجحان کو سمجھنا ضروری ہے کہ گاہک کی طرف سے "پسند" ہونا لازمی ہے، یہ لازمی طور پر مستند ہوگا.

ہم سب لوگ جانتے ہیں کہ ہم "جعلی" ہونے کی وضاحت کر سکتے ہیں. یہ لوگ شاید مقبول ہو جائیں گے کیونکہ وہ جہاں بھی جاتے ہیں اس میں فٹنگ کرنے کے لۓ ایک نیک پھنس جاتی ہے، لیکن وہ صحیح رپوٹ نہیں ہیں. صرف وہی لوگ جو خود کو اپنے طور پر پیش کرتے ہیں وہ حقیقی رپورٹ کی تعمیر کر سکتے ہیں.

آخر میں، غلطی اور رشتہ کے ساتھ پسند نہیں کیا جا رہا ہے. آپ کی کیریئر فروخت میں تھوڑی دیر لگتی ہے جبکہ رشتہ عمارت کی صلاحیتوں اور ایک معقول نگہداشت کی نمائش سے آپ کے کیریئر اعلی اور پرورش کو زیادہ سے زیادہ تصور کر سکتے ہیں کو فروغ دینے میں مدد مل سکتی ہے.

02 بزنس ایکشن

اگر آپ اپنے کسٹمر کے کاروبار کو نہیں سمجھتے - ان کے چیلنج، مواقع، حریف، اور اہداف - آپ کے گاہک کو آپ کی خدمات میں قدر دیکھنے کا ایک مشکل وقت ہوگا. بزنس ایکشن یہ ہے کہ نہ صرف کاروباری کاموں کو کس طرح سمجھ سکیں، بلکہ آپ کی صنعت آپکے گاہکوں اور امکانات کو کس طرح متاثر کرتی ہے.

ایٹم تیار کرنا مؤثر سوالات، سننا اور تحقیق کی مہارت کا ایک مجموعہ ہے. آپ کو اپنے گاہکوں سے سوالات پوچھنا جاننے کی ضرورت ہے، جو ان کے کاروبار کے بارے میں بات کرتے ہیں. آپ کو یہ بھی سمجھنے کی ضرورت ہے کہ آپ کی مصنوعات کو آپ کے گاہک کے کاروبار پر منفی اثرات مرتب ہو سکتے ہیں اور ان منفی نتائج کو کم کرنے کے لۓ کس طرح.

آخر میں، ترقی پذیر مضبوط کاروباری ایوارڈ تحقیق لیتا ہے. قبل کال کال منصوبہ بندی ایک اہم قدم ہے جو کامیاب سیلز کے پیشہ ور افراد کو گاہکوں یا امکانات سے دور ہونے سے پہلے لے جاتے ہیں. آپ کے کسٹمر اور ان کی صنعت کے لئے انٹرنیٹ کی تلاش کرنا ابھرتی ہوئی رجحانات میں قیمتی بصیرت فراہم کرسکتی ہے جو جلد ہی کاروبار کے راستے پر اثر انداز ہوسکتی ہے.

03 صحیح رویہ

اگر آپ کے پاس بہترین رپوٹ کی تعمیر کی مہارت اور ایک مضبوط کاروباری تجزیہ ہے لیکن منفی یا ناپسندیدہ رویہ کے ساتھ آپ کے دن رہیں گے تو، آپ کی مہارت ضائع ہو جائے گی. اس بات سے کوئی فرق نہیں ہے کہ آپ کی سیلز ٹیم آپ کی کتنی تربیت یا کتنی مضبوط ہے، آخر میں یہ آپ کے رویے کا تعین کرتا ہے.

اکثر استعمال شدہ جمہوری ریاستوں کہ یہ آپ کا رویہ ہے، نہ آپ کی اہلیت آپ کی اونچائی کا تعین کرتی ہے. دوسرے الفاظ میں، آپ سے پہلے کامیابی کے اعلی درجے تک پہنچ سکتے ہیں، آپ کو صحیح رویے کی ضرورت ہے.

نہ صرف ایک مثالی مثبت رویہ ہے (اس کا مطلب یہ ہے کہ ایک اچھا رویہ مثبت طور پر آپ کے گاہکوں پر اثر انداز کرے گا)، لیکن ایک اچھا رویہ آپ کو صحیح دماغی حالت میں جگہ دیتا ہے جس کے مواقع کے لۓ منفی رویوں سے بچنے کے مواقع کے لئے زیادہ کھلے ہو.

جانتا ہے کہ آپ کو رویے ایڈجسٹمنٹ کی ضرورت ہے تو آپ کے رویے کو توسیع وقت کے ارد گرد تبدیل کرنے کے لئے کافی نہیں ہے. یہ مثبت رویے کو برقرار رکھنے، پیش کرنے اور پیش کرنے کی عادت کو فروغ دینے کے لئے پریشان کوشش، خود بخود اور بہت وقت لگتا ہے.