آپ کو موصوف کے لئے امتحان شروع کرنے سے پہلے

متوقع فروخت فروخت سائیکل میں پہلا قدم ہے، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو کرنا چاہئے کہ پہلی چیز پیلے رنگ کے صفحات پر قبضہ کرتے ہیں اور ڈائل شروع کرتے ہیں. غریب معیار کی لیڈز ہونے سے کوئی بھی برداشت نہیں ہوسکتی ہے کیونکہ آپ کو ایسے لوگوں کو سردی کے کال کرنے کا بہت وقت ضائع کرنا پڑتا ہے جو آپ سے نہیں خرید سکتے. آپ کے حصے پر کچھ فوری پیش گوئی کا کام آپ کی مدد کرے گی جو اصل میں آپ کے ساتھ فروخت کر رہے ہیں اس کے ساتھ مطابقت رکھتا ہے.

مسٹر امکانات کی شناخت کریں

مثالی امکانات کو تلاش کرنے میں پہلا قدم یہ ہے کہ کونسا افسانہ شخص ہو سکتا ہے. اگر آپ تھوڑی دیر کے لئے اسی مصنوعات کو فروخت کر رہے ہیں تو، شاید آپ کا خیال ہے کہ آپ کے پسندیدہ گاہکوں کی بنیاد پر، ابھی اور ماضي میں دونوں کی بنیاد پر. آپ سب کو کرنے کی ضرورت ایک قلم اور کاغذ کا ایک ٹکڑا (یا ایک کمپیوٹر اور آپ کے پسندیدہ لفظ پراسیسنگ پروگرام) کے ساتھ بیٹھا ہے اور ان خصوصیات کی ایک فہرست درج کریں جو آپ کے بہترین گاہکوں کو حصہ لیں. اگر آپ سیلز یا فروخت کرنے کے لئے نئے ہیں تو آپ فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، آپ کو اپنے کچھ ساتھیوں کے ساتھ بات کرنے کے لۓ بات کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے.

اس میں دوسرے بیچپولیوں، آپ کے سیلز مینیجر، اور دیگر محکموں جیسے لوگوں کو کسٹمر سروس یا مارکیٹنگ بھی شامل ہوسکتا ہے.

ایک حکمت عملی منتخب کریں

آتے ہیں کہ آپ نے اوپر کام کیا ہے اور یہ ثابت کیا ہے کہ آپ کا مثالی کلائنٹ شادی شدہ ہے، اس کے وسط تیسرے ساتھیوں میں، سالانہ 100،000 ڈالر یا اس سے زیادہ سالانہ آمدنی ہے، ان کے اپنے گھر کا مالک ہے، اور ایک ایگزیکٹو سطح کا کام ہے. اب آپ اس بارے میں سوچنے شروع کر سکتے ہیں کہ آپ ایسے شخص کو کہاں تلاش کریں گے. واقعی اچھی لیڈز تلاش کرنے کے ساتھ معمول کا اصول، جیسا کہ فروخت کے زیادہ پہلوؤں (یا اس معاملے کے لئے زندگی) کے ساتھ، یہ ہے کہ آپ کو بہت اچھی طرح سے کرنے کے لئے یا بہت سارے سرمایہ کاری کرنے کی ضرورت ہے.

سرمایہ کاری کا وقت

اگر آپ لیڈز حاصل کرنے کے وقت سرمایہ کاری کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں تو اس کا مطلب یہ ہے کہ تحقیق. بہترین امکانات کے اوپر مثال کے طور پر، آپ اپنے علاقے میں سب سے زیادہ متنوع گاؤں کی نشاندہی کرکے شروع کر سکتے ہیں. اس کے بعد آپ فروخت کے خطے کو تیار کر سکتے ہیں اور میل یا ہاتھوں کو ان مقامات پر پہنچا سکتے ہیں. یا آپ آسانی سے دروازے پر جانے کی کوشش کر سکتے ہیں. اگر آن لائن فروخت آپ کے فورٹ ہیں، تو آپ ایسی ویب سائٹس کی شناخت کرسکتے ہیں جہاں آپ مقامی امکانات کو مقامی ہوماؤنر کی ایسوسی ایشن کی ویب سائٹ کی طرح دیکھتے ہیں، اور سائٹ کی جگہ خریدتے ہیں یا سائٹ پر اپنی معلومات کو پوسٹ کرسکتے ہیں.

دوسرا اختیار تنظیموں کا رکن بننا ہے جہاں آپ کی امکانات مل سکتی ہیں- مقامی گرجا گھروں، تجارت کے چیمبروں، یچ کلب، اعلی قیمت جم آپ کے اوپری مڈل کلاس کلائنٹ، وغیرہ. یہ آپ کو ملنے کا موقع فراہم کرتا ہے. اور غیر رسمی ترتیب میں امکانات کا خیر مقدم. بس محتاط رہنا بہت زوردار نہ ہو یا تمہاری تاکتیکوں کی بازیابی ہو گی. اگر آپ B2B فروخت کرتے ہیں تو، آپ اپنے مقامی چیمبر آف کامرس میں شامل ہونے کی کوشش کر سکتے ہیں یا اس سے قریب ترین بڑی لائبریری میں بزنس ڈائرکٹریز کو بھی دیکھ سکتے ہیں.

سرمایہ کاری پیسہ

اگر آپ لیڈز کو تلاش کرنے کے لئے رقم کی سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں تو، آپ موجودہ لیڈ فہرست خرید سکتے ہیں. قابل اعتماد فہرست بروکر، جیسے ڈن اور بریڈسٹریٹ کے ساتھ کام کرنے کے لئے محتاط رہو، ورنہ آپ شاید آپ کو اپنے پیسے ضائع کر سکتے ہیں. آپ براہ راست ذریعہ سے لیڈز خریدنے کی کوشش کر سکتے ہیں، جیسے ایک میگزین، جو آپ کے امکانات پڑھنے کا امکان ہے. آخر میں، آپ ان امکانات کو حاصل کرنے کے لئے ان میگزین میں اشتھاراتی جگہ خرید سکتے ہیں.